Самый важный урок, который следует извлечь из просмотра образцов резюме продаж, — это то, как достижения демонстрируют результаты. Успешные продавцы должны показать:
- Как они строили отношения.
- Как закрыли продажу.
- Каким прибыльным был результат.
Советы по составлению резюме продаж
Поскольку существует такой разнообразный выбор торговых позиций, можно подумать, что будет множество возможностей, а резюме — просто формальность. Не так. Работодатели все еще нуждаются в правильном подходе, и они узнают об этом только в том случае, если ваше резюме о продажах подчеркивает, как ваши навыки будут способствовать достижению их целей. Вы можете продавать товар или услугу: теперь сосредоточьтесь на продаже себя.
- Начните с резюме квалификации или профессионального профиля. Это твоя завязка. Наберитесь всей смелости, как в случае с холодным звонком, и подумайте: «Если бы у меня было всего три предложения, чтобы донести свою точку зрения и убедить их позвонить мне, как бы я это сделал?»
- Детали, ориентированные на действия, действительно имеют значение. Да, вы прочитали все веб-сайты и все книги, и все говорят, что показывайте качественные детали достижений. Это не риторика — это правда. Усильте свою презентацию реальными цифрами, осязаемыми решениями и преимуществами для компании. Размышляйте о том, чего вы достигли; как были решены проблемы; и что заставляет отношения с клиентами работать, а затем выделите эти результаты в своем резюме.
- Используйте ключевые слова, найденные в рекламе и отрасли. Еще один стандартный совет, но работающий.
- Не отказывайтесь от коммерческих секретов. Структурируйте свои достижения таким образом, чтобы стратегии ваших прошлых работодателей оставались защищенными. Любая уважаемая будущая компания поймет некоторые общие положения и оценит вашу этику.
Также важно, чтобы менеджеры / директора по продажам не просто говорили, что они руководили командой, но и подчеркивали результаты этого лидерства. Итак, если вы взяли на себя руководство отделом продаж из 10 человек и в первый год повысили эффективность на 30 процентов, а продажи на 55 процентов за счет консультативных исследовательских встреч, ролевых игр и более конкретных стратегий, скажите так.
Образец резюме продаж
Кандидат, представленный ниже, оттачивал свои навыки продаж в трех различных отраслях, но ее достижения блестят.
Используйте сопроводительное письмо как еще один шаг к завершению
Сопроводительные письма — отличный способ продемонстрировать, как вы ведете бизнес: исследование для понимания клиентов, предвидения потребностей и подхода к закупкам. То, как вы создадите сопроводительное письмо, станет для вас еще одним аргументом в пользу продажи.
Вам нужно освежить эти навыки как для работы, так и для поиска работы? Попробуйте Proven Sales Letters, веб-сайт, который поможет вам лучше писать коммерческие письма и сопроводительные письма.
Какой формат и стиль макета работают лучше всего?
Сочетание резюме действительно лучший формат для опытного профессионала для использования на продажи резюме. Это позволяет объяснять результаты, демонстрируя постоянный прогресс. Те, кто все еще поднимается по служебной лестнице, вероятно, прекрасно справятся с хронологическим резюме, поскольку они могут показать стабильность и постоянное приобретение навыков.
Специалисты по продажам лучше, чем кто-либо, знают, сколько времени у них есть перед потенциальным клиентом — сделайте формат и макет чистыми и удобными для чтения, чтобы самые выгодные предложения были понятны. Распечатайте несколько примеров стиля макета, который вам нравится, и определите, какой из них наиболее привлекательно представит вас и ваши достижения. Некоторая индивидуальность может проявиться в стиле, но лучше позволить действиям говорить громче, чем шрифт слов.