Покупка бизнеса — это вопрос соответствия ваших навыков и опыта тому, что доступно на рынке. Хотя покупка существующего бизнеса может быть в некоторых отношениях менее рискованной, чем начинать бизнес с нуля, вам все же нужно убедиться, что вы сделали свою домашнюю работу и задали правильные вопросы, прежде чем принимать это решение.
Шаги к покупке бизнеса
Определите возможность
Сначала вам нужно выбрать интересующую вас отрасль. Вы также должны учитывать, какой размер компании вы ищете, а также количество сотрудников и местоположений, которые будут задействованы. Другие соображения — это географическое положение существующего бизнеса и стоимость работы в этом районе. После того, как вы определите основные требования к поиску вашего бизнеса, вы сможете приступить к поиску конкретных возможностей.
Если вы не уверены, какой бизнес доступен для покупки в вашем районе, можно посмотреть следующие варианты:
- Доска объявлений в местной газете
- В Интернете на таких сайтах, как Craigslist или других тематических сайтах.
- Местная торговая палата
- Торговые ассоциации
Бизнес-брокеры — еще один вариант поиска бизнеса для покупки, потому что они свяжут покупателей с продавцами. Брокеры также проведут некоторую проверку продаваемого бизнеса, чтобы защитить вас, а также провести вас через сам процесс. Однако брокеры взимают комиссию, которая увеличивает вашу покупную цену.
После того, как вы определите бизнес для покупки — самостоятельно или через бизнес-брокера — необходимо выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что вы принимаете правильное решение.
Начать ранние переговоры
Обычно, когда продавец сообщает вам, что он / она заинтересован в продаже бизнеса, он сообщает вам о своей запрашиваемой цене и некоторых основных условиях продажи. В настоящее время вы не можете вести значительный объем переговоров, потому что не знаете многих деталей о бизнесе. Однако, если цена слишком высока или есть предварительная квалификация, которая вам не нравится, вы можете уйти и продолжить поиск.
Если ранние сроки кажутся разумной отправной точкой, вы можете перейти к следующему шагу.
Подписать письмо о намерениях
В большинстве случаев вы и продавец подпишете необязательное письмо о намерениях, в котором будет указана предварительная цена продажи и условия, с которыми вы оба согласились. Это письмо также содержит соглашение о конфиденциальности, чтобы вы могли изучить компанию, а продавец мог открыть свои книги вам и вашей команде. Письмо о намерениях также приводит часы в движение; у вас часто есть от 60 до 90 дней, чтобы завершить комплексную проверку компании.
Проведение комплексной проверки
Важно изучить структуру и финансы любой компании, которую вы собираетесь приобрести. Возможно, вам понадобится помощь в этом расследовании со стороны вашего бухгалтера и / или адвоката. Очень важно понимать, почему собственник продает бизнес. Причина в том, что отрасль терпит неудачу или у самой компании проблемы? Вы не хотите покупать проблемы, к которым вы не имели никакого отношения.
Вам также необходимо понимать рынок, рыночную долю компании и возможности для роста.
- Есть ли у компании возможность быть прибыльной?
- Увеличатся ли ваши эксплуатационные расходы по какой-либо внешней причине?
- Сколько лицензий и разрешений вам понадобится для ведения этого бизнеса?
Глядя на бухгалтерские книги компании — включая налоговые декларации — за последние несколько лет, бизнес-лизинг, а также все активы и инвентарь, которые будут предоставлены вместе с бизнесом, вы можете получить больше информации о состоянии финансов компании. Вы также захотите убедиться, что нет залогового права на компанию или какие-либо ее активы.
Вам также следует поговорить с настоящими и бывшими клиентами, поставщиками и другими поставщиками о компании и ее методах. Better Business Bureau , кредитные учреждения, и торговые ассоциации могут предупредить вас о каких — либо жалоб на компании или каких — либо санкций , которые могут быть взимаемые.
Оценить ценность
После завершения базовой комплексной проверки ваш адвокат и бухгалтер помогут вам глубже изучить финансы компании, чтобы определить, сколько стоит бизнес, и сравнить стоимость с тем, сколько продавец хочет для компании. Некоторые люди нанимают оценщика, чтобы сделать это решение.
Создать договор купли-продажи
Ваш адвокат составит проект договора купли-продажи, в котором будет указана ваша покупная цена и активы (например, товарно-материальные запасы, списки клиентов и контракты), которые будут включены в продажу. Это соглашение может также включать подробную информацию об ответственности за продукты или услуги, которые уже были проданы или предоставлены. Если продавец собирается остаться в качестве консультанта или сотрудника, это также должно быть в соглашении.
На этом этапе обе стороны могут вести переговоры о цене, зданиях и других активах, а также о планах платежей. Часть этих переговоров может также включать финансирование продавца; если вы можете получить финансирование от продавца, это может упростить получение других видов финансирования, поскольку риск для кредитора будет меньше.
Надежное финансирование
Вам нужно будет обеспечить финансирование для покупки вашего бизнеса. Как правило, вам необходимо установить покупную цену, прежде чем вы сможете закрыть большинство финансовых сделок; однако вы можете заранее изучить свои варианты. Вы можете получить деньги из различных источников финансирования для совершения покупки, таких как банки или кредитные союзы, друзья и семья, гранты или Управление малого бизнеса. Финансирование продавца также может быть вариантом, который может быть вам доступен; вы и продавец должны были обсудить эту возможность до этого времени.
Чтобы получить ссуду в банке, вам необходимо иметь залог и заполнить заявку на получение кредита. Кредитору также потребуется некоторая информация о компании, которую вы хотите купить, включая финансовую отчетность, налоговые декларации и копию вашего бизнес-плана, чтобы продемонстрировать, как компания будет двигаться вперед. Продавцу необходимо знать статус вашей кредитной заявки; открытые линии связи помогают избежать путаницы.
Договор купли-продажи
Когда все будет согласовано, обе стороны подпишут все необходимые документы. Это может происходить в офисе юриста или через эскроу-агента. Эти документы включают:
- Все контракты, включая купчую
- Векселя
- Любые документы о передаче активов или транспортных средств
- Формы массовых продаж
- Любые документы IRS
- Сторонние документы, такие как аренда
Вы даете продавцу первоначальный взнос и теперь у вас есть бизнес!
Вы купили бизнес — что теперь?
Вы потратили много времени на то, чтобы купить бизнес, но чем теперь вы занимаетесь? Вы можете прыгнуть обеими ногами и немедленно все изменить, но на это будет время позже. Вам следует потратить время на изучение бизнеса и отрасли изнутри. Акклиматизироваться; изменения могут произойти позже.