Лучшие рекламные письма — это те, которые достигают своей цели: что-то продать! Будь то продукт или услуга, коммерческое письмо часто является инструментом, на который малый и средний бизнес полагается, чтобы вызвать интерес к своему бизнесу, совершить продажи и привлечь новых клиентов. Однако лучшие рекламные письма не являются напористыми, вульгарными или банальными, а скорее представляют собой те, которые представляют компанию и представляют собой ясную и лаконичную презентацию.
Элементы величайших торговых писем
В каждом коммерческом письме есть 5 элементов: введение, изложение цели, описание, изложение преимуществ и презентация. Эти элементы можно комбинировать, но удаление элемента может сделать букву незавершенной.
- Введение : это первый абзац, в котором вы представляете себя и свою компанию. Предоставьте основную информацию о своем прошлом и истории компании. Цель этого раздела — рассказать читателю, кто вы и ваша компания и почему вы оба важны.
- Заявление о цели : это говорит читателю, почему вы пишете. Например, простое предложение: «Я свяжусь с вами сегодня, потому что считаю, что моя недорогая услуга по доставке бумаги в больших объемах может значительно улучшить ваши потребности в деловой бумаге».
- Описание : Обычно это самый длинный раздел, в котором читателю рассказывается, что вы продаете и почему это здорово. Хорошее описание опирается на факты, не обобщает и не преувеличивает; говорите, что ваша газета на два процента дешевле, чем у конкурентов, а не «Она такая дешевая, что голова закружится!»
- Заявление о преимуществах : это говорит читателю, почему описываемый вами продукт полезен для нее или компании. По сути, он связывает ваш продукт с читателем. Здесь опять же важна конкретность.
- Питч : Это суть каждого рекламного письма. Здесь вы подталкиваете читателя к дальнейшему изучению вашего продукта или его немедленной покупке. Не ведите себя глупо или излишне энергично. У читателя очень сложно вызвать возбуждение, и он часто кажется фальшивым, с чем вы никогда не захотите ассоциировать себя.
Примеры
Бесплатная публикация под названием Greatest Sales Letters предлагает советы, инструкции и примеры многих эффективных коммерческих писем. Многие из них являются известными примерами прямого маркетинга и могут помочь вам понять методы написания отличного коммерческого письма.
Советы для великих писем
В идеале вы должны развивать свое письмо в течение нескольких часов или даже дней. Держите при себе блокнот, чтобы записывать идеи или предложения, когда они приходят к вам; принуждение себя написать коммерческое письмо может привести к тому, что письмо будет сухим и лишенным воображения. Вот несколько советов, которые помогут вам в решении вашей задачи:
- Избегайте промышленного жаргона . Хотя жаргон, возможно, часто используется и понимается в вашей отрасли, он слишком информативен для рекламного письма. Использование жаргона также может привести к тому, что читатель не поймет ваше письмо. В конце концов, нет никакой гарантии, что ваш читатель будет иметь опыт работы в этой области.
- Будьте смелыми . Вы уже выставляете себя напоказ, написав коммерческое письмо, поэтому не уклоняйтесь от мужества, которое потребовалось для этого. Будьте откровенны о своем продукте. У вас больше шансов получить проценты, если вы доведете свою уверенность от первых строк письма до прощания .
- Соответствуйте вашей аудитории . Самая большая ошибка в коммерческом письме — это неподходящий тон, стиль и язык для вашей аудитории. Не отправляйте веселое и беззаботное письмо занятому владельцу бизнеса или серьезное письмо молодому творческому сотруднику.
- Будьте лаконичны и используйте пустое пространство . Маловероятно, что читатель продолжит читать первую страницу вашего письма, и возможно, что очень плотное письмо вообще не будет прочитано. Говорите прямо, используя базовый язык, и не бойтесь пробелов. Письмо, содержащее основную информацию, с большей вероятностью приведет к появлению потенциальных клиентов или продаж, чем письмо, похожее на поиск по словам.
- Привлекайте потенциальных клиентов . Очень немногие рекламные письма побудят читателя совершить покупку. Обычно коммерческое письмо вызывает у вас или вашего продукта достаточный интерес, чтобы читатель захотел узнать больше. Хотя вы всегда должны включать информацию о покупке в свою презентацию, для вас важнее указать свою контактную информацию.
Написание вашего лучшего коммерческого письма
Предлагая вам возможность напрямую связываться с потенциальными клиентами, коммерческое письмо может стать самым важным фактором для развития вашего бизнеса. Написание рекламных писем несложно, но может занять некоторое время. Относитесь к своей первой попытке как к черновику и не ждите, что она будет идеальной. В конце концов, Рим был построен не за один день!