Китай продолжает оставаться следующим крупным рубежом в бизнесе. Предприниматели-эмигранты и американские экспортеры изо всех сил пытаются использовать располагаемый доход и охват рынка, которые являются движущей силой второй по величине экономики мира. Лучшие бизнес-идеи для Китая уходят корнями в западные отрасли промышленности и могут быть адаптированы к восточной культуре.
Десять предприятий, которые нужно начать в Китае
Провайдер образования
Университеты доминируют в образовании США в Китае, но существуют возможности для управленческих, профессиональных и языковых школ, обучающих как местных, так и эмигрантов. Иностранные преподаватели могут обучать эмигрантов с минимальной волокитой. Для обучения граждан Китая может потребоваться соответствующая лицензия от Министерства образования. Найдите китайского партнера, который обработает процесс подачи заявки при нацеливании на местных жителей для получения ваших услуг.
Винодел
Иностранные винодельни прорываются на китайский рынок, извлекая выгоду из растущих располагаемых доходов и разборчивых вкусов. Помните о ценах и местных вкусах. Небольшие винодельни в Вашингтоне и Орегоне набирают обороты. Китайские любители вина еще не являются винными снобами, поэтому образование и оценка являются отличным инструментом для общения и бесплатного обслуживания.
Импортер обработанных пищевых продуктов
Китайцы спешат в города в поисках профессиональной работы и образа жизни 21 века, и потребность в удобной еде растет вместе с узнаваемым брендом. Большие доли рынка все еще доступны, особенно в городах второго уровня Китая. Наладить распространение через известную международную сеть супермаркетов с китайским присутствием.
Поставщик зеленых технологий
Китай может похвастаться крупнейшей в мире строительной отраслью. Существуют инициативы по созданию экологически чистых, устойчивых структур, создающих возможности для производителей как возобновляемых источников энергии, так и продукции зеленого строительства. Китай является доминирующим игроком в области солнечной энергетики, но все еще нуждается в экологически чистых строительных материалах и технологиях, соответствующих строгим экологическим стандартам.
Поставщик медицинского оборудования
Реформа здравоохранения и стареющее население Китая создали огромный рынок для иностранных поставщиков высокотехнологичного медицинского оборудования. Коммерческая служба США выделила отрасль здравоохранения Китая для роста и является отличным ресурсом для контактов и знаний. Индустрия примитивна. Ценообразование, интеллектуальная собственность и регистрация продуктов остаются большими проблемами для западных поставщиков, выходящих на рынок.
Туристическое агенство
Китай является крупнейшим туристическим рынком в Азии и быстро растет. По данным Всемирной туристической организации ООН (ЮНВТО), к 2020 году мир может ожидать 100 миллионов китайских посетителей. Туристическая индустрия США продает свои услуги в Китае с 2008 года, создавая альянсы и продвигая зарубежные направления. Китайское правительство расширило сезон национальных праздников, создав больше возможностей для выездных поездок.
Консалтинговая фирма
Китаю нужна помощь в управлении своей взрывоопасной экономикой. Бутик-консалтинговые фирмы последовали за устоявшимися транснациональными корпорациями в быстро развивающуюся рыночную экономику, нуждающуюся в управленческом, кадровом, юридическом и инвестиционном консалтинге. «Консультации» не существовало на прежнем экономическом языке Китая, и местных ресурсов все еще мало.
Поставщик высокотехнологичной безопасности
Китай — одна большая строительная площадка. Деньги вливаются в крупномасштабные проекты, в результате чего современное оборудование для наблюдения и безопасности пользуется большим спросом. Видеонаблюдение необходимо для коммерческих, транспортных и торговых объектов. Дверное и взломостойкое оборудование оснащает правительственные здания, спортивные стадионы и транспортные системы. Продавцы из США лучше всех конкурируют на верхнем сегменте рынка безопасности.
Производитель авиационных запчастей
Индустрия гражданской авиации Китая в течение нескольких лет демонстрировала двузначный рост, и, по прогнозам, к 2020 году будет закуплено более 4000 новых самолетов. На карту поставлено 480 миллиардов долларов, и производители деталей и узлов самолетов стремятся внести свой вклад. Китай развивает рынок недорогих товаров, но закупает сложные детали и узлы, отвечающие строгим отраслевым стандартам, у иностранных поставщиков.
Импортер шоколада
Кошельки Китая росли вместе с их пристрастием к сладкому. Шоколад — это крупный бизнес, и растущий класс потребителей хочет, чтобы предлагались как изысканные, так и уникальные продукты. Шоколад сейчас появляется на прилавках в городах второго уровня с нетронутыми рынками. Приготовьтесь соревноваться с более известными кондитерскими изделиями из Херши, Марса и Кэдбери.
Золотая возможность Китая
Аналитики полагают, что Китай примерно через десять лет будет преследовать США за мировое экономическое превосходство. Плоские фискальные облака скрываются над США и Европой, и предприятия делают ставку на Китай в плане будущего роста и процветания. Китай другой, и они этим гордятся. Будьте готовы действовать в бюрократической среде, пропитанной традициями и протоколами — чужой почвой для западных капиталистов.
Что нужно знать перед отъездом
Китай — прекрасный новый мир даже для самого сообразительного западного бизнеса. Сделайте свою домашнюю работу, прежде чем пытаться выйти на китайский рынок:
- Изучите и оцените практику ведения бизнеса в Китае
- Разработайте четкий бизнес-план для утверждения правительством
- Блокируйте партнеров дома и за рубежом
- При необходимости зарегистрируйте свою идею
- Нанимайте местных специалистов с практическим опытом
Китайское терпение — это добродетель
Китайские вкусы стали более космополитичными, но терпение определяет темп любой деловой операции. Если вы играете по своим правилам, то поражение неминуемо. Оставьте свою ковбойскую шляпу позади, потому что Китай веками вел дела одинаково и не изменит правила игры только для одного продукта или услуги, которые изменят правила игры.
Для проникновения на китайский рынок требуется настойчивость, но большинство оппортунистов, которые отправляются сюда с продуманным бизнес-планом и идеей, основанной на потребностях, рады, что они ушли, и остаются в поисках финансовой добычи.