Самым важным аспектом, который следует помнить о любой маркетинговой идее любой судебной инстанции, является то, что у вас есть две разные аудитории: 1) судебная система и государственные учреждения и 2) частные поверенные. Это важно, потому что двум аудиториям требуются разные маркетинговые подходы и тактика.
Большинство судебных систем и государственных органов редко нанимают репортеров в качестве сотрудников. Если государственное учреждение или судебная система не нанимают их напрямую, они требуют, чтобы фирма подписала контракт. Таким образом, по сути, приобретение здания суда или государственного учреждения в качестве клиента для вашей фирмы требует наличия государственного контракта. Это требует обширных и сложных переговоров.
С другой стороны, частные юристы и юридические фирмы регулярно нанимают судебных репортеров как для судебных, так и для внесудебных разбирательств. Из-за того, что они часто нанимают репортеров и легко связаться с этими фирмами, они должны быть вашей основной целевой аудиторией.
Маркетинговые идеи
Волонтер на мероприятиях по оказанию юридической помощи
В большинстве крупных городов есть офисы юридической помощи, которые предоставляют юридические услуги, в том числе представительство в судах, лицам с низкими доходами. Эти агентства проводят сбор средств и другие мероприятия, чтобы получить гранты и пожертвования, необходимые для продолжения работы. Другие юристы составляют большую часть списка приглашенных на эти мероприятия.
Предложение стать волонтером на мероприятии по оказанию юридической помощи ставит вас прямо на путь десятков, если не сотен, местных адвокатов. Вы можете стать волонтером, предоставив деньги на оплату еды на мероприятии, укомплектовав мероприятие персоналом или раздав подарочные пакеты в конце ночи. Другой вариант — предоставить вам два-три часа ваших услуг по составлению отчетов на аукционе.
Доставка информационных пакетов посредническим фирмам
Посредничество — это процесс, в котором стороны спора пытаются урегулировать разногласия вне суда. В случае неудачи стороны обычно обращаются в суд. Отправьте местным посредническим фирмам пакеты с информацией об опыте, образовании и почасовых ставках вашей фирмы. Хотя медиация сама по себе является частной, что означает, что репортеры в суд не допускаются, посредник может пожелать передать вашу информацию сторонам или их юристам, которые не могут прийти к соглашению.
Присоединяйтесь к Коллегии адвокатов
Хотя вы не можете вступить в местную или государственную коллегию адвокатов в качестве юриста, вы можете присоединиться к ним на экскурсиях и других мероприятиях. Обратитесь в местную ассоциацию, чтобы узнать, как провести мероприятие или принять участие в их большом ежегодном собрании. На одном мероприятии можно встретить десятки юристов.
Волонтер на тестовых соревнованиях
Многие юридические школы вводят своих студентов в соревнования по инсценировке судебных процессов. Иногда такую же возможность предоставляет старшеклассникам отделение для молодых юристов местной коллегии адвокатов. Эти «имитационные судебные процессы» следуют той же схеме, что и реальное судебное разбирательство, и служат для оттачивания аргументированных навыков учащихся. Часто председателями являются местные судьи или юристы.
Вы можете найти местные конкурсы имитирующих судебных разбирательств, обратившись в ближайшую юридическую школу или в отдел молодых юристов коллегии адвокатов. Предлагайте свои услуги своим конкурентам. Помните, что даже если эти студенты еще не юристы, когда-нибудь они ими станут. Вполне вероятно, что они будут помнить репортера, которого они встретили на конкурсе по инсценировке судебных процессов. По крайней мере, вы встретитесь с адвокатами и судьями, которые также будут добровольно участвовать в мероприятии.
Проведите соревнование по машинописи
Эта маркетинговая идея легко сочетается с другой тактикой. Предложите провести соревнование, чтобы узнать, кто печатает быстрее: вы, другой репортер в вашей фирме или участник мероприятия. Скорее всего, вам потребуется предоставить для игры традиционную клавиатуру, но это привлечет больше участников, а это означает, что название вашей фирмы будет видно большему количеству потенциальных клиентов. Это отличное мероприятие, которое можно добавить к коллегии адвокатов или другому юридическому форуму.
Планирование вашего маркетингового метода
Проявите творческий подход к своей маркетинговой идее, но постарайтесь воплотить ее в мероприятии, которое юрист или фирма уже посетит. Юристы, как правило, заняты, и добавление названия вашей фирмы к мероприятию вместо попытки попасть в график адвоката повышает вероятность того, что вы привлечете их внимание.