Хотя команда «Разрушителей мифов» еще не охватила этот список, 10 главных маркетинговых мифов теперь можно официально классифицировать как «разоблаченные». Как и мифы о предпринимательстве, маркетинговые мифы сбивают людей с пути. Учитесь мифу из факта и направляйте свои маркетинговые усилия в правильное русло.
10 главных маркетинговых мифов
В каждом из этих 10 маркетинговых мифов есть доля правды. Вот что сбивает с толку мифы; большую часть времени миф содержит в своей основе крошечное зерно истины. Тем не менее, если вы верите в любой из этих мифов и основываете на них маркетинг своей компании, вам, вероятно, придется много объяснять, когда продажи резко упадут!
Список маркетинговых мифов
Без лишних слов, вот список из 10 самых больших маркетинговых мифов, в которые верят бизнесмены.
- Маркетинг является синонимом рекламы : маркетинг и реклама — это совсем не одно и то же. Под рекламой понимается конкретная рекламная деятельность, тогда как маркетинг включает в себя разработку продукта, ценообразование, понимание клиентов и рынка и продвижение. Если вы говорите о своем «маркетинге» в журнале, вы смешиваете маркетинг с рекламой.
- Сарафанного маркетинга достаточно: многие люди считают, что, если они предлагают отличный продукт или услугу, только молва является достаточным маркетингом. Это не. В наши дни вам нужны исходящие сообщения для повышения осведомленности.
- Чем безумнее продвижение, тем лучше : говорящие ящерицы и танцующие изюм, сумасшедшие рекламные акции и милые талисманы не приравниваются к хорошему маркетингу. Сумасшедшие рекламные акции могут привлечь внимание, но это редкая кампания, которая дает устойчивые результаты.
- Сексуальные продажи: Сексуальные продажи — до определенной степени. Но сексуальность не всегда является желанной атмосферой для продукта. Sexy может работать на продажу нижнего белья. Вероятно, он не подойдет для подушек для ног, компьютеров или ковров.
- Продавцы ничего не знают о маркетинге. Обычно именно продавцы в компании разговаривают с покупателями. В основе маркетинга лежат клиенты, потому что понимание их желаний, потребностей и желаний имеет важное значение для хорошего маркетинга. Поэтому, прежде чем придумать свой следующий маркетинговый план, поговорите со своим отделом продаж. У них есть ценный вклад, который вы игнорируете на свой страх и риск.
- Если клиенты не отвечают, попробуйте что-нибудь еще:Помните, что все маркетинговые мифы содержат зерно правды. Это особенно сложно, потому что отчасти это правда. Хотя это правда, что если вы пытались продвигать продукт или услугу одной группе клиентов, а они не отвечают, что вам, возможно, нужно попробовать что-то еще, верно и то, что для успешных продаж часто требуется несколько контактов. Пять лет назад эмпирическое правило заключалось в том, что перед закрытием сделки необходимо установить не менее трех контактов; два года назад это число возросло до пяти, а в этом году руководители многих маркетинговых агентств говорят, что это число возросло до семи или более. Непрекращающийся гул рекламы в Интернете, на телевидении, радио, в журналах, на кассах в супермаркете и везде, где обращаются потребители, привел к тому, что потребители отключают большую часть того, что они слышат. Это’ Это также привело к большему скептицизму со стороны потребителей, что, в свою очередь, означает, что маркетологи должны работать усерднее и дольше, чтобы завоевать доверие и закрыть сделку. Так что да, если клиенты не отвечают на рекламную акцию, вам, возможно, придется попробовать что-то еще, или вам может просто потребоваться придерживаться этого и продолжать излагать свое сообщение, пока они не ответят.
- Есть один правильный путь: это похоже на волшебство. Должен быть один правильный способ маркетинга для отрасли, компании или продукта. Успешная маркетинговая и рекламная деятельность отражает совпадение многих факторов: понимание клиентов, время, рыночные силы, высококачественный продукт и отличные творческие усилия. Но со временем желания, потребности и желания клиентов меняются. Рынок меняется, и на сцену выходят новые конкуренты. То, что сработало в прошлом году, сегодня может не сработать. Никогда не бывает единственного правильного подхода к маркетингу.
- Хорошая реклама может заставить людей покупать что угодно : умная реклама вызывает интерес, но если продукт сделан некачественно и не соответствует рекламным обещаниям, лучшая реклама в мире не убедит людей купить его.
- Никто больше не отвечает на прямую почтовую рассылку : несмотря на то, что все больше и больше людей обращаются к Интернету за покупками, прямая почтовая рассылка остается жизнеспособным средством привлечения клиентов. Единственный способ узнать наверняка, является ли это хорошей маркетинговой тактикой для вашей компании, — это протестировать ее.
- Ценообразование не является частью маркетинга: ценообразование должно быть неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии. Будь то ценообразование на продукты, чтобы оставаться конкурентоспособными, или ценообразование для создания ауры эксклюзивности, ценовые решения играют важную роль в том, как продукты покупаются, продаются и продвигаются.
Хороший маркетинг начинается и заканчивается на потребителе
Хороший маркетинг всегда начинается и заканчивается покупателем. Успешные бизнесмены знают, что продукты покупают клиенты, и если продукты и услуги, которые они продают, не привлекают клиентов, самая изящная реклама и продвижение в мире не вызовут энтузиазма, необходимого для успеха.
Всегда начинайте с понимания своих клиентов, их желаний, потребностей и желаний. Затем найдите способы удовлетворить эти желания по доступной цене. Много лет назад в супермаркетах продавались товары обычных марок, такие как салфетки, овощные консервы, соус для спагетти и тому подобное. Они не делали рекламы. Упаковка продукта была белой с черным надписями и штрих-кодом. Не было ни доброй тети Джемаймы, ни танцующих эльфов Киблера, ни Веселого зеленого гиганта, продвигающего продукцию. Пока что продукция продается. Почему? Потому что они нашли способ удовлетворить потребности своих клиентов в питательной пище по низким ценам. Используйте эту формулу и найдите способы сделать своих клиентов счастливыми, и ваш маркетинг будет основан на фактах, а не на мифах.