Советы по продажам для женщин, приведенные в этой статье, лучше назвать стратегиями. Проверенные экспертами стратегии, которые, как известно, помогают женщинам в продажах отказаться от напористого агрессивного подхода, который имеет тенденцию отталкивать клиентов, но при этом в большинстве случаев успешно закрывает сделку.
Консультант по продажам
Один совет, предлагаемый женщинам, занимающимся продажами, — это научиться быть консультантом по продажам. Стратегия, лежащая в основе этого подхода, заключается в том, чтобы задействовать ваше сочувствие, чтобы лучше понять скрытые потребности ваших клиентов. Эта стратегия позволяет улучшить отношения с клиентами. Однако, если вы склонны быть более аналитически настроенными и не связаны естественным образом на эмоциональном / интеллектуальном уровне, подобном этому, доступен коучинг, который поможет вам изучить эту технику.
Этот подход ни в коем случае не является магией и не гарантирует мгновенных продаж. Налаживание отношений с клиентами требует времени, и выполнение женщиной роли консультанта по продажам включает в себя три роли и новый образ мышления:
- Бизнес-консультант — устанавливает долгосрочные взаимовыгодные деловые отношения.
- Стратегический оркестратор — человек, ответственный за координацию информации и разработку того, что нужно заказчику.
- Долгосрочный союзник — они не только устанавливают отношения для совершения продажи, но и развивают и поддерживают эти отношения посредством регулярных контактов, даже если продажи не являются ближайшей целью.
Некоторые исследования показывают, что женщины лучше подходят для работы в сфере продаж, потому что, помимо способности сочувствовать, они более заботливы и обладают более острой способностью слушать, чем большинство их коллег-мужчин. Если это так, и вы женщина, то подход консультанта по продажам может сработать для вас.
Ресурсы и советы по продажам для женщин
При поиске ресурсов и советов по продажам для женщин обязательно обращайте внимание на источник. Есть ли у них полномочия, которые кажутся вам впечатляющими? Обратите внимание на следующих проверенных экспертов и их советы:
Джилл Конрат
Джилл Конрат — ведущий стратег по продажам и бизнес-консультант. Ее книга « Продажа крупным компаниям» два года подряд входит в топ-25 продаж Amazon. Она носит множество головных уборов, включая директора по продажам, автора, спикера и тренера. Если вы не можете попасть на один из ее семинаров, вы можете воспользоваться ее знаниями, подписавшись на ее информационный бюллетень и посетив ее блог . Посетив ее блог, вы найдете советы и статьи, которые включают актуальные и актуальные темы, такие как:
Консультации JF
JF Consultancy создала набор решений мирового класса, чтобы предоставить предприятиям любого размера правильные инструменты для достижения целей продаж.
Женщины в продажах
Сегодня на курсах продаж в колледжах женщин больше, чем мужчин. Это изменение произошло, когда успешные выпускницы вернулись, чтобы выступить в кампусах колледжей. Это позволило студенткам, изучающим бизнес, воочию убедиться в возможных преимуществах работы в сфере продаж. Поскольку профессия продаж выходит на новый уровень профессионализма, сегодня выпускники колледжей могут надеяться, что начнут работать с должности продавца, зарабатывая где-то от 26 000 до 50 000 долларов, поэтому подготовьте свое резюме по продажам и подайте заявку. Это прекрасная возможность для женщин.