Бизнес-брокер помогает предпринимателям найти и купить бизнес для продажи. Работа с этим типом брокера может помочь сэкономить время и деньги, необходимые для покупки существующего бизнеса.
Работа бизнес-брокера
Работа бизнес-брокера заключается в том, чтобы помочь людям найти, провести переговоры и приобрести бизнес, который продается. Согласно Entrepreneur.com , бизнес-брокер:
- Сужает области интересов клиента и отрасли, в которых можно купить бизнес.
- Находит на продажу компании, которые соответствуют интересующим их областям.
- Обсуждает цену покупки и другие условия продажи.
- Завершает и обрабатывает документы для продажи
Некоторые брокеры работают в определенной отрасли, а другие — в нескольких или во всех отраслях.
Как найти бизнес-брокера
Entrepreneur.com заявляет, что частные лица могут найти брокера, выполнив поиск в местном отделении экономического развития или торговой палате. Ассоциация международных бизнес-брокеров также может предоставить информацию о бизнес-брокерах в конкретной области. Веб-сайт ассоциации позволяет пользователям выполнять поиск в каталоге ее членов, чтобы найти местных брокеров, и перечисляет любые сертификаты, которыми обладает брокер.
Бизнес-брокерские фирмы
Есть также компании, которые специализируются на предоставлении бизнес-брокерских услуг. Известные компании включают:
- Деловая и финансовая корпорация Мерфи : эта компания помогает предпринимателям в Соединенных Штатах и Канаде приобретать предприятия. Это одна из крупнейших фирм в Северной Америке, которая гордится тем, что предоставляет покупателям возможность совершать покупки по всему миру, чтобы гарантировать, что каждая покупка будет правильной для клиента.
- Horizon Brokers : эта фирма специализируется на помощи в покупке и продаже предприятий стоимостью до 10 миллионов долларов. Компания перечисляет компании на продажу, а также выполняет поиск по всей стране, чтобы помочь покупателям найти для себя идеальный бизнес. Компания является одной из крупнейших брокерских фирм в стране.
- Фирма : этот брокерский бизнес предлагает свои услуги крупным и средним клиентам по всей стране. Он аккредитован Better Business Bureau и признан одним из лучших в отрасли журналом Business-to-Business Омахи в 2012 году.
- The Vant Group : Агенты этой брокерской фирмы имеют более 200 лет совокупного опыта. Один из ее агентов написал книги о покупке и продаже бизнеса. Эта фирма предоставляет услуги по всей стране.
Преимущества и недостатки
Работа с бизнес-брокером дает много преимуществ, а именно помощь в поиске бизнеса для покупки, который соответствует сфере интересов человека, управление процессом переговоров и завершение продажи. Брокер также может помочь снизить продажную цену бизнеса посредством переговоров и рассеять сильные эмоции, которые могут возникнуть во время сделки, предоставив нейтральный взгляд на вещи.
Кроме того, из-за своего опыта и того, что он был нанят для представления предпринимателя, брокер, скорее всего, укажет предпринимателю на любые негативные аспекты или соображения. В результате предприниматель будет лучше информирован и уверен в своей покупке.
Возможные недостатки
Однако у работы с брокером есть и недостатки. Первый недостаток заключается в том, что многие брокеры взимают комиссию в зависимости от продажной цены бизнеса. Это увеличивает общую стоимость покупки бизнеса и может снизить заинтересованность брокера в обеспечении самой низкой продажной цены для сделки.
Другой недостаток заключается в том, что ни в одном штате нет требований к лицензированию этих брокеров. Это требует тщательного рассмотрения опыта брокера и ограничивает возможность человека проверять репутацию и опыт брокера ссылками.
Как работать с брокером
При работе с брокером по покупке бизнеса BizQuest рекомендует несколько шагов.
Показать приверженность
Покажите, что вы привержены процессу. Согласно BizQuest, брокеры получают сотни звонков с «процентами» каждый год, некоторые из которых превращаются в клиентов. Покажите брокеру, что вы серьезно относитесь к совершению покупки, предоставив документы и всю другую информацию, которую вы собрали или создали, сделает брокера более склонным отнестись к вам серьезно и немедленно начать поиск.
Предоставить информацию
Предоставьте всю необходимую информацию без промедления. Брокеру необходимо знать, насколько вы заинтересованы в инвестировании, в каких отраслях или сферах вы заинтересованы, о вашем бизнесе и кредитной истории. Предоставление этой информации заранее продемонстрирует вашу приверженность и побудит брокера начать ваш поиск.
Положитесь на брокера
Пусть брокер сообщит продавцу плохие новости. Не портите свою репутацию в отрасли, сообщая плохие новости. Вместо этого оставьте задачу доставки плохих новостей во время переговоров вашему брокеру, человеку, которого вы наняли для этой задачи.
Быть реалистичным
Брокер готов помочь вам, но не может выполнять вашу работу. Это ваши средства и будущий доход под угрозой, и поэтому не ожидайте, что вы сможете передать работу по ведению бизнеса или внесению изменений в бизнес после продажи на вашего брокера.
К тому же не ждите чудес. Брокер помогает в процессе продажи, но не может заставить вас или продавца согласиться на что-либо или сделать что-то, чего вы не хотите.
Поиск брокера
При работе с брокером торговая площадка BuyBizSell рекомендует учитывать:
- Ссылочная обратная связь: будьте осторожны при работе с брокером, у которого есть несколько отзывов , в которых упоминается одна и та же существенная жалоба.
- Размер офиса: наличие нескольких агентов в офисе означает, что у вас больше людей для обработки вашей транзакции, но также может означать, что ваша продажа будет передана в менее надежные руки.
- Области специализации: брокер, не имеющий большого или какого-либо опыта в отрасли, в которой вы хотели бы купить бизнес, может быть не в состоянии полностью проанализировать потенциальную продажу или указать области, вызывающие беспокойство.
- Количество клиентов: у брокера с большим количеством клиентов может быть не так много времени для вашей транзакции, как вам хотелось бы.
- Кто представлен: брокер может также представлять или иметь интерес в бизнесе, который они рекомендуют вам приобрести. Прежде чем нанимать брокера, узнайте, представляют ли они только вас или также продавцов.
- Ставка комиссии: убедитесь, что вы понимаете структуру комиссии и получите письменное соглашение о процентной ставке, прежде чем работать с брокером.
- Опыт брокера: опытный брокер с большей вероятностью сможет найти для вас идеальный бизнес и добиться успеха в переговорах.
Ваш брокер и вы
Выберите брокера, с которым вам комфортнее всего работать и который, по вашему мнению, сможет найти для вас идеальный бизнес, соответствующий вашим интересам. Получите всю необходимую информацию заранее и оставайтесь реалистичными в отношении того, что брокер может и что не может делать.