Поскольку становится все труднее привлекать внимание клиентов, использование стимулов для повышения узнаваемости бренда может способствовать росту бизнеса. Создание и поддержание бренда вашего продукта — одна из самых сложных задач. Поскольку у потребителей появляется все больше вариантов выбора, они все больше полагаются на узнаваемость бренда, чтобы решить, какие продукты покупать.
Стимулы для повышения узнаваемости бренда
Существует множество программ стимулирования ; единственные ограничения — ваше творчество и бюджет. Наиболее эффективная программа мотивации должна быть адаптирована к вашему бизнесу и местоположению. Однако иногда бывает сложно придумать хорошую концепцию. Идеи в этой статье призваны стать отправной точкой для размышлений и организованы вокруг бизнес-целей или целей продукта.
Представить новый продукт
Новые продукты выпускаются каждый день. Чтобы ваш продукт заметили, нужно привлечь внимание. Рассмотрите возможность спонсирования мероприятия, которое люди захотят посетить или посетить в Интернете. Мероприятие не обязательно должно иметь какое-либо отношение к вашему новому продукту, хотя наличие привязки делает его еще лучше. Спонсируя мероприятие, вы рекламируете свой продукт или компанию, но делаете это не так, как реклама для публики.
Увеличьте посещаемость вашего магазина
Иногда лучший способ привлечь людей в ваш магазин — это отдать то, что они хотят. Например, магазины, предлагающие бесплатные учебные курсы, будут привлекать людей, которые обычно не ходят туда. Находясь там, они могут что-то купить. Эта стратегия стимулирования также побуждает ваших нынешних клиентов оставаться с вами.
Преодолеть сезонные минимумы
Скорее всего, ваш бизнес переживает медленное время года. Чтобы стимулировать рост бизнеса в периоды, которые традиционно являются спадами, придумайте творческую идею, чтобы заинтересовать людей вашим продуктом в периоды спада. Например, вы продаете сноуборды. Вероятно, летом у вас низкие продажи. Чтобы решить эту проблему, подумайте о сотрудничестве с местным магазином спортивных товаров, чтобы импортировать искусственный снег, чтобы клиенты могли спуститься с небольшого холма. Сделайте еще один шаг, предложив скидки на сезонные абонементы на близлежащем горнолыжном курорте.
Увеличьте медленные продажи продукции
Если один из ваших продуктов постоянно превосходит другой, разработайте стимул, чтобы ассоциировать более медленный продукт с более быстро продаваемым. Бесплатные пробные версии работают хорошо и менее тонко, просто упакуйте два продукта вместе на короткое время.
Увеличьте клиентскую базу с помощью пробных продуктов
Раздавать продукты текущим клиентам — это хорошо, но это не приведет к увеличению вашей клиентской базы. Чтобы расширить свою клиентскую базу, вам нужно раздать свой продукт людям, которые могут не быть текущими клиентами. Выберите рынок людей, которых вы надеетесь привлечь в свой бизнес не только в качестве новых клиентов, но и в качестве постоянных клиентов, например, мужчин от 18 до 24 или женщин от 29 до 40, а затем подумайте о местах, которые они хотели бы посетить, или о продуктах, которые им нравятся. купить. Предложите бесплатную пробную версию вашего продукта в этих местах.
Расширьте свой список потенциальных клиентов
Если вы что-то раздаете бесплатно, клиенты предоставят вам более чем достаточно личной контактной информации. Ваш отдел продаж может ответить на звонок вежливости, чтобы узнать, могут ли они оказать вам дополнительную помощь. Подумайте о том, чтобы раздать бесплатную пробную версию продукта каждому подписавшемуся, а затем также предложить розыгрыш для получения более крупного приза. Еще лучше, дайте возможность людям регистрировать своих друзей и семью. Получение дополнительных заявок на главный приз для подписавшегося и бесплатные пробные версии для их друзей и семьи — это хорошо.
Ориентируйтесь на детей, а не на взрослых
У взрослых могут быть деньги, но дети часто дергают за ниточки. Если у вас есть продукт, который понравится детям, принесите его им, установив будку, где дети играют — в парках, на детских площадках, в парках развлечений и т. Д. Раздайте бесплатные пробные версии, держите продукт под рукой, чтобы с ним можно было потрогать, поиграть и т. Д. Если он нравится детям, мама или папа часто его покупают.
Привлекайте внимание от высоких цен
Если вы продаете дорогостоящие товары, вы должны преодолевать цену, предлагая что-то ценное. Распродажа тоже работает, но иногда лучше отдать что-нибудь. Раздача ассоциированного продукта обычно является хорошей идеей. Примером может быть предложение бесплатного принтера или бесплатного программного обеспечения при покупке компьютера.
Держите текущих клиентов возвращаться
Дайте вашим нынешним клиентам повод возвращаться. Любимый пример — игра «Монополия», которую предлагает McDonald’s. Во время этой акции они получают повышенные продажи от многих людей, потому что им нравится играть в игру, даже если они никогда не выигрывали больших призов.
Вывод
Представленные здесь стимулы для поощрения идей узнаваемости бренда предназначены для увеличения ваших продаж. Однако они делают это таким образом, который вызывает ажиотаж о вашем продукте, чего зачастую не бывает при продаже или обычной рекламе.