Долговечная франшиза, хорошая репутация в обслуживании своей клиентской базы, а также репутация и лояльность к бренду обеспечат вам больше шансов на успех. Даже с этими преимуществами, по-прежнему имеет смысл выполнить домашнюю работу перед заключением постоянного и имеющего обязательную силу контракта.
Сделайте свое исследование
Владение франшизой означает, что вы будете нести ответственность за маркетинг, продажи, бухгалтерский учет, обслуживание клиентов и обеспечение качества для достижения успеха этой компании. Вы должны быть готовы носить много шляп и, возможно, немного выйти из своей зоны комфорта.
Вы также должны смотреть на свои финансы. Можете ли вы позволить себе купить франшизу? Сможете ли вы занять деньги и возможно ли это для вас? Сможете ли вы выжить, пока ждете, что франшиза начнет приносить прибыль? Наем бухгалтера может помочь вам оценить свои финансы и определить, является ли покупка франшизы жизнеспособным вариантом для вас.
Ищу возможность
Как только вы примете решение продолжить изучение этой возможности, вам нужно будет найти подходящую франшизу для покупки. Ключевым моментом здесь является исследование; есть много информации, которая поможет вам сделать этот выбор.
Получить проспекты
У каждой франшизы есть документ, называемый документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), в котором указаны подробные сведения о компании. Примеры информации, которая может быть включена:
- Подробная информация о франшизе, включая конкурентов и требования к лицензии или разрешению.
- Годовая выручка других филиалов
- Имена и контактная информация нынешних и бывших владельцев франшизы
- Судебная история компании и ее руководителей
- История банкротства
- Первоначальные сборы за франшизу и другие сборы и расходы
Этот документ следует использовать для предварительного исследования при рассмотрении потенциальных покупок франшизы. Вы должны получить по одному от каждой франшизы, в которой вы заинтересованы. Это даст вам огромное количество информации о каждой организации и позволит вам сравнивать цены — от суммы, необходимой для начала, до сумм, необходимых для ведения бизнеса, — между различными вариантами. Вам также следует изучить правила территории франшизы; Вы же не хотите открывать филиал, а рядом открываться еще один, который посягает на вашу клиентскую базу.
Фактическое соглашение о франшизе обычно включается в FDD, так что вы также можете его просмотреть.
Организуйте посещение сайта
Пока вы делаете выбор между одним или несколькими вариантами, вам следует посетить действующие филиалы каждого бизнеса, чтобы получить представление об окружающей среде. Много ли клиентов? Как работает бизнес? По возможности вам также следует поговорить с владельцами этих франшиз. Они могут дать вам ежедневную сделку по управлению франшизой, независимо от того, считают ли они это хорошей сделкой или нет. Если вам удастся найти бывшего франчайзи, поговорив с ним или с ней, вы сможете получить представление о любых недостатках и о том, почему они не продлили свои лицензии.
Спросите у франшизы
Не стесняйтесь задавать вопросы о франшизе по любой области, которая может вас беспокоить. Назначьте собеседование и задайте ему список таких вопросов, как:
- Каковы планы расширения франшизы в вашем регионе?
- Как разрешаются споры между франчайзером и франчайзи?
- Обанкротились ли какие-либо франшизы?
- Есть ли финансирование от франчайзера?
- Какова прибыль существующих франшиз до вычета налогов?
- Помогает ли франчайзер в выборе локации?
- Узнайте обо всех сборах — нужны ли какие-либо дополнительные деньги, помимо первоначального взноса и затрат?
- Если вы покупаете уже существующий магазин, попросите взглянуть на книги хотя бы 2 года.
Не расстраивайтесь, задавая вопросы. Купить франшизу сложно, и вы не хотите заключать договор, в котором нет ясности по каким-либо вопросам.
Консультация юриста
Бухгалтер или адвокат, специализирующийся на франшизе, могут помочь вам, если документы покажутся непонятными. Адвокат может просмотреть как FDD, так и договор франшизы, а также указать области, в которых вы могли бы провести переговоры с компанией.
Бухгалтер может составить прогнозы доходов и расходов для вашей франшизы. Поскольку вы заключаете обязывающее соглашение, то, что другие глаза проясняют то, что, по вашему мнению, вы понимаете, может быть мерилом безопасности. Деньги, которые вы тратите на эти источники, могут быть полезны при принятии решения.
Финансируйте свой новый бизнес
После того, как вы выберете свою франшизу, вам нужно будет создать свой бизнес-план. Этот документ будет важен, когда вы обратитесь к различным кредиторам за дополнительным финансированием для вашей покупки.
Завершите свой бизнес-план
Хороший бизнес-план содержит информацию о бизнесе, который вы хотите купить, прогнозируемых прибылях и расходах, необходимом капитале и хорошем маркетинговом плане. Также могут быть включены данные о вашей чистой стоимости и кредитном рейтинге, а также отзывы.
Ваш бухгалтер или адвокат может предложить помощь с бизнес-планом, или вы можете использовать программное обеспечение или онлайн- шаблон, чтобы помочь вам его написать.
Надежное финансирование
Далее нужно найти источник финансирования. Некоторые франшизы предлагают варианты финансирования для потенциальных франчайзи. Эти планы различаются, в зависимости от того, какие компании предлагают до 75% от общей суммы долга, предлагая ссуду для покрытия оборудования или платы за франшизу. Часто франшиза будет работать с вами, чтобы помочь вам получить деньги; бизнес может даже помочь с бизнес-планом, чтобы сделать ваше предложение более внимательным.
Если франшиза не предлагает финансирование, вам следует обратиться к банкам или кредитным союзам за необходимыми ссудами. Если вы не имеете права на получение ссуды или по ставке, которую вы можете себе позволить, вы можете поискать гарантии по ссуде в других источниках, например в Управлении малого бизнеса (SBA). Вы также можете посмотреть на жилищную ипотеку или кредитную линию собственного капитала, ссуды ветеранов, а также на финансирование друзей и родственников. Акции и облигации могут быть полезны, а в некоторых случаях ваша IRA также может пригодиться — хотя следует поговорить со своим бухгалтером, прежде чем идти по этому маршруту, поскольку при раннем подключении к IRA могут возникнуть потенциальные налоговые проблемы.
Текущие популярные франшизы
Доступно так много возможностей франшизы, что вы можете подумать о покупке. Вот несколько популярных франшиз, которые можно изучить.
- 7-Eleven : это крупнейший франчайзер по количеству торговых точек в мире. Ветеранам предоставляется скидка на первоначальный взнос за франшизу.
- Метро : это сеть ресторанов номер один с большим количеством заведений, чем любая другая сеть.
- Сервпро : Эта компания убирает дома и бизнес после пожаров и других бедствий.
- Веселые горничные : эта компания предоставляет услуги по мытью дома и окон.
- McDonald’s : этот популярный ресторан претерпел изменения, включая новые игровые площадки и бесплатный Wi-Fi. Первоначальные затраты могут быть значительными.
- Джимми Джонс : Этот сэндвич-магазин не предлагает финансирование новым франчайзи, но предлагает помощь с настройкой.
- Dunkin Donuts : У этой компании есть несколько возможностей для расширения. На сайте организации есть карта с интересующими местами.
- Liberty Tax Service : это служба налоговой подготовки, которой требуется сезонная рабочая сила только в течение налогового сезона.
Заключение сделки
После того, как вы приняли решение и обеспечили финансирование, вы готовы к покупке франшизы. Покупка франшизы сопряжена с определенными рисками, но вы можете снизить эти риски, выполнив домашнюю работу до подписания каких-либо юридических документов.