Потребители думают, что дилерский центр имеет преимущество, когда дело доходит до покупки нового автомобиля . Чтобы получить желаемую сделку, попробуйте эти стратегии покупки автомобилей, когда будете готовы отправиться в магазин.
Лучшие стратегии покупки автомобилей
Магазин вокруг
После того, как вы протестируете автомобиль или грузовик своей мечты в первом посещенном автосалоне, может быть сложно сказать продавцу, что вы хотите сделать покупки. Хороший продавец поймет это; агрессивный продавец – нет. Выберите как минимум три разных дилерских центра, которые хотите посетить, и не торопитесь. Имейте в виду, что когда дело доходит до новых автомобилей, каждый дилер платит одинаковую сумму, чтобы купить этот автомобиль у производителя. Не пренебрегайте небольшими дилерскими центрами, думая, что дилеры в крупных городах предложат вам лучшую цену.
Стоимость дилера
Многие продавцы говорят покупателю: «Мы продаем эту машину за счет дилера». Чтобы убедиться в этом, попросите показать счет дилера и найдите то, что выглядит как код, внизу списка опций автомобиля. Вот где вы найдете дилерские удерживаемые доллары, которые могут варьироваться от 400 до 1500 долларов в зависимости от марки и модели. Удержание будет отображаться в счете дилера следующим образом: «HB1000». Это означает, что дилер получил задержку в размере 1000 долларов за эту машину. Спросите, разделит ли дилер эти удерживаемые доллары с вами. Если цена продажи составляет 20 000 долларов, разделив удержание, вы снизите продажную цену до 19 500 долларов. Это одна из тех стратегий покупки автомобилей, о которых мало кто знает.
Дилерские рекламные доллары
Каждый представленный по франшизе дилерский центр получает рекламные доллары за каждую новую машину, имеющуюся в наличии. Эти доллары варьируются от 200 до 500 долларов и также указываются в счете дилера. В счете они указаны как опция на транспортном средстве и выглядят следующим образом: «DAA 200» или «PPA 200». Чего потребители не знают, так это того, что способ, которым производитель перечисляет эти рекламные деньги в счете, заставляет его выглядеть так, как будто это опция на транспортном средстве или что-то, за что вы должны платить. Дилеры не скажут вам, что 200 долларов в этом счете уже были выплачены дилеру в их ежемесячных выплатах в долларах за рекламу. Скажите продавцу, что вы не хотите платить за рекламу, и вы можете дополнительно снизить цену на этот автомобиль за 20 000 долларов до 19 300 долларов.
Дилерские деньги
Дилеры получают так называемые дилерские деньги, и это не скидка для потребителя. Производители предлагают дилерам наличные в качестве стимула для продажи их моделей. Денежные средства дилера могут варьироваться от 1000 до 6000 долларов в зависимости от автомобиля. Спросите продавца, какие деньги у дилера он получил за автомобиль. Если наличные у дилера составляют 4000 долларов, спросите, можете ли вы использовать их в качестве внутренней скидки, которая снизит стоимость вашего автомобиля на 20 000 долларов до 15 300 долларов.
Скидки
Спросите, есть ли какие-либо скидки или льготы на автомобиль, который вы хотите купить. Например, если есть скидка в размере 2000 долларов, убедитесь, что продавец предлагает ее вам, в результате чего ваша окончательная цена продажи снизится с 20 000 до 13 300 долларов.
Сделайте свое исследование
Изучите цены на автомобили, скидки, льготы и ограничения на таких сайтах в Интернете, как Edmunds , NADA и Kelley Blue Book . Нет ничего лучше, чем эта черно-белая информация из надежного источника, поэтому распечатайте свое исследование и возьмите его с собой. Помните, что ваше исследование гарантирует, что вы получите лучшую цену на желаемый автомобиль или грузовик.
О чем нельзя договориться
В счете-фактуре дилера вы также увидите строку под названием «Целевой сбор». В зависимости от того, где вы живете, плата за пункт назначения – это стоимость, которую дилер оплачивает за доставку автомобиля на свою площадку. Это расходы дилера, поэтому не просите их вычесть их из продажной цены.
Финансирование
Дилеры попытаются заработать деньги, предоставив вам финансирование через одну из своих финансовых компаний. Если вы не собираетесь использовать нулевое финансирование, вам будет лучше получить финансирование через свой банк или кредитный союз. Вы можете оплатить покупку автомобиля в представительстве, но если вы это сделаете, и они предложат вам процентную ставку, попросите показать лист отзыва о ссуде. Лист заявки на получение ссуды – это то, что финансовые компании отправляют по электронной почте или факсу в дилерский центр, и в нем указывается курс покупки или процентная ставка дилера. Дилеры зарабатывают на этом наценке, и это совершенно законно. Если в листе отзыва указано, что курс покупки составляет семь процентов, и они предлагают вам восемь процентов, они делают то, что называется точкой на вашем финансировании. В листе звонков четко указана ставка покупки, поэтому, прежде чем соглашаться на процентную ставку, попросите ее показать.
Начать покупки!
Большинству дилеров и их продавцов нравится то, что они делают, и никто не должен ожидать, что они продадут свою продукцию и ничего не сделают. Возможно, вы не получите всех вычетов из этой продажной цены, но если вы спросите, вы получите некоторые из них. Твердо укажите, сколько вы можете позволить себе заплатить за эту машину, и если продавец скажет вам, что он не может этого сделать, посетите другой дилерский центр, потому что он, вероятно, так и сделает. Продажа автомобилей – это соревновательная игра, но после небольшого исследования у вас будет преимущество, когда дело доходит до покупки автомобиля и получения ежемесячного платежа, который вы можете себе позволить.