Останавливают ли вас такие термины, как SEO, метаданные, хэштеги, ключевые слова, социальные сети и HTML, и отбегают ли вы обратно в безопасное место с помощью еще одной кампании прямой почтовой рассылки? Если это так, вы не одиноки. Чего вам не хватает, так это контекста того, как эти части сочетаются друг с другом. Когда малые предприятия заставляют компоненты интернет-маркетинга работать в унисон, результаты намного сильнее, чем сумма их частей.
Создайте умную стратегию ключевых слов
Если бы вы были потребителем, который искал продукты или услуги, которые предоставляет ваша компания, какой термин вы бы ввели в поле поиска Google, чтобы найти их? Эти термины называются ключевыми словами, и они должны появляться в контенте вашего веб-сайта.
Вам нужно всего несколько ключевых слов, но они должны быть конкретными. Ключевое слово с длинным хвостом, такое как «женская обувь размера 9», намного эффективнее, чем широкое слово, такое как «обувь».
Хорошие места размещения для ваших ключевых слов включают:
- Ваш заголовок
- Заголовок верхнего уровня
- Альтернативный текст изображения
- Описание вашей страницы
Ключевые слова — хорошая отправная точка для понимания интернет-маркетинга, но не все, чем они когда-то были. Чтобы быть эффективной, ваша стратегия должна быть всесторонней.
Способствовать доверию
Если пользователь ищет информацию о камнях в почках, страница веб-сайта Mayo Clinic будет иметь гораздо больший вес, чем страница блога о домашних средствах. Тем не менее, существует ряд тактик, позволяющих повысить авторитетность практически любого веб-сайта.
Обратите внимание на основы
Некоторые из них намного проще, чем вы думаете.
- Включите текущую дату авторских прав в нижний колонтитул.
- Включите страницу «О нас», которая четко объясняет, чем занимается ваша организация и кому она принадлежит.
- Если у вас есть какие-либо полномочия, награды или специальная подготовка, подтверждающие ваш опыт по теме вашего веб-сайта, укажите их также на странице «О нас».
- Включите страницу «Свяжитесь с нами», на которой указаны физический адрес и номер телефона, а также адрес электронной почты.
- Все статьи должны включать в себя авторство с горячей ссылкой на полномочия автора.
- Ссылка с вашего сайта на несколько авторитетных тематических сайтов.
Разработка обратных ссылок
Сделайте так, чтобы другие сайты ссылались на ваш. Это требует времени и настойчивости, но строит вашу сеть как ничто другое.
- Зарегистрируйте свой сайт в нескольких каталогах веб-сайтов и убедитесь, что ваша информация одинакова для всех регистраций.
- Отвечайте на вопросы на других сайтах.
- Пишите гостевые посты для чужих сайтов.
- Создавайте профили в Facebook, Twitter и LinkedIn, используя ту же стратегию ключевых слов, что и на домашней странице вашего сайта.
- Регулярно добавляйте свежий контент на свой сайт. Убедитесь, что он высокого качества и действительно полезен для всех, кто ищет ваши ключевые слова. Подпишитесь на Google Alerts, чтобы быть в курсе последних событий, связанных с вашими ключевыми словами.
- Включите ссылки на другие страницы вашего собственного сайта.
Поддерживайте интерес читателей
Поисковые системы хотят знать, что читатели нашли то, что ищут, когда попадают на вашу страницу. Они рассмотрят:
- Как долго читатель остается на вашем сайте
- Сколько страниц на вашем сайте посещает читатель
Соблюдайте рекламный этикет
Большинство поисковых систем понимают, что реклама помогает поддерживать ваш сайт, но слишком много рекламы или плохой макет сделают ваш сайт менее надежным.
- Держитесь подальше от множественных всплывающих окон.
- Никогда не позволяйте рекламе мешать первичному содержанию.
- Избегайте использования платных ссылок.
Стимулировать поведение потребителей
Решите, что вы хотите, чтобы пользователь делал, когда он посещает ваш сайт, и укажите направление.
- Создайте предложение. Это может быть товар для продажи, электронная книга или бесплатная консультация.
- Включите заметный призыв к действию. Используйте привлекательную графику и убедитесь, что пользователю не нужно прокручивать, чтобы найти его (то есть над сгибом).
- Разработайте целевую страницу, содержащую форму, которую пользователи должны заполнить, чтобы получить предложение. Обязательно установите флажок, указывающий, что пользователь согласен получать от вас электронные письма в будущем.
- Разработайте страницу подтверждения. Перенести пользователя на эту страницу автоматически после того, как он завершит отправку.
- Отправьте ссылку для скачивания, отчет или что-то еще, на что подписался пользователь, на указанный им адрес электронной почты.
- Поэкспериментируйте с разными предложениями и призывами к действию. Меняйте те, которые работают лучше всего, и продолжайте пробовать новые.
Сделайте свой сайт доступным
Прошли те времена, когда пользователи компьютеров сидели за столами и просматривали контент исключительно на ПК или Mac. Сегодняшние пользователи так же склонны видеть ваш контент на телефоне или планшете, но многие маркетологи не спешат решать, как сделать сайты удобными для растущего числа пользователей. Поговорите со своим веб-хостером или специалистом в области интернет-технологий (ИТ), чтобы определить, как вы можете лучше всего обслуживать эту аудиторию.
Заставьте социальные сети работать
Распространенность социальных сетей резко возросла за последние несколько лет, и развитие их присутствия в них хорошо поддержит ваши другие усилия.
- Twitter может стимулировать прямые продажи, особенно если вы эффективно используете хэштеги . Они могут познакомить вас с кругом людей, которые уже определили, что интересуются определенными темами. Просто найдите те, которые совместимы с вашими продуктами, и добавьте их в свои сообщения. Средний срок хранения поста составляет около трех часов, поэтому вы можете публиковать сообщения несколько раз в день, не перегружая канал.
- Создайте профиль в LinkedIn и присоединяйтесь к группам пользователей. Эти группы позволяют людям схожих или дополнительных профессий общаться, обмениваться передовым опытом и иногда создавать совместные партнерства.
- Создайте бизнес-страницу в Facebook. Из соображений конфиденциальности личные страницы Facebook находятся за брандмауэром и индексируются иначе, чем бизнес-страницы . Используйте те же ключевые слова, что и на вашем веб-сайте, и публикуйте сообщения несколько раз в неделю.
Обратитесь к нам с помощью электронного маркетинга
Вам не нужно пассивно ждать, пока пользователь снова посетит ваш сайт.
Когда пользователь отвечает на одно из ваших предложений, используйте электронную почту, чтобы написать другое. Обязательно настройте свою электронную почту и используйте разговорный тон, но добавьте еще один призыв к действию. Каждый раз, когда пользователь отвечает вам, диалог продаж углубляется. Эффективный план электронного маркетинга может способствовать развитию вашего бизнеса.
Анализируйте и улучшайте
Отслеживание производительности вашего веб-сайта позволяет понять, что работает, а что нет. Два отличных инструмента включают в себя:
- Google Analytics предоставляет подробные показатели о том, сколько посетителей пришло на ваш сайт, как они туда попали, как долго они оставались, где они ушли и многое другое.
- Alexa дает представление о том, как ваши сайты вписываются во всемирную паутину. Alexa показывает ваш глобальный рейтинг и определяет, какие ключевые слова генерируют больше всего трафика, а также выявляет другие сайты, связанные с вашим.
Обе службы бесплатны и предоставляют бесценную информацию, идеи и инструменты.
Взгляните на будущее
Понимание компонентов интернет-маркетинга, разработка стратегии и реализация тактических планов — это не краткосрочные цели. Расширение вашего присутствия в Интернете является краеугольным камнем для построения большинства предприятий сегодня. Не торопитесь, делайте это правильно и пожинайте плоды.