Владельцам малого бизнеса, ищущим рекламные и маркетинговые идеи, не нужно ничего больше, чем обычная ежедневная почта, телевизионные программы или Интернет-серфинг. Рекламные и маркетинговые идеи повсюду. Знание своих клиентов и того, где они любят читать, общаться и делиться идеями, является ключом к созданию хороших рекламных и маркетинговых идей.
Создание рекламных и маркетинговых идей: знайте своего клиента
Залог всех успешных рекламных программ — понимание ваших клиентов. Пристрастия и антипатии клиента, покупательские привычки и покупательские привычки должны определять все маркетинговые решения. Лучшие компании понимают, признают и используют эту информацию. Тем, у кого есть успешные маркетинговые программы, требуется время, чтобы узнать все, что они могут о своих клиентах, и генерировать творческие идеи для рекламных и маркетинговых кампаний на основе предпочтений своих клиентов.
Реклама и маркетинг не синонимы
Прежде всего необходимо понять, что слова «реклама» и «маркетинг» не являются синонимами. Многие люди используют их как взаимозаменяемые, но технически говоря, реклама относится к определенной рекламной деятельности, когда компания делится информацией о продукте или бренде с массовой аудиторией посредством общей рекламы. Маркетинг — это искусство и наука создания продукта, ценообразования для продажи и продвижения продуктов. Реклама — это одна из разновидностей продвижения товаров.
Узнай своего клиента
Прежде чем приступить к составлению списка маркетинговых и рекламных идей, подумайте о лучших клиентах для вашей компании. Если у вас небольшой бизнес, скорее всего, вы уже много знаете о своих клиентах. Составьте список ключевых характеристик, таких как:
- Пол
- Возраст
- Где они живут
- Покупательские привычки
- Какую проблему они хотят решить или почему им нравится ваш продукт
Если у вас есть база данных клиентов, рассмотрите возможность инвестирования в программу или консультанта для анализа данных о клиентах в вашем файле и разработки идеального профиля клиента на основе существующих данных. Такие данные неоценимы для принятия решений о рекламных программах.
Где продвигать свой бизнес
Когда вы знаете своего клиента, вы будете знать, где продвигать свои продукты и услуги. Рассмотрим этот пример. Сувенирный магазин на Мейн-стрит в маленьком городке США знает, что лучшие покупатели — женщины в возрасте от 40 лет и старше. Самыми продаваемыми продуктами являются садовые подарки, такие как причудливые скворечники, садовые перчатки, расписные цветочные горшки и куранты. Такой магазин может рассматривать рекламу:
- В местной газете Маленького городка, чтобы фиксировать местное движение
- В специальных разделах «День матери» и «Садоводство» газеты «Большой город».
- На местных радиостанциях короткие: 15 и: 30 секундные ролики
- В Интернете с помощью локального целевого поиска по ключевым словам
- Использование почтовых открыток
- Рекламная рассылка
- Фан-страница в Facebook и Социальные сети как инструмент маркетинга Интервью с экспертом
В таком небольшом местном магазине следует оставить блокнот на прилавке и пригласить клиентов подписаться на рассылку и список адресов электронной почты. Простые программы, такие как Vertical Response и Constant Contact, предлагают доступный способ проведения электронного маркетинга для малого бизнеса; Открыточный маркетинг предлагает быстрый, доступный и простой способ прямой почтовой рассылки.
Составление маркетингового плана
Независимо от размера вашего бизнеса или продуктов и услуг, которые вы продаете, маркетинговый план — очень полезный инструмент. Такой план поможет вам и вашим сотрудникам в течение каждого месяца проводить маркетинговые мероприятия, которые нужно проводить каждый месяц.
Используйте эти идеи для потенциальных маркетинговых и рекламных мероприятий:
- Прямая почтовая рассылка : открытки, каталоги, письма, самовывоз, пакеты прямой почтовой рассылки, информационные бюллетени.
- Электронный маркетинг : рекламные электронные письма , информационная рассылка для клиентов (используйте только списки подписки или списки, на которые ваши клиенты добровольно подписываются)
- Вкладыши : вы можете распечатать листовки и платные журналы, чтобы вставить их в термоусадочную пленку или внутрь журналов. Свяжитесь с рекламным отделом журнала для получения информации и доступности.
- Интернет-реклама: телефонный справочник в Интернете — реклама типа «Желтые страницы», платный поиск, естественная поисковая оптимизация. (В современном мире все компании должны иметь веб-сайт, даже если они обслуживают только местный трафик, например ресторан, поскольку люди ищут в Интернете информацию о компаниях.)
- Социальные сети : фан-страницы Facebook, Twitter, блоги, Преимущества подкастинга , MySpace, LinkedIn и др.
- Печатная реклама : местные, региональные и крупные городские газеты; местные и национальные журналы; региональные приложения к национальным журналам
- Рекламные щиты: рекламные щиты на шоссе, рекламные щиты на вокзалах, реклама в автобусных киосках.
- Событийный маркетинг : проведите мероприятие в своем розничном магазине, посетите торговую выставку или отраслевую конференцию.
- Радио : реклама на радио, спонсорство шоу.
- Телевидение : дорого, но может быть доступно для некоторых предприятий — реклама, платное спонсорство, платный рекламный ролик.
- Коммуникации : связи с общественностью, пресс-релизы, маркетинг статей, ведение блогов, реклама в блогах
Выбор тактики
Теперь вернитесь к своим профилям клиентов и списку характеристик ваших клиентов. Используя свой список, просмотрите список маркетинговых идей. Когда вы решите, какие из них попробовать, убедитесь, что целевая аудитория соответствует вашему профилю клиента. Например, посмотрите на демографическую информацию, содержащуюся в рекламных пакетах, которые газеты, журналы и радиостанции делятся с потенциальными рекламодателями о членах своей аудитории. Если демографические данные совпадают или, по крайней мере, близки, подумайте о добавлении этого в свою маркетинговую и рекламную тактику.
Как узнать, работают ли они? Если вы используете какой-либо метод прямого маркетинга, такой как электронный маркетинг или прямая рассылка, вы можете отслеживать и измерять отклик. Другие методы могут дать ответ в виде увеличения посещаемости вашего магазина, посетителей вашего веб-сайта и продаж.