Японская деловая культура

Понимание японской деловой культуры важно для компаний, которые хотят успешно выйти на этот рынок. На профессиональное взаимодействие сильно влияют ценности этого общества, и их уважение является ключевым компонентом успешных деловых отношений.

В Японии на первом месте стоит развитие личных отношений с потенциальным клиентом. Только после того, как люди узнают друг друга и начнут доверять друг другу, обсуждение переходит на деловые вопросы. В западной культуре развитие хороших отношений является частью ведения бизнеса, но решение о том, вступать ли в профессиональные отношения, принимается быстрее.

В японской культуре пожилые люди считаются мудрыми, а молодые подчиняются более старшему члену группы. Встреча с участием одного или нескольких руководителей высшего звена имеет больше шансов в конечном итоге привести к соглашению или продаже.

Темпы развития бизнеса в Японии, скорее всего, покажутся западному человеку медленными. Решения принимаются группой, и прежде чем продолжить, необходимо достичь консенсуса.

В западной деловой культуре смотреть кому-то прямо в глаза считается желанной чертой. В японской деловой культуре этот же жест рассматривается как враждебный, и следует избегать удерживания взгляда другого человека.

В Японии дарить подарки – обязательная часть ведения бизнеса. Небольшой подарок в упаковке следует преподнести ключевым контактам в рамках процесса развития деловых отношений. Западных бизнесменов поощряют оказывать услуги людям, с которыми они сталкиваются, поскольку деловая услуга всегда будет возвращена.

Эта культура ценит людей, которые ведут себя скромно и скромно. Западный способ саморекламы и привлечения внимания к достижениям считается ребяческим и смущающим.

При ведении бизнеса в Японии важно одеваться аккуратно и консервативно, поскольку о человеке будут судить по его одежде. Мужчинам подойдут костюм и галстук. Женщины-руководители не носят на работе слаксов; вместо нее следует надеть юбку или платье с жакетом.

Визитные карточки – неотъемлемая часть ведения бизнеса в Японии. Их обменивают перед началом встречи. Получатель держит карту обеими руками и читает ее вслух, прежде чем положить ее на стол или в держатель карты, чтобы к ней можно было обратиться во время встречи. Немедленно положить визитку в карман считается неуважением.

Люди, которые ведут себя этично и уважительно и ценят японскую корпоративную культуру, смогут установить взаимовыгодные отношения с компаниями в этой стране.