Если вы заядлый поклонник эфирных масел, возможно, вы подумали о том, чтобы начать бизнес по Как работает ароматерапия выходя из собственного дома. Это может не только оказаться прибыльным бизнесом, но и сыграть неотъемлемую роль в жизни своих клиентов, обеспечивая неинвазивное облегчение как физических, так и психических заболеваний.
Шаг 1: узнайте больше об ароматерапии
Вы действительно хотите начать заниматься ароматерапией? Что вас заинтересовало? Была ли это вечеринка с эфирными маслами друга, вы читали об ароматерапии в Интернете или вы просто купили несколько бутылочек эфирных масел в аптеке и решили начать свой бизнес? Это лишь некоторые из вопросов, которые вам нужно задать себе, чтобы определить, действительно ли вы увлечены ароматерапией. Затем вам нужно узнать о преимуществах и опасностях ароматерапии. Получив общий обзор, вы поймете, подходит ли вам этот бизнес и действительно ли вы видите, как продаете эфирные масла другим.
Шаг 2. Примите участие в исследованиях и разработках
Теперь пришло время провести более глубокое исследование индустрии ароматерапии.
- Изучите бизнес-модель, маркетинговую стратегию и предложения ключевых игроков в индустрии ароматерапии, чтобы определить их сильные и слабые стороны и пробелы в их бизнесе. Последнее может создать для вас возможности позже.
- Подумайте о том, чтобы пройти онлайн-курс или пройти программу профессиональной сертификации. Вы можете найти доступные курсы на веб-сайте Национальной ассоциации холистической ароматерапии (NAHA).
- Испытайте несколько продуктов на себе и пригласите нескольких тестовых клиентов, чтобы получить объективное мнение о маслах, которые вы будете продавать.
- Узнайте о безопасности эфирных масел, чтобы вы могли поделиться соответствующей информацией с клиентами.
Шаг 3. Выберите бизнес-модель
Вы начнете бизнес по ароматерапии в рамках многоуровневой маркетинговой (MLM) компании или пойдете независимым путем и будете производить свои собственные продукты?
Независимый
Если вы выберете последнее, вам нужно будет найти оптовых продавцов, которые предложат желаемые исходные материалы для ваших продуктов. К оптовикам , которые следует рассмотреть, относятся Aromaweb , Wholesale Supplies Plus , AromaTools и Essential Wholesale & Labs . Вы также можете посетить AromaWeb, чтобы найти исчерпывающий каталог оптовых торговцев ароматерапией по всему миру.
MLM
Вы по-прежнему должны иметь лицензию в соответствующем районе проживания, но материнская компания предоставит вам все ресурсы, необходимые для быстрого начала работы. Однако следует помнить о следующем:
- Сборы и комиссионные: Обычно за присоединение к сети взимается плата, и они также могут взимать процент от ваших продаж. В некоторых случаях вы можете получить комиссию с продажи.
- Поставки: материнская компания, скорее всего, потребует от вас закупить запасы напрямую у их поставщика по установленной цене.
Популярные материнские компании включают doTERRA , Be Young и Young Living . Перед тем, как зарегистрироваться в MLM-компании, внимательно оцените свои возможности, поскольку наличие посредника означает более низкую норму прибыли.
Шаг 4. Рассмотрите свои товарные предложения
Вы можете продавать эфирные масла или делать свои собственные домашние продукты для ароматерапии (или их сочетание), например кремы для рук, смеси для диффузоров, мыло, свечи, бальзамы для губ и лосьоны. Определите, какие продукты вы будете продавать, исследуя спрос, а также любые пробелы в текущих предложениях продуктов, которые вы можете заполнить.
Шаг 5: Разработайте формальный маркетинговый план
Для того, чтобы ваш бизнес был успешным, вы должны делать все возможное, чтобы распространять информацию в массах. Формальный маркетинговый план помогает сформулировать стратегию брендинга и распространения. Убедитесь, что ваш план составлен с учетом потребностей ваших потенциальных клиентов, определенных на этапе исследований и разработок.
Некоторые ключевые компоненты, которые вы захотите включить:
- Информация о вашем целевом рынке: кто они, каковы их самые насущные потребности в области здравоохранения и как ваш ароматерапевтический бизнес поможет им найти облегчение?
- Уникальное торговое предложение (USP): Что отличает ваш ароматерапевтический бизнес от других? Это уникальная смесь, типы связок эфирных масел, которые вы предлагаете, или ваша цена более конкурентоспособна? Если вы не можете придумать каких-либо ключевых отличий, чем ваш бизнес будет выделяться из массы?
- Стратегия проникновения на рынок (привлечение клиентов): будете ли вы использовать социальные сети, чтобы найти своих потенциальных клиентов ? Что отличает ваши страницы от всех остальных? Задумывались ли вы о том, чтобы присоединиться к онлайн-группам, в которых собираются ваши потенциальные клиенты, для установления отношений? Сюда могут входить группы по комплексному здоровью, домашние мамочки, йога или группы энтузиастов фитнеса как в социальных сетях, так и на онлайн-форумах.
- Реклама: в значительной степени ваш бюджет будет определять вашу рекламную стратегию. Имея в виду бюджет, примите во внимание следующее: где вы будете размещать рекламу; онлайн, в печатных изданиях или и то, и другое? Как вы будете использовать свою рекламу, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов? Включите ли вы интригующую инфографику, подчеркивающую преимущества эфирных масел?
- Стратегии расширения: как вы извлечете выгоду из новых возможностей по мере процветания вашего бизнеса? Будете ли вы связываться с другими влиятельными лицами в сфере ароматерапии, чтобы вести чаты в Твиттере или проводить онлайн-курсы? Будете ли вы обращаться в комплексные оздоровительные и фитнес-центры в вашем районе, чтобы провести информационные сеансы ароматерапии? Будете ли вы выступать в качестве фасилитатора семинаров на конференциях по ароматерапии?
Для каждого из упомянутых выше разделов вы также захотите включить шаги, которые вам понадобятся для достижения ваших целей. Вы можете начать со списка на первый год и ежемесячно пересматривать маркетинговый план, чтобы отслеживать свой прогресс и вносить необходимые корректировки.
Шаг 6: Расчет затрат
Открытие домашнего бизнеса по ароматерапии потребует небольших вложений. Однако сумма зависит от того, насколько большим по вашему желанию должен быть бизнес. Затраты, которые следует учитывать, включают:
-
Упаковка и транспортировочные материалы
-
Инвентарь
-
Этикетки продуктов
-
веб хостинг
-
Визитные карточки
-
Бухгалтерское программное обеспечение
-
веб-дизайн
-
Маркетинговые расходы
-
Почтовые расходы
-
Дизайн логотипа
Лучше всего получить предложения по крайней мере от трех поставщиков и сравнить свои варианты, чтобы определить, где вы получите наилучшую отдачу от своих инвестиций. Создайте таблицу затрат на первый год, чтобы определить, сколько капитала вам понадобится для начала работы.
Шаг 7. Зарегистрируйте свой бизнес
Затем вам необходимо зарегистрировать свой бизнес, чтобы вы могли легально вести деятельность в округе вашего проживания. Выберите название и структуру своей компании и обеспечьте следующие документы:
-
Бизнес-лицензия (может потребоваться на уровне города, округа и штата)
-
Розничная лицензия
-
Свидетельство о налоге с продаж
Шаг 8: безопасное финансирование
Теперь, когда вы зарегистрированы и имеете представление о расходах, которые вы понесете в первый год своего бизнеса, пришло время обеспечить финансирование. У вас есть возможность использовать свои собственные средства, искать ссуды у семьи и друзей или подавать заявку на ссуду для малого бизнеса в онлайн-или традиционном финансовом учреждении. Последнее может быть довольно сложным, поскольку у вас еще нет успешной репутации, чтобы доказать кредиторам, что вы являетесь безрисковым заемщиком.
Шаг 9. Настройте Магазин
После того, как вы установили свое присутствие в Интернете, купив свой логотип, доменное имя и хостинг, пора готовиться к торжественному открытию вашего бизнеса. Если вы будете продавать в Интернете, большая часть работы уже сделана, если ваш веб-сайт запущен и работает. Также рассмотрите возможность размещения на крупных онлайн-площадках, таких как Amazon , eBay или Etsy , ваших продуктовых предложений. Они позволят вам привлечь больше внимания к вашему бизнесу; просто не забудьте сравнить мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы выбрали вариант, который предлагает самую высокую прибыль.
Консигнационные услуги также являются жизнеспособным вариантом, если вы хотите снизить затраты на начальном этапе запуска. Поговорите с местными магазинами, такими как студии йоги, салоны красоты или клиники естественного здоровья, о продаже ваших товаров. Запланируйте предоставление образцов для владельцев бизнеса, чтобы они могли определить качество ваших продуктов.
Шаг 10: приобретение материалов и расходных материалов
Вы должны сделать это после того, как определите, где вы будете вести бизнес, чтобы избежать затрат на хранение. Имейте в виду, что эфирные масла и продукты ароматерапии имеют срок годности, и при покупке инвентаря учитывайте срок годности и ротацию продуктов. Спросите поставщика, доступна ли оптовая скидка для розничных продавцов. Кроме того, не забывайте разнообразить свои варианты, чтобы получить конкурентное преимущество, создавая уникальные комбинации и тестируя продукты, которые были бы хорошим дополнением к индустрии ароматерапии, но пока не пользуются популярностью на рынке.
Если вы будете продавать свои собственные домашние продукты, ожидайте покупки большего количества, чем вам действительно нужно, чтобы у вас было достаточно возможностей для экспериментов и создания уникальных смесей.
Шаг 11: Установите дату запуска
В период с настоящего момента и до запуска распространяйте информацию о своем новом бизнесе с помощью листовок, социальных сетей, визитных карточек, сарафанного радио от друзей и родственников, местных предприятий и общественных мероприятий.
Шаг 12: начните работу
Наконец-то настал великий день. С течением времени ключевым моментом является постоянное улучшение. Цель состоит в том, чтобы превзойти потребности клиентов, чтобы они снова и снова возвращались.
Выбор бизнес-модели, которая подходит именно вам
Прежде чем решить, какая бизнес-модель ароматерапии — независимая или MLM — лучше всего подойдет вашим потребностям, поспрашивайте, чтобы получить представление о преимуществах и недостатках каждого варианта. Затем проведите анализ затрат и выгод на основе вашей уникальной финансовой ситуации, чтобы определить, какой маршрут будет наиболее целесообразным в долгосрочной перспективе.