Вместо того, чтобы пытаться заставить чужую маркетинговую систему работать на ваш бизнес, вы, вероятно, будете гораздо более удовлетворены результатами, если будете использовать индивидуальные маркетинговые решения как часть своей бизнес-стратегии.
Эффективно продвигайте свой бизнес
Это факт, что маркетинг играет ключевую роль в успехе любого бизнеса. Лучшие продукты и услуги не будут продаваться, если они не будут продаваться эффективно. Если вы предприниматель или сотрудник, отвечающий за маркетинг вашей компании, важно разработать индивидуальные маркетинговые решения, если вы хотите добиться максимально возможного успеха в продажах.
Создание индивидуальных маркетинговых решений
Лучшая отправная точка для разработки индивидуального маркетингового решения для вашего бизнеса – это потратить некоторое время на размышления о том, что действительно делает ваш бизнес уникальным. Хорошая идея – дать ответы на некоторые очень конкретные вопросы, которые помогут вам создать точный профиль вашей компании.
Вопросы, которые нужно задать
- В чем заключается уникальное торговое предложение вашей компании?
- Какие факторы отличают вас от конкурентов?
- Что вы предлагаете, чего не могут или не могут предоставить ваши конкуренты?
- Кто ваши основные клиенты?
- Где живут ваши основные клиенты?
- Как ваши клиенты узнают о вас?
- Какая часть вашего бизнеса – это повторный бизнес?
- Как ваши клиенты относятся к ведению дел с вашей компанией?
Использование информации
Информация, которую вы получите, ответив на эти вопросы, может лечь в основу вашего маркетингового плана. После того, как вы четко определили важные факты о том, что отличает ваши продукты и услуги от других, и отточили то, что нужно вашим клиентам, вы можете приступить к созданию индивидуального маркетингового плана.
Ваш маркетинговый план должен включать уникальное сочетание маркетинговых мероприятий, которые будут использоваться для позиционирования вашей компании в качестве предпочтительного поставщика в своей конкретной нише. Комбинация техник, которые вы выберете для использования, сформирует основу маркетинговой стратегии вашей компании.
Примеры маркетинговой деятельности
Ниже подробно описаны некоторые из самых популярных маркетинговых мероприятий. Имейте в виду, что методы, которые вы выбираете для использования, должны иметь смысл как часть вашей общей маркетинговой стратегии.
- Партнерский маркетинг – программа партнерского маркетинга включает в себя выплату комиссионных третьим сторонам, которые перепродают ваши продукты и услуги.
- Cause Marketing – объединение с благотворительной организацией может быть отличным способом повысить узнаваемость, улучшить имидж компании и помочь благотворительной организации в вашем сообществе.
- Купоны. Если цена является важным фактором для вашей клиентуры, и вы продаете товары потребителям, ориентированным на сбережения, купоны могут стать эффективным маркетинговым инструментом.
- Прямая почтовая рассылка. Многие компании считают, что рассылка маркетинговых сообщений на дом или в офис потенциальных потребителей является эффективным способом продвижения их продуктов и услуг.
- Электронная торговля. Если ваша компания продает товары прямо со своего веб-сайта, важно иметь безопасную и эффективную систему электронной торговли.
- Электронный маркетинг – рассылка рекламных объявлений или информационных бюллетеней по электронной почте может быть отличным способом продвижения ваших продуктов и услуг.
- Медийная реклама. Если вы продаете продукт, ориентированный на потребителя, рекомендуется использовать рекламу в газетах, журналах, на телевидении или на радио.
- Интернет-реклама. Если вы продаете товары и услуги опытным пользователям Интернета, реклама в Интернете может быть очень полезной.
- Рекламные товары. Многие компании считают, что рекламные продукты являются эффективными маркетинговыми инструментами.
- Публичность. Написание и распространение пресс-релизов в средствах массовой информации и через службы онлайн-пресс-релизов может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса.
- Телемаркетинг – если вы продаете продукт на бизнес-ориентированном рынке, телемаркетинг может быть эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.
- Вирусный маркетинг – создавайте электронные письма и маркетинговые сообщения в Интернете, которые потребители могут пересылать своим контактам, тем самым увеличивая охват с помощью вирусного маркетинга .
Результаты отслеживания
Независимо от того, какие методы маркетинга вы решите использовать, важно обращать внимание на результаты. Отслеживайте, какие маркетинговые мероприятия работают лучше всего, а какие нет. Вносите изменения в то, что вы делаете, на основе полученных результатов. Это позволит вам проявить инициативу и убедиться, что ваши маркетинговые деньги расходуются с умом.
Важность индивидуализированного маркетинга
Когда вы ищете способы увеличения продаж и привлечения клиентов, важно разработать план атаки, специфичный для вашей конкретной организации. Нет двух одинаковых предприятий. То, что сработало для другого бизнеса, даже такого, который похож на ваш, может быть не лучшим способом продвижения вашей компании на рынок.