Бизнес

Медийная реклама

Медийная реклама

Медийная реклама — это доставка рекламных сообщений с помощью различных средств коммуникации. Обычно каналы, используемые для распространения рекламных сообщений, включают вещательные, печатные и онлайновые медиа-каналы.

Телевидение

Популярное благодаря своему обширному охвату и визуальному характеру, телевидение на протяжении десятилетий собирало большую часть рекламных долларов, но в воздухе витают перемены.

  • Forrester сообщает, что в 2008 и 2010 годах более половины опрошенных рекламодателей заявили, что телевидение было менее прибыльным, чем годом ранее.
  • Одним из факторов, способствующих снижению эффективности, является растущее использование видеорегистраторов. Многие потребители сейчас быстро просматривают рекламу или вообще пропускают ее.
  • Цена проветривать прайм — тайм 30 — секундную коммерческую розу четырех до 15 процентов, в зависимости от канала. Средняя стоимость одного ролика составила 110 000 долларов.
  • По данным Nielsen, в 2011 году расходы на телевизионную рекламу составили 72 миллиарда долларов.

Из-за широты охвата телевидение используется для продуктов, которые привлекают широкий рынок, таких как мыло или шампунь. С другой стороны, этот носитель допускает лишь небольшую или среднюю степень таргетинга, и результаты может быть трудно отследить. Кабельная реклама может быть более адресной и обычно стоит меньше, чем сетевое телевидение, но цены сильно различаются.

Радио

Покупка рекламы на радио аналогична покупке телевизионной рекламы, но с некоторыми ключевыми отличиями.

  • Слушатели сильно отождествляют себя с радиоведущими, и когда один из них озвучивает рекламу, это похоже на одобрение знаменитостей.
  • Отсутствует сильный визуальный элемент.
  • Рынки обычно локализованы.

Цифровая радиореклама была впервые отслежена в 2009 году и неуклонно росла из года в год. В целом доходы от рекламы на радио упали с 18,32 млрд долларов в 2008 году до 16,48 млрд долларов в 2012 году.

Распечатать

Печатная реклама включает журналы, газеты, желтые страницы, брошюры и листовки. Он существует уже более века, и его стоимость невысока по сравнению с другими формами СМИ. Его возможности таргетинга также умеренные, но результаты легко отследить при использовании купонов.

Однако эти места для печати — исчезающая порода. По данным Business Insider, печатная реклама, на которую в 2006 году приходилось 20 процентов рекламных расходов, упала до девяти процентов к 2011 году .

Pew Research сообщает, что рекламодатели все чаще обращаются к Интернету в печатном виде. Журналы и газеты переходят на цифровые технологии , потому что именно там их читатели. Pew прогнозирует, что через пять лет единственными оставшимися печатными газетами будут те, которые доставляются утром в воскресенье.

адресная почтовая рассылка

Отличный пакет прямой почтовой рассылки начинается с отличного списка. Чем больше у вас информации о покупательских привычках, тем лучше вы сможете сегментировать свою аудиторию и нацелить свое сообщение. Это делает прямую почтовую рассылку идеальной для перекрестных продаж или дополнительных продаж существующим клиентам.

Советы:

  • Включение купонов или кодов в ваш контент или предоставление получателям выделенной телефонной линии для звонков дает вам возможность отслеживать свои результаты с разумной точностью.
  • Обязательно включите четкое предложение в свой пакет прямой почтовой рассылки и составьте призыв к действию так, чтобы он привлекал внимание читателя.
  • Поместите большую часть своих дизайнерских усилий в конверт. У вас может быть лучший контент , но если конверт не открывается, он ничего не стоит.

Рекламодатели продолжают вкладывать значительные средства в прямую почтовую рассылку, потому что потребители этого хотят. По большинству вопросов прямая почтовая рассылка по-прежнему остается предпочтительным способом связи с потребителями . По данным Рочестерского технологического института (RIT), в 2006 году на прямую почтовую рассылку было потрачено 53,1 миллиарда долларов. В 2012 году это число снизилось до 50,1 миллиарда долларов, но ожидается, что к 2016 году оно вырастет до 57,6 миллиарда долларов.

Вывески

Размещение знаков в местах с интенсивным движением, таких как рекламные щиты, продуктовые тележки или пакеты для покупок, помогает повысить узнаваемость бренда . Хотя потребители, вероятно, не увидят вашу вывеску и не бросятся покупать ваш продукт, они, скорее всего, сформируют впечатление, которое впоследствии повлияет на их решения о покупке.

Другой тип указателей есть на территории. Это знак, который находится за пределами вашего офиса, побуждая покупателей зайти внутрь. В этом видео Signtronix сообщает, что 45 процентов людей, заходящих в розничные заведения, делают это из-за вывески.

Спонсорство также является формой вывески. Крупные компании могут строить или платить за то, чтобы их имя было размещено, такие крупные заведения, как Staples Center. Небольшие местные компании могут спонсировать команду по софтболу, напечатав свое имя на футболках команды. В любом случае целью является узнавание имени и создание положительного впечатления.

Business Insider также сообщает, что сумма, потраченная на наружные вывески, снизилась примерно на 30 процентов. В 2006 году они составляли шесть процентов рекламных расходов, но упали до четырех процентов в 2011 году.

Электронные СМИ

Электронные медиа-каналы появились в сети за последние несколько лет и произвели революцию в рекламной сфере.

Barn Raisers сообщает, что только 14 процентов потребителей доверяют рекламодателям. Вместо этого они обращаются к Интернету, чтобы прочитать обзоры и провести собственное исследование продукта. Barn Raisers также сообщает, что 90% всех решений о покупке принимаются онлайн. Если потребители не найдут вас в сети, они не узнают, что вы существуете!

В то время как зависимость потребителей от электронных СМИ меняет рекламный бизнес, новые медиа также предоставляют прекрасные возможности для тех, кто их использует. Рекламодатели теперь имеют 24-часовой общественный форум, где они могут легко находить клиентов и потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними. По данным eMarketer, пользователи Интернета работают в среднем по 10,5 часов в день .

Итак, как вы лучше всего позиционируете свои продукты, чтобы их можно было найти в Интернете, и как вы лучше всего общаетесь со своими потенциальными клиентами в Интернете?

Веб-сайт

Бизнес- сайты стали такими же важными, как и витрины. Ваш сайт должен быть профессионально разработан и содержать хорошо написанный оригинальный контент. Он также должен содержать стратегию ключевых слов и быть оптимизированным для поиска поисковыми системами .

Понимание Интернет-маркетинга для малого бизнеса дает отличные советы о том, как достичь этих целей.

В то время как электронный маркетинг считался наиболее эффективной формой рекламы, RIT (стр. 33) сообщает, что поисковая оптимизация (SEO) занимает второе место. Шестьдесят пять процентов опрошенных рекламодателей сообщили, что поисковая оптимизация является наиболее эффективным инструментом в их арсенале.

HubSpot обнаружил, что когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов, поисковая оптимизация связана с социальными сетями, каждая из которых генерирует 14 процентов. Электронный маркетинг занимает второе место с 13%. Однако именно SEO преобразует больше потенциальных клиентов в клиентов, чем любое другое средство массовой информации.

Электронное письмо

Электронный маркетинг имеет те же преимущества, что и прямая почтовая рассылка, но за небольшую часть стоимости. Он также хорошо отслеживается, что позволяет рекламодателям просматривать процент открытий и переходов.

RIT сообщает, что рекламодатели ежегодно инвестируют все большую часть своих рекламных долларов в электронную почту. В 2006 году на электронную рекламу было потрачено 800 миллионов долларов. К 2012 году это число увеличилось более чем вдвое и достигло 1,7 миллиарда долларов. К 2016 году ожидается рост до 2,3 миллиарда долларов.

Социальные медиа

Социальные сети — отличное место для взаимодействия с потенциальными клиентами и укрепления вашего бренда. Вы можете присоединиться к беседам, приобрести платную рекламу или и то, и другое. Интернет-вирусный маркетинг объясняет, как получить поддержку из уст в уста с помощью социальных сетей.

Опрос Social Media Examiner показывает, что к основным преимуществам социальных сетей относятся:

  • Большая экспозиция
  • Увеличение посещаемости сайта
  • Ведущее поколение
  • Лояльность клиентов
  • Улучшение продаж

Тот же опрос показал, что Facebook является самой популярной социальной средой среди рекламодателей, за ней следуют Twitter, LinkedIn и блоги.

Самая надежная форма рекламы — молва; 92 процента потребителей полагаются на личные рекомендации. На втором месте с 70 процентами находятся отзывы потребителей, размещенные в Интернете, и их можно найти в социальных сетях. В частности, люди обращаются к Twitter, Pinterest, Facebook и блогам, чтобы принимать решения о покупке. Учитывая этот факт, неудивительно, что с каждым годом в социальные сети поступает все больше и больше рекламных долларов. ClickZ сообщает, что расходы на социальные сети, составлявшие в 2011 году 3,8 миллиарда долларов, к 2016 году вырастут до 9,8 миллиарда долларов.

Рекламные слова Google

Если вы хотите гарантировать, что ваш веб-сайт будет отображаться на первой странице Google, и не уверены, что ваши усилия по оптимизации приведут вас туда, вы можете приобрести выгодную позицию. Иногда это называют оплатой за клик (PPC). Сумма, которую стоит купить рекламное место в Google, зависит от конкурентоспособности поискового запроса.

PPC — это эффективное средство рекламы, приносящее 6 долларов продаж на каждый потраченный доллар. The New York Times сообщает, что количество кликов растет, что приводит к росту цен, что может означать, что у некоторых рекламодателей, не имеющих глубоких карманов, цены будут выше среднего. Лучший способ для бизнеса эффективно конкурировать — это грамотные стратегии рекламного слова .

Мобильные и портативные устройства

Не забудьте адаптировать всю свою рекламу и контент для мобильных телефонов и планшетов. По данным eMarketer, средняя розничная цена ноутбука составляет 53 доллара, мобильного телефона — 24 доллара, а ноутбука — 22 доллара.

Pew Research сообщает, что более половины американцев владеют смартфонами , и эти люди пользуются своими телефонами. Семьдесят процентов даже просматривали веб-сайты магазинов изнутри магазина , а 75 процентов даже берут свои телефоны с собой в ванную! У многих также есть деньги, которые они могут потратить; 78 процентов людей с семейным доходом более 75 000,00 долларов в год сообщили, что они владеют и используют смартфон.

Рекламодатели изо всех сил стараются не отставать от растущей мобильной тенденции. Несмотря на то, что расходы на мобильную рекламу увеличились на 400 процентов, 75 процентов брендов не имеют мобильной стратегии.

Собираем все вместе

Entrepreneur сообщает, что Wharton School of Business решила определить лучшую инвестицию в рекламу. При финансовой поддержке крупных корпораций Wharton проанализировал влияние всех форм рекламы. Они потратили 1 миллион долларов за семь лет, применив научный мониторинг к десяткам малых предприятий. В итоге они составили отчет на 2500 страницах и пришли к трем окончательным выводам. Независимо от того, какой рекламный носитель вы выберете:

  1. Количество долларов, потраченных на медийную рекламу, не имеет прямого отношения к полученным результатам.
  2. Результаты «неразрывно связаны» с содержанием рекламы.
  3. Повторение увеличивает результат.

Изучая различные медиа-каналы и их тенденции, поймите, что не существует единого надежного средства, которое могло бы гарантировать, что вы достигнете желаемых результатов. Что вы можете сделать, так это определить потенциальные возможности и посмотреть, на что делают ставки умные (или, по крайней мере, крупные) рекламодатели.

Похожие посты

Как начать свой бизнес в сфере грузоперевозок

Что такое сетевой маркетинг?

Образцы рукописных деловых писем с благодарностями

Важность этики в бизнесе

Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять
Политика конфиденциальности