Что такое поисковый маркетинг и как он используется? На эти вопросы для LoveToKnow ответила Вероника Филдинг, президент Digital Brand Expressions. Как лидер в мире поискового маркетинга, Вероника часто публикуется в The Wall Street Journal и других отраслевых публикациях о мире поисковых систем, социального маркетинга и других онлайн-технологий. Она основала Digital Brand Expressions в 2001 году после продажи своей первой компании United Multimedia в 1998 году. Ее опыт включает привлечение клиентов для Dow-Jones Interactive и разработку множества инновационных онлайн-технологий и продуктов.
Что такое поисковый маркетинг
Вероника превратила Digital Brand Expressions в одну из ведущих фирм по поисковому маркетингу в стране. Здесь она делится своим экспертным взглядом на мир поискового маркетинга.
Как вы определяете маркетинг в поисковых системах?
Маркетинг в поисковых системах гарантирует, что ваш бренд будет появляться, когда люди обращаются к Google, Yahoo и другим поисковым системам за решениями, услугами или продуктами, которые вы предоставляете.
Как поисковые системы находят контент веб-сайта?
Они ищут решения для запросов по ключевым словам и составляют огромные базы данных «сайтов решений». Когда кто-то вводит поисковый запрос в качестве запроса, поисковые системы просматривают свои базы данных (называемые индексом) и видят, какие сайты лучше всего отвечают на этот запрос. Затем они предоставляют эти сайты как естественные списки.
Поисковые системы ищут ключевые слова, встроенные в текст. Владелец веб-сайта или веб-мастер должен убедиться, что ключевые слова используются на веб-сайте надлежащим образом, чтобы помочь поисковым системам найти сайт. Вы хотите создать свой веб-сайт таким образом, чтобы он был выгоден для всех. Поисковые системы выигрывают, находя ваш сайт, человек, ищущий информацию, выигрывает, потому что он получает необходимую информацию, а вы выигрываете, заставляя кого-то посетить ваш сайт.
Улучшение поискового маркетинга
Многие малые предприятия стремятся улучшить свой поисковый маркетинг.
Как сайты выходят на первые позиции в результатах поиска?
Существуют буквально сотни факторов, которые поисковые системы принимают во внимание при определении того, какие сайты находятся среди лучших в результатах, но вот самые важные факторы.
- Исследование ключевых слов: исследование ключевых слов — это король! Делай свою домашнюю работу. Найдите термины, используемые вашими заинтересованными сторонами, а затем проверьте, как часто они ищут.
- Проведите анализ: существуют сотни факторов, но пять основных, на которые следует обратить внимание, включают:
- Методики программирования, одобренные поисковыми системами (теги ключевых слов и т. Д.)
- Теги заголовков с ключевыми словами
- Частота использования ключевых слов в видимом контенте
- Поисковая система ценит входящие ссылки. Ссылки с авторитетных сайтов важны.
- Обновленный контент.
Пожалуйста, объясните больше о ссылках
Возможно, вы слышали, что важно, чтобы другие веб-сайты указывали на ваш сайт с помощью ссылок, и это правда. Однако обращение к другим веб-сайтам с просьбой предоставить ответные ссылки — «Я буду ссылаться на вас, если вы перейдете на меня» — не поможет. Поисковые системы игнорируют эти типы ссылок. Более важно иметь ссылки из авторитетных источников, таких как статьи, уважаемые веб-сайты или блоги, чем иметь множество случайных ссылок, указывающих на сайт.
Какие шаги могут предпринять компании для повышения рейтинга в поисковых системах?
Оцените, какие ключевые слова имеют отношение к вашему бизнесу — что ищут люди и как они формулируют это как поисковый запрос? Используйте WordTracker, чтобы узнать, как часто люди ищут, используя эти словосочетания. Расставьте приоритеты по условиям и оптимизируйте одну страницу на вашем сайте за каждый термин. Убедитесь, что тег заголовка является термином и что термин встречается примерно пять раз из 250 слов на странице. Убедитесь, что другие веб-сайты ссылаются на эту страницу вашего сайта с этим ключевым словом / фразой в качестве интерактивного текста (не URL вашей домашней страницы, а фактического текста) в виде якорной ссылки. Отслеживайте производительность на основе конкурентов. Продолжайте оттачивать и запрашивать ссылки с других сайтов.
Платный поисковый маркетинг
Затем Вероника поделилась своими мыслями о платном поисковом маркетинге по ключевым словам, еще одной форме поисковой оптимизации.
Можете ли вы объяснить, как платный поисковый маркетинг по ключевым словам отличается от обычного?
В идеале они оба работают рука об руку, точно так же, как в офлайновом мире бренд будет использовать как связи с общественностью (естественный поисковый маркетинг онлайн), так и рекламу (платный поисковый маркетинг онлайн) в интегрированной программе. Поисковая оптимизация (SEO) похожа на PR — вы предоставляете «репортеру», поисковой системе, информацию, чтобы они хотели «написать» о вас. С SEO, репортер — это алгоритм поисковой системы, и вы скармливаете ему контент, который связывает ключевые слова с вашим сайтом. Платный поиск — это реклама, чистая и простая. Это помогает усилить обмен сообщениями в естественном листинге, и исследования неоднократно показывают, что если у вас есть естественный листинг и платный листинг, клиенты, как правило, нажимают на естественный листинг, который вам ничего не стоит. Они более склонны нажимать на обычное объявление, если видят платное объявление. Ваша реклама подталкивает их к выбору перехода на ваш веб-сайт.
Что еще следует делать компаниям для увеличения посещаемости сайта?
Рассмотрите возможность изучения ландшафта социальных сетей для вашего бренда. Самая большая разница между сайтами социальных сетей, такими как Facebook, для вашего бренда и вашего веб-сайта, заключается в том, что ваш веб-сайт — это маркетинговый инструмент, а сайты социальных сетей — это ваша возможность общаться с аудиторией, а не с ней. Станьте членом сообществ, с которыми взаимодействует ваш бренд, продвигайтесь медленно, но убедитесь, что ваш бренд рассматривается как член сообщества, которому доверяют. Хорошие социальные сети определенно увеличивают посещаемость сайта.
Один сайт социальной сети лучше другого?
Я рекомендую начать работу на Facebook и действовать медленно. Экспериментируйте и расширяйте свои знания. MySpace в основном предназначен для подростков и подростков, поэтому, если вы не рекламируете специально для этой аудитории, он может быть неуместным. LinkedIn лучше всего подходит для делового общения. Есть много других, которые стоит изучить, но Facebook — отличная отправная точка.
Пять основных шагов для поискового маркетинга
Вот пять основных шагов, которые компании Veronice могут предпринять для улучшения поисковой оптимизации:
Мысли о поисковом маркетинге
Поисковый маркетинг (сочетающий в себе маркетинг в поисковых системах и в социальных сетях) — это САМЫЙ рентабельный и ненавязчивый маркетинговый канал. Он масштабируемый, географически ориентированный и относительно быстрый в реализации. Это редкий бренд, который не может извлечь выгоду из какой-либо формы поискового маркетинга.
Ресурсы
Если вам нужна дополнительная информация о маркетинге в поисковых системах, свяжитесь с Вероникой Филдинг в Digital Brand Expressions , 866-651-6767.
- Просмотрите журналы посещаемости своего сайта и убедитесь, что вы видите трафик из поисковых систем. Если вы этого не сделаете, это может быть отключено в вашем программном обеспечении для управления трафиком или может быть техническая проблема, не позволяющая поисковым системам индексировать ваш сайт.
- Определите 5-10 ключевых фраз, которые, по вашему мнению, люди будут использовать, чтобы начать поиск поставщиков решений, и используйте WordTracker, чтобы получить представление о возможности, которую вы упускаете, не появляясь в результатах поиска по этим ключевым словам.
- Посмотрите, как ваш сайт работает в Google по пяти ключевым фразам, которые, по вашему мнению, люди, которые будут покупать у вас, будут использовать для поиска поставщиков решений по сравнению с вашими конкурентами. Если ваш сайт вообще не отображается, подумайте о поисковой оптимизации.
- Проверьте, рекламируют ли ваши конкуренты и сколько вам будет стоить борьба за эти 5 или около того ключевых слов, важных для вас. Вы можете настроить кампании, которые будут обслуживаться на местном уровне (на уровне почтового индекса), в масштабе штата, на национальном и международном уровнях.
- Рассматривайте социальные сети как еще одно средство привлечения трафика на ваш сайт. Если у вас есть интересные видео, создайте канал на YouTube. Если вы являетесь экспертом, присоединяйтесь к Yahoo Answers и отвечайте на вопросы по темам, связанным с вашим бизнесом — если вы получили звание ведущего поставщика информации, вы можете использовать это, чтобы укрепить свой статус эксперта. Создайте страницу своей компании в Facebook и убедитесь, что у вашей компании есть профиль LinkedIn с возможностью поиска.