Как отмечает eMarketer , «привлечение новых клиентов — главный приоритет для большинства маркетологов». С этой целью можно использовать многие маркетинговые стратегии, некоторые из которых являются входящими, а некоторые — исходящими. Хотя конечной целью как входящего, так и исходящего маркетинговых усилий является создание бизнеса, эти два подхода сильно отличаются друг от друга. Если вы занимаетесь маркетингом бизнеса или организации другого типа, вам важно знать, чем они отличаются.
Входящий и исходящий маркетинг
Основное различие между входящим и исходящим маркетингом связано с их общим подходом, как указывает SEOPressor . Входящий маркетинг — это «выталкивающий» подход к маркетингу, тогда как исходящий маркетинг — это «выталкивающий» подход.
- Входящие: это вытягивающий подход, ориентированный на доставку сообщений целевым потребителям, которые уже ищут то, что может предложить ваш бизнес. Основное внимание уделяется привлечению квалифицированных клиентов.
- Исходящий: это push-подход, направленный на создание широкой сети маркетинговых сообщений для распространения информации о продуктах и услугах вашей компании среди широкой аудитории. Основное внимание уделяется поиску клиентов.
В результате стратегии, используемые во входящем маркетинге, сильно отличаются от стратегий, используемых в исходящем.
Примеры входящего маркетинга
Входящий маркетинг направлен на то, чтобы донести ваши маркетинговые сообщения до людей, которые предрасположены ими интересоваться. Согласно HubSpot , входящие маркетинговые кампании имеют три общих элемента: контент, поисковую оптимизацию и Social Media Marketing | LoveToKnow . Входящие сообщения часто Как информационные технологии используются в маркетинговой карьере? и инициируются интересами, действиями в сети и поиском информации людьми, которые их получают. Примеры входящего маркетинга :
- Контент-маркетинг — публикация соответствующего контента и / или информационных продуктов (таких как статьи, контрольные списки, технические документы и т. Д.) На веб-сайте вашей компании и других сайтах или публикациях.
- Видеомаркетинг — публикация полезных, полезных видеороликов, представляющих интерес для потенциальных клиентов, на веб-сайте вашей компании или YouTube.
- Деловые блоги — написание контента для собственного блога компании, блогов отдельных руководителей компании или гостевых блогов.
- Поисковый маркетинг — применение стратегий поискового маркетинга для привлечения людей, ищущих то, что предлагает ваша компания (SEO, ключевые фразы, ретаргетинг и т. Д.)
- Маркетинг влияния — таргетинг на влиятельных лиц в вашей отрасли для поддержки или иной помощи в продвижении ваших продуктов или услуг.
- Создание онлайн-сообщества — создание базы из членов аудитории или клиентов, которые станут проповедниками вашего бренда.
- Информационные бюллетени по подписке — отправка электронных или печатных информационных бюллетеней людям, которые зарегистрировались для получения такого рода сообщений от вашей компании.
- Контекстная реклама — Отправка онлайн рекламные сообщения , основанные на том, что пользователи ищут, например, с оплатой за клик объявления
Примеры исходящего маркетинга
При исходящем маркетинге, который является традиционным (иногда называемым подходом «старой школы»), основное внимание уделяется распространению информации о ваших продуктах или услугах в надежде, что они попадут на потребителей, которые могут купить у вас. Он в основном прерывает то, что человек делает, чтобы доставить рекламное сообщение. Например, когда вы садитесь смотреть телешоу, выбранная вами деятельность прерывается при появлении рекламного сообщения. Стратегии исходящего маркетинга включают:
- Традиционные средства массовой рекламы — Печать , телевидение (сеть или кабель ), или радио реклама
- Вне дома реклама — реклама на рекламных щитах, автобусных остановках и т. Д.
- Маркетинг на торговых выставках — дисплеи поставщиков на конференциях или собраниях ассоциаций
- Прямая почтовая рассылка — рассылка открыток, писем или рекламных материалов по приобретенным или собранным спискам рассылки.
- Электронный маркетинг — отправка нежелательных рекламных материалов по электронной почте в приобретенные или собранные списки (СПАМ)
- Холодные звонки — телемаркетинговые звонки людям, которые ранее не проявляли интереса к вашим продуктам или услугам.
Эффективный маркетинг в современном мире
Хотя и входящий, и исходящий маркетинг могут принести пользу, входящий маркетинг — это более современный подход, который, как указывает SEOPressor, может помочь маркетологам преодолеть некоторые из ключевых проблем, присущих исходящему маркетингу в современном мире. Например, клиенты могут легко пропустить или перемотать вперед большую часть телевизионной рекламы с помощью OnDemand или потоковых сервисов, избежать радиообъявлений с помощью сервисов подписки, удалить нежелательные электронные письма, выбросить элементы прямой рассылки в корзину неоткрытыми и игнорировать холодные звонки. Хотя таким способом все еще можно найти клиентов, это может быть дорогостоящим, с большим количеством отходов и ограниченной окупаемостью инвестиций. Входящий маркетинг предлагает множество преимуществ по сравнению с более традиционным исходящим подходом.