Краудфандинг может способствовать развитию проекта, развитию бизнеса и воплощению мечты в реальность. Если традиционные варианты финансирования не подходят для вашего проекта, возможно, вам подойдет краудфандинг. Эти полезные советы помогут продвинуть ваш проект вперед, от демонстрации вашей бизнес-стратегии до полного рассказа спонсорам.
1. Привлекайте внимание первым предложением резюме
Человек, читающий о вашем проекте, должен сразу же точно знать, что это за проект, кто стоит за проектом и почему его волнует эта идея. Первое предложение вашего резюме должно сразу перейти к делу, а также привлечь внимание потенциальных инвесторов или доноров.
Отличный пример первого предложения: «Экономьте время и питайтесь лучше, используя этот простой инструмент для творческого планирования еды на всю неделю». Это цитата из кампании «Что на ужин, блокнот», которая финансируется более чем на 500% от ее цели. Этот пример выделяется тем, что он по существу, описателен и оставляет читателя желающим узнать больше.
Совет от профессионала : попросите друзей, семью и коллег прочитать первое предложение вашего резюме и просмотреть его, а затем попросить их отзывы. Этот совет применим к каждой отдельной кампании.
2. Создайте цифровое присутствие перед запуском
Люди, заинтересованные в финансировании вашей компании или проекта, захотят легко поспевать за вами, поэтому важно установить цифровое присутствие, прежде чем запускать вашу краудфандинговую кампанию. Потенциальные инвесторы или доноры захотят знать, что ваш проект и бизнес-идея надежны, а цифровые медиа могут предоставить отличный способ передать эту информацию. Кроме того, цифровое присутствие может помочь удержать клиентов в вашем бизнесе или проекте.
Профессионально разработанный веб-сайт и / или сильное присутствие в социальных сетях необходимы для стимулирования финансирования и повышения лояльности. Согласно исследованию, проведенному Университетом Южной Калифорнии, «62% миллениалов сообщают, что взаимодействие с брендом с большей вероятностью сделает их лояльным покупателем». Лояльность важна, потому что она поддерживает интерес людей к вашему проекту по мере его продвижения. Когда у вас есть лояльные подписчики, потенциал для получения репостов и дополнительных подписчиков увеличивается, а будущие потребности могут быть частично удовлетворены благодаря возвратным пожертвованиям.
Совет от профессионала : по крайней мере, обеспечьте присутствие вашего бизнеса в социальных сетях, пока вы получаете деньги для своего сайта. Этот совет применим ко всем типам кампаний, особенно к продуктам, дизайнерским идеям и новым технологиям.
3. Используйте свое сообщество и целевой рынок
Прежде чем официально запустить кампанию, постарайтесь убедиться, что вы представляете идею, которую стоит продвигать. По словам Итана Моллика из Harvard Business Review , «создатели могут напрямую обращаться к клиентам и сообществам, чтобы уточнить идеи и оценить интерес». Вы можете использовать существующих сторонников, например тех, кто следит за вашим цифровым присутствием, чтобы помочь в этом.
Oculus Rift, один из самых популярных продуктов виртуальной реальности (VR) на рынке, стал популярным благодаря хорошо продуманной идее, размещенной на платформе краудфандинга. Он собрал 2,5 миллиона долларов. Перед поиском финансирования изобретатель идеи активно публиковал сообщения на платформах виртуальной реальности и досках сообщений, чтобы получить отзывы от активных членов сообщества VR. Затем он разместил свою кампанию на Kickstarter с уже рассмотренной полной идеей. В 2014 году Oculus Rift был куплен Facebook за 2 миллиарда долларов.
Совет профессионала : опрашивайте как можно больше людей и внимательно прислушивайтесь к их идеям. Они ваши будущие клиенты! Этот совет применим как к потребительским товарам, так и к бизнес-идеям.
4. Простыми словами объясните свой проект.
Некоторые из наиболее финансируемых проектов на краудфандинговых сайтах представляют собой сугубо технические идеи. Тот факт, что средний человек не может создать технологию, не означает, что вы не можете помочь ему понять ее. Например, на Indiegogo есть категория «Энергия и зеленые технологии». Успешные проекты хорошо объясняются, например, Solar Roadways, в которой говорится: «солнечные батареи, по которым можно ездить, парковаться и ходить. Они тают снег и сокращают выбросы парниковых газов на 75%? !!!» Хотя этот сложный проект может сбить с толку, описание говорит само за себя.
Совет от профессионала : представьте, будто вы объясняете проект молодому человеку или кому-то без опыта в этой области. Этот совет особенно применим к техническим кампаниям.
5. Дайте ему хорошее имя!
Вам нужно будет есть, дышать и жить именем своего проекта долгие годы, так что вам нужно его полюбить. Самым популярным проектом настольной игры на Kickstarter всех времен является Exploding Kittens. Разве вы не хотите узнать больше об этом проекте только из-за его названия? У этой карточной игры для всех возрастов удивительное название, которое вы не забудете в ближайшее время.
Совет профессионала : так же, как вы сделали с первым предложением вашего резюме, проверьте имена с друзьями и семьей. Креативность — ключ к успеху! Говорите об именах небрежно, и вы можете натолкнуться на идеальную идею.
6. Включите видео с идеей вашего проекта
Видео стоит денег, но цена окупается. По данным Adobe , покупатели, просматривающие видео, «совершат покупку в 1,81 раза чаще, чем те, кто не смотрит». Особенно в случае с новыми идеями и проектами вам захочется привлечь зрителя к своей истории — и видео — идеальный способ сделать это. Если видео не подходит, сделайте цифровую визуализацию, представьтесь камере и честно обсудите свою историю.
Совет от профессионала : работайте над своим видео, пока оно не станет именно тем, что вам нужно. Зритель видит насквозь некачественное. Этот совет применим ко всем типам проектов.
7. Стимулируйте своих сторонников
В мире краудфандинга существует два типа финансирования . Финансирование на основе пожертвований происходит, когда спонсору выплачивается вознаграждение. Инвестиционное или акционерное финансирование — это продажа прав собственности на бизнес-идею в обмен на финансирование. Посмотрите проекты, подобные вашему, или, по крайней мере, в вашей отрасли, чтобы узнать, что предлагают другие. Сторонники с большей вероятностью дадут, если заинтересованы в том, что вы предлагаете.
В исследовании стимулы были определены как ключевой элемент успеха краудфандинговой кампании. Помимо справедливости в бизнесе, общие стимулы включают в себя все: от покупки продукта до ограниченного выпуска продукта, подписанной копии всего, что создается, раннего доступа к покупке и даже логотипа или наклейки для бизнеса.
Совет от профессионала: исследуйте кампании на предмет идей, похожих на вашу или, по крайней мере, в вашей отрасли, чтобы найти правильный выбор стимула. Как правило, идея, основанная на продукте, всегда должна приносить вознаграждение.
8. Держите запрашиваемую сумму на низком уровне
Некоторые платформы основаны на модели «все или ничего», что означает, что никакие деньги не выплачиваются, если проект не получает полного финансирования. Будьте честны при подсчете расходов, которые у вас возникнут, но не преувеличивайте их потенциальными и гипотетическими значениями. Вместо этого старайтесь, чтобы сумма, которую вы ищете, была как можно меньше. Это увеличивает ваши шансы на получение краудфандинга для вашего проекта, поскольку порог для полного финансирования ниже.
Совет профессионала: оценивайте, как будто вы ведете бизнес. Если вам нужно, попросите финансового специалиста просмотреть ваши предполагаемые расходы, чтобы увидеть, где можно избавиться от лишнего жира. Этот совет применим ко всем категориям кампаний.
Популярный способ сбора средств
Краудфандинг — популярный способ сбора средств на проекты. По данным Kickstarter , их число в 2016 году было больше, чем когда-либо. В 2016 году финансирование проектов в области моды, еды и издательского дела превысило 100 миллионов долларов. Благодаря финансированию проектов было создано более 300 000 рабочих мест, 19 фильмов с Kickstarter попали на кинофестиваль Tribeca, четыре номинанта на премию Грэмми и три изобретения стали лучшими изобретениями года журнала Time.
Начните с этих советов
Воспользуйтесь этими ценными советами при проведении краудфандинговой кампании для вашей следующей большой идеи. Независимо от того, используете ли вы Indiegogo, Kickstarter или другую платформу, ваш успех зависит от того, как вы представляете свою идею. Независимо от отрасли, ваша кампания должна стимулировать спонсоров, иметь хорошее имя и четко объясняться как на словах, так и на видео. Не забывайте вовлекать свое сообщество и убедитесь, что у вас есть присутствие в Интернете, чтобы подписчики могли его посетить. С этими советами ваш проект может взлететь.