Рекламный план помогает бизнесу или компании продвигать продукт или услугу, привлекать новых клиентов, повышать осведомленность на рынке и увеличивать продажи. Разработка рекламного плана гарантирует, что ваши деньги будут потрачены с умом и нацелены на нужную аудиторию.
План развития
Для разработки рекламного плана нужно много шагов. Эти шаги будут зависеть от типа продвигаемого продукта или услуги и рекламного бюджета компании.
Шаг первый: составьте бюджет
Бизнес-план включает в себя операционные расходы, которые должны включать бюджет на рекламу. Стоимость различных методов рекламы различается в зависимости от продолжительности и степени их использования. Некоторые формы, такие как маркетинг по электронной почте, стоят меньше, чем другие, например телевизионные рекламные ролики.
Поскольку не существует единой стоимости, связанной с каким-либо одним методом рекламы, разработайте бюджет, который соответствует финансам вашей компании. Установить рекламный бюджет можно тремя способами:
- Установите общую сумму за месяц или год, полученную из обычных операционных затрат.
- Установите процент предполагаемых годовых валовых продаж, который будет направлен на рекламу, в зависимости от статуса компании (новая или уже существующая) и цели рекламы.
- Выделите сумму финансирования от общих бизнес-операций, которую можно использовать для рекламы по мере необходимости.
Выберите то, что лучше всего подходит для вашей компании, и добавьте это в свой бизнес-план. Это гарантирует, что у вас есть деньги, отложенные на ваши рекламные потребности, и что ваш бизнес может позволить себе потратить эти средства на рекламу.
Шаг второй: исследуйте свою целевую аудиторию
Эффективная реклама зависит от понимания привычек вашей целевой аудитории. Это поможет вам получить максимальную отдачу от потраченных долларов на маркетинг. Чтобы выполнить эту задачу, просмотрите:
- Места размещения рекламы, ориентированные на одну и ту же аудиторию: это расскажет вам, как обычно достигается аудитория.
- Шаблоны покупок для вашего продукта или услуги: это расскажет вам, как часто и какими методами (онлайн или лично) обычно продается продукт или услуга.
- Типичное расположение клиентов: ваши клиенты живут только в одной части города? Если это так, вы можете сосредоточить свою рекламу на этой области.
- Использование купонов клиентами: если вы ожидаете, что они будут часто использовать купоны, рассылка купонов по почте может помочь вам привлечь новых клиентов.
- Сроки: ваш продукт или услуга в основном покупаются или используются в определенное время года, например, в праздничные дни? Если да, то это может зависеть от того, когда вы размещаете рекламу.
Эти соображения помогут вам сузить круг вопросов, как, когда и где охватить вашу целевую аудиторию.
Шаг третий: разработайте рекламный план
После определения бюджета и изучения клиентской базы пора составить план рекламы. Используемые вами методы рекламы зависят от вашей аудитории и финансирования. Доступно несколько различных методов, в том числе:
- Печатная реклама: этот тип рекламы включает в себя все, что можно разместить на бумаге, включая рекламу в газетах или журналах, буклеты, прямую почтовую рассылку или листовки. В статье 2012 года на AdAge.com сообщается, что только 33% печатной рекламы эффективны. Однако также в 2012 году Forbes.com сообщил, что печатная реклама может быть чрезвычайно эффективной из-за увеличения числа компаний, использующих онлайн-рекламу, тем самым позволяя печатному маркетингу выделяться. Печатная реклама позволяет использовать целевой маркетинг, и зачастую он более интересен, чем другие формы рекламы.
- Объявления в газетах или журналах. Эти рекламные объявления доходят до читателей определенных периодических изданий. Доступные размеры и стоимость рекламы зависят от популярности публикации, читательской аудитории и региона, в котором она продается. Media Sales Today сообщает, что 79% взрослых читателей газет говорят, что они купили что-то из-за газетной рекламы.
- Буклеты: Буклеты обычно распространяются среди клиентов вручную, возможно, во время первоначальной консультации. Таким образом, эта форма рекламы распространяется только на тех, кто получает буклет. Стоимость буклетов зависит от их размера и необходимого форматирования. TopDesignMagazine.com сообщает, что буклетная реклама эффективна, когда покупатель уже знаком с продуктом или услугой.
- Прямая почтовая рассылка: эти рекламные объявления рассылаются непосредственно текущим или потенциальным новым клиентам по обычной почте. Обычно они состоят из письма или открытки разного размера. Их стоимость зависит от затрат на печать и форматирование, а также от почтовых расходов. Опрос 2011 года, проведенный MarketingSherpa.com, показал, что 57% компаний, работающих в сфере бизнеса, считают свои кампании по продаже товаров по почте эффективными. В отчете говорится, что компании, работающие в секторе бизнес-услуг, сочли этот вид рекламы наиболее выгодным.
- Флаеры: Флаеры можно распространять где угодно, включая парки, другие предприятия или на специальных мероприятиях. Обычно они состоят из одной страницы, на которой представлена основная информация о вашем бизнесе, возможно, в виде маркированного списка. Это один из менее дорогих видов рекламы. Zelen Communications заявляет, что отдача от рекламы на листовках видна благодаря огромному количеству компаний, использующих эту технику.
- Электронная реклама: Подобно печатной рекламе, электронная реклама напрямую контактирует с текущими или потенциальными клиентами. Электронное письмо может содержать любую информацию, которую вы хотите. Хотя отправка электронного письма бесплатна, вам, возможно, придется заплатить сторонней маркетинговой или рекламной компании за список рассылки. Mail Chimp заявляет, что их средний показатель открытия деловой и финансовой электронной почты составляет 20%.
- Медийная реклама : сюда входит реклама на радио и телевидении. Стоимость такой рекламы может быть довольно высокой, потому что она требует покупки радио- или телепередач и создания записи или видео для демонстрации продуктов или услуг вашего бизнеса. Однако, если вы обнаружите, что ваша целевая аудитория проводит много времени перед телевизором или в машине, этот вариант может быть одним из лучших способов рекламы. В 2012 году PR Newswire сообщила, что эффективность телевизионной рекламы снижается из-за увеличения использования цифровых видеорегистраторов. Hawkeye Management сообщает, что радиореклама эффективна для взрослых в возрасте от 18 до 34 лет и для людей, живущих в районах, где длительные поездки на работу являются нормой.
- Интернет-реклама: Интернет-реклама включает размещение баннеров или других видов рекламы на веб-страницах. Эти веб-страницы могут быть для других компаний, новостных агентств или любого другого типа страниц, которые, по вашему мнению, посетит ваша целевая аудитория. Часто ваше объявление содержит ссылку непосредственно на веб-сайт вашей компании. В 2013 году The Atlantic сообщила, что доходы от онлайн-рекламы увеличиваются.
Могут быть и другие формы рекламы, подходящие для вашего бизнеса. Если вы считаете, что это так, рассмотрите возможность изучения рекламных методов, используемых вашими конкурентами.
Шаг четвертый: воплотите в жизнь свой план
Чтобы привлечь клиентов с помощью рекламы, вы должны действительно рекламировать. Это означает, что после того, как вы разработали план и выбрали средства для рекламы, пора покупать продукты и выделять время, необходимое для участия в вашей рекламной кампании.
Последний шаг: измерьте результаты
Последний шаг в любом рекламном плане — определить, насколько хорошо этот план сработал. При этом необходимо учитывать:
- Сумма окупаемости ваших расходов: привлекли ли вы достаточно новых клиентов или увеличили продажи до такой степени, что ваши рекламные расходы были покрыты? Вы действительно зарабатывали больше денег на рекламе тем же способом?
- Количество новых клиентов и удержание. Сколько новых клиентов приобрело ваше предприятие с момента внедрения плана? Вы сохранили этих клиентов?
- Удержание клиентов в настоящее время. Удерживала ли ваша реклама прежних клиентов, которые снова использовали ваш бизнес?
Если преимущества вашего плана очевидны и положительны, у вас, вероятно, была рекламная схема, которая сработала достаточно хорошо. Если, однако, ваш бизнес не рос, как ожидалось, возможно, пришло время пересмотреть выделенный вами бюджет или методы, которые вы использовали для рекламы.