Посетив Google Покупки, вы увидите множество привлекательных товаров, выставленных на продажу. Как появились эти конкретные продукты? В этом случае они не смогли подняться на вершину гиганта поисковых систем из-за сложного алгоритма. Нет, этим продавцам заплатили за то, чтобы они здесь. В 2012 году покупки в Google перешли на полностью платную модель поиска. Может ли эта модель помочь вам в продвижении вашей продукции?
Продвижение ваших продуктов
Чтобы разместить свои продукты в Google Покупках, необходимо настроить товарные объявления (PLA). Эти объявления не только являются вашим пропуском в пул продуктов Google Покупок, но и позволяют размещать ваши продукты в верхней части страниц ответов поисковых систем (SERP), а также на смартфонах и планшетах.
Вы платите за эти объявления только тогда, когда пользователь нажимает на них, и вы можете установить ограничение на сумму денег, которую вы готовы потратить. Когда деньги закончатся, откроется реклама.
Настройка вашего объявления
Некоторым этот процесс покажется сложным, но Google предоставляет пошаговые инструкции , объясняющие, как настроить рекламу. Процесс включает в себя открытие аккаунтов AdWords и Merchant , их связывание и создание фидов данных для демонстрации ваших продуктов. Просмотрите это демонстрационное видео для получения более подробной информации.
Конкуренция с другими продавцами
Одна из наиболее стратегических частей позиционирования ваших продуктов связана с тем, как вы конкурируете с другими поставщиками. Например, если ваш продукт пользуется популярностью, возможно, вы не единственный продавец, который хочет быть представленным по этому ключевому слову. Если есть 300 поставщиков, которые хотят, чтобы их объявления появлялись, когда пользователь вводит это ключевое слово, Google должен решить, объявления каких поставщиков будут фактически показаны.
Здесь говорят деньги. Продавцы фактически делают ставки друг против друга, и тот, кто готов заплатить самую высокую цену, получает наивысший счет. Возможно, вам придется делать ставку в несколько долларов за клик, чтобы вас заметили. На самом деле Google может взимать с вас гораздо более низкую ставку за клик, но они могут взимать с вас сумму до суммы вашей ставки.
Еще один способ обеспечить показ вашего объявления – выбрать более конкретное ключевое слово. Вместо «высокие удары ногами» рассмотрите возможность использования «розовых высоких ударов размера 7». Поскольку эту фразу ищут реже, она обходится дешевле. Он также больше ориентирован на ваш конкретный продукт.
До недавнего времени Google публиковал данные, чтобы помочь клиентам AdWords в формировании стратегии назначения ставок. Они указали конкретные ключевые слова, частоту их поиска и сумму, которую продавцы должны будут заплатить, чтобы обеспечить вероятность показа их рекламы. Эта информация больше недоступна для общественности.
Это объясняет, как платные объявления попадают в поисковую выдачу, но как они попадают в Google Покупки? Рекламу самого высокого уровня с товарами можно увидеть в Google Покупках.
Лучшие практики
Чтобы обеспечить размещение вашей рекламы в Google Покупках, компания рекомендует несколько передовых методов , в том числе:
- Постоянно обновляйте фиды данных.
- Часто пересматривайте цены и оставайтесь конкурентоспособными.
- Показать доступность каждого элемента.
- Сосредоточьтесь на своих самых привлекательных товарах.
- Будьте в курсе тенденций, предлагая новейшие и самые популярные продукты.
Не определились?
Если вы все еще сомневаетесь в том, подходят ли покупки в Google для вашего бизнеса, попробуйте их за деньги. Компания часто предлагает коды купонов новым пользователям, что позволяет им опробовать услуги за небольшую плату или бесплатно.
Примечание. Автор Карен Ларкин участвовала в тренинге по Google AdSense для агентств.