Киберпонедельник известен как самый прибыльный день в году для интернет-магазинов. Согласно недавнему отчету IBM, в 2012 году выручка компании составила около 1,98 миллиарда долларов. Ожидается, что в последующие годы эта цифра увеличится, так как она на 17% выше, чем в 2011 году. Для того, чтобы ваша организация добилась успеха в Киберпонедельник , крайне важно, чтобы вы приложили усилия для решения маркетинговых задач до наступления важного дня.
Советы
Помимо продуктов или услуг, которые вы предлагаете, следует учитывать несколько веских факторов, чтобы извлечь выгоду из Киберпонедельника.
Целевой рынок
Сужая список рекламных предложений Киберпонедельника, убедитесь, что каждое из них соответствует определенному рынку . Это упростит и значительно улучшит ваши маркетинговые результаты.
Например, если вы планируете предложить ограниченное количество кукольных домиков, пользующихся большим спросом, может быть разумным предложить потребителям воспользоваться специальными предложениями для связанных предложений и сосредоточить рекламные усилия на Использование социальных сетей для продвижения моего бизнеса и онлайн-сообществах, которые обслуживают матери маленьких детей. Когда посетители приходят на сайт, приветствуйте их целевой страницей, на которой отображаются сопоставимые предложения на основе моделей покупок, и направляйте их к этим товарам.
Думайте нестандартно
Та же старая рутинная рекламная тактика не поможет, если вы хотите добиться успеха в переполненной группе розничных продавцов Киберпонедельника. Простого предложения бесплатной доставки для всех покупок недостаточно, чтобы заинтересовать покупателей со скидкой. Вместо этого купите что-нибудь более привлекательное, например, набор для маникюра при покупке клюшки для гольфа. Таким образом, жена, которая делает покупки для своего мужа, будет склонна воспользоваться предложением из-за преимуществ, которые она также может получить от сделки.
Торговые окна
Нередко можно встретить феноменальную сделку в Киберпонедельник, которая открыта только для избранного числа покупателей в течение чрезвычайно ограниченного периода времени. Хотя дефицит, безусловно, создает спрос, он также может быть рецептом катастрофы. Если на веб-сайте одновременно находится слишком много пользователей, он может аварийно завершить работу. Чтобы застраховаться от этого риска, внимательно исследуйте веб-трафик и оптимизируйте сайт, чтобы он выдерживал уровень трафика как минимум на 25% больше ожидаемого. Вы также можете рассмотреть возможность открытия акции на длительный период времени.
Подарочные карты
Вы боитесь, что слишком большое снижение цены на отдельные товары может негативно повлиять на вашу прибыль? Компания Practical Ecommerce рекомендует предлагать подарочные карты для использования в следующем году. Это не только создаст повторных клиентов, но и увеличит продажи в более медленные периоды.
Список рассылки
Независимо от того, были ли они перенаправлены на ваш сайт из кампании в социальных сетях или из какой-либо другой формы рекламы, новые посетители должны получить теплый прием. Не забудьте пригласить их присоединиться к эксклюзивному списку рассылки, чтобы получать информацию о будущих рекламных акциях. Кроме того, подумайте о создании своего рода лотереи, которая позволит им участвовать с соответствующей покупкой.
Если у вас еще нет списка рассылки, создайте его с помощью такой службы, как Mail Chimp или AWeber, и используйте его в качестве рекламного носителя для продвижения предложений Cyber Monday и распространения дополнительных предложений среди ваших подписчиков.
Истории успеха киберпонедельника
Киберпонедельник принес пользу ряду компаний. К ним относятся:
- Fab — это социальный торговый сайт, объем продаж которого с 2011 по 2012 год вырос на 350 000 долларов, а общий объем продаж в Киберпонедельник составил 1,3 миллиона долларов.
- eBay и Amazon, которые являются популярными онлайн-магазинами, увеличили продажи на 38,3% и 42,4% в Киберпонедельник 2011 года соответственно.
- Как сообщалось в журнале Money Magazine , продажи Amazon.com в Киберпонедельник в 2015 году выросли на 22% по сравнению с предыдущим годом.
Киберпонедельник в цифрах
Киберпонедельник показал рост продаж на 30,3% в 2012 году, как отмечается в отчете IBM. Кроме того, более 18% покупателей использовали мобильные устройства, и на их долю приходилось 13% всех продаж. Поскольку будущее выглядит безоблачным, цифры для этого праздника розничной торговли будут продолжать расти, и розничные торговцы определенно выиграют от рекордных показателей.