Прибыльность бренда поддерживает продукт, поскольку доходы, которые он приносит, используются для обеспечения его выживания и роста. Чтобы лучше понять, как это влияет на прибыльность этого бизнеса, мы рассмотрим влиятельные маркетинговые факторы.
Реклама против маркетинга
Прежде чем мы начнем говорить об элементах, которые влияют на прибыльность бренда, важно понять разницу между рекламой и маркетингом, чтобы лучше понять роль, которую каждый играет в маркетинге вашего бренда, когда вы работаете над достижением общих целей прибыльности бизнеса .
Реклама
Реклама — это печатные или транслируемые материалы, распространяемые среди населения. Эти средства массовой информации демонстрируют ваш бренд существующим и будущим клиентам, но реклама — это лишь один из элементов продвижения вашего бренда.
Маркетинг
Хотя реклама является частью маркетингового процесса, это не единственный его фактор. Маркетинг — это методический процесс, который планируется и реализует. Он включает в себя все, что нужно для продвижения товара от производителя к потребителю. Это включает в себя:
- Продажа
- Реклама
- Упаковка
- Ценообразование
Ценообразование
Выбор цены на ваш продукт — это больше, чем просто определение того, какую прибыль вы хотите получить. Это восходит к закону спроса и предложения. Сколько ваши потенциальные покупатели будут платить за ваш продукт? Это ключ. Такие инструменты, как отзывы клиентов и конкурентоспособные цены, помогают определить оптимальную цену для вашего продукта. Например, отзывы клиентов предоставляют подробные ответы, которые позволяют вам увидеть влияние определенных элементов вашего продукта на общую цену, что, в свою очередь, позволяет вам скорректировать маркетинг для получения наиболее выгодных преимуществ в увеличении прибыльности вашего бренда.
Знай свой рынок
Знание своего рынка — еще один важный элемент успешного маркетинга вашего бренда. Это означает понимание ваших клиентов и понимание ваших конкурентов. Ваша клиентская база играет важную роль в этом подвижном аспекте вашей маркетинговой стратегии во все более агрессивной торговой среде. Чтобы определить свой рынок, задайте себе следующие вопросы:
- Чего хотят потребители?
- Что влияет на их покупательское поведение?
- Каковы текущие тенденции покупок?
- Кто ваши конкуренты?
Обдумайте все эти вопросы, потому что ответы потребителей не всегда отражают тенденции. Когда у вас есть ответы на эти вопросы, секрет состоит в том, чтобы найти баланс между тем, что потребители говорят, что они хотят, по сравнению с тем, что отражают текущие тенденции, а затем фактически сосредоточиться на том, что влияет на их покупку и как получить преимущество над вашими конкурентами. Это ключ к прибыльности вашего бренда.
Факторы, отличные от цены
При создании бренда возникает соблазн снизить цену, чтобы вызвать первоначальный интерес. Однако есть факторы, помимо цены, которые играют роль. Хотя «низкие цены» могут входить в список того, что ищут потребители, другие не менее важные элементы могут включать такие вещи, как:
- Легко найти
- Широкое разнообразие
- Разумные запасные части
Подумайте, что еще может предложить ваш бренд, кроме цены, для увеличения его стоимости.
Прибыльность бренда против ценности
Подобно тому, как реклама включена в маркетинг, рентабельность бренда и его ценность взаимосвязаны. Для определения ценности и прибыльности бренда доступны следующие методы:
Остаточный подход
Чтобы рассчитать стоимость бренда с использованием остаточного подхода, вычтите чистые активы из общей стоимости бизнеса. Это дает легко вычисляемую и объективную меру. Проблема с этим подходом заключается в том, что он не принимает во внимание другие положительные стороны, такие как гудвил, которые могут быть напрямую связаны с прибыльностью бренда.
Затратный подход
При таком подходе стоимость бренда определяется затратами на его развитие и поддержание.
Рыночный подход
Рыночный подход определяет стоимость вашего бренда, сравнивая его с недавно проданными аналогичными брендами.
Доходный подход
Есть два метода, с помощью которых предприятия рассчитывают чистую стоимость настоящей и будущей прибыли и денежного потока.
- Метод освобождения от лицензионных отчислений — измеряет плату за обслуживание или роялти, которую бизнес должен будет платить.
- Метод ценовой надбавки — измеряет разницу в стоимости между брендовой и небрендовой продукцией. Эта разница означает ценность бренда или прибыльность бренда.