Марк Сперджен присоединился к персоналу Boca Grande Real Estate только после окончания колледжа в 1980 году и ведет бизнес с 1984 года. Выросший на Бока-Гранде, он знает все тонкости жизни на острове, прожив 35 лет истории острова. Семейный человек с пятью дочерьми, волонтер и любитель активного отдыха, Марк предлагает обширный ресурс информации и опыта в этом интервью по аренде жилья на время отпуска.
Начиная
Как долго вы занимались арендой на время отпуска во Флориде и как вы начали?
Мой деловой партнер, Джордж Арехарт, был застройщиком, который построил первую первую группу таунхаусов, Seagrape Colony , на пляже Бока-Гранде в 1977 году. Бизнес по аренде на время отпуска развивался как естественная услуга для владельцев Seagrape Colony, помогающая оплачивать расходы. , и в то время вторые дома рассматривались как налоговое убежище. В 1986 году налоговое законодательство изменило это. Теперь собственники арендуют в основном для компенсации таких расходов, как налоги и страхование.
В идеале, когда недвижимость приносит операционную прибыль, инвесторы хотели бы, чтобы ее недвижимость приносила доход. Тем не менее, лучшие рынки аренды на время отпуска пользуются хорошей оценкой стоимости недвижимости, и владельцы понимают добавленную стоимость нахождения в отличном месте.
Правовые параметры аренды для отпуска
Существуют ли правовые параметры ведения бизнеса по аренде на время отпуска?
С этой точки зрения, сначала нас регулировали Департамент делового и профессионального регулирования (DBPR) и Комиссия по недвижимости. Сегодня мы также сталкиваемся со статуями Отделения отелей и ресторанов Флориды, которые регулируют эту часть отрасли. Мы также должны соблюдать требования Департамента доходов для сбора и перечисления налога с продаж и IRS для подачи 1099 и 1042 .
Реклама
Как клиенты находят вас и какой вид рекламы вы занимаетесь?
Сарафанное радио и постоянное общение — это наш основной источник бизнеса, но мы размещаем рекламу в публикациях, связанных с путешествиями. Мы также размещаем рекламу с бюро съездов посетителей штата и страны. Сегодня печатные СМИ такие дорогие и разрозненные. Интернет является наиболее эффективным и экономичным источником информации в отрасли.
Интернет-присутствие
Считаете ли вы, что присутствие в Интернете важно?
Если в наши дни у вас нет присутствия в Интернете, вы можете подготовиться к выходу из бизнеса.
Маркетинг
На что обращают внимание отдыхающие при поиске жилья для аренды на время отпуска и как вы продвигаетесь на рынке, чтобы привлечь потенциальных клиентов?
Во-первых, люди ищут уникальное направление и, во-вторых, ценность. Бока-Гранде, Флорида — уникальное место из-за своей нетронутой природы и хорошей рыбалки. С другой стороны, мы предлагаем таунхаусы и другую недвижимость, которая предлагает людям больше места. Они могут стирать белье, а мы предоставляем кухню и другие удобства. Люди могут сидеть на крыльце и любоваться закатами. Гости могут остановиться в полностью оборудованном здании по цене меньше, чем стоит проживание в отеле. Это добавляет ценности.
Ресурсы, доступные потенциальным клиентам
Люди имеют представление о том, что они получат, остановившись в отеле. Есть ли у вас ресурсы для поиска жилья в Интернете?
Когда мы улучшили веб-сайт, мы сделали две вещи. Мы добавили фотографии интерьеров всех наших подразделений для каждого конкретного подразделения, и у этого подразделения есть календарь доступности, на который можно посмотреть. Как только потенциальные гости сузят круг вопросов, они могут позвонить в наш офис и поговорить с нашими специалистами по бронированию, которые могут сложить оставшиеся кусочки головоломки. До того, как мы сделали это повышение класса обслуживания, гостям, делавшим бронирование, могло потребоваться 20 минут поговорить со специалистом по бронированию, чтобы узнать, что у нас есть в наличии. Теперь люди, ищущие аренду на время отпуска, могут оценить эту информацию, прежде чем позвонить, чтобы сделать заказ.
Адаптация к разным сезонам
Курортные районы для отдыха, как правило, сезонные. Как это отражено в вашем рыночном плане?
У нас определенно есть сезонный бизнес, но в южной Флориде сезонный бизнес немного больше; у нас все еще есть хорошие пляжи летом. У нас есть около семи месяцев потенциальной аренды с пиком на весенние каникулы и праздники, но все больше людей должны стать гибкими с графиками поездок, чтобы работать с требованиями школьного расписания и детских мероприятий.
Вне пикового сезона у нас больше бронирований в ноябре, чем в августе. Сейчас не так много высоких пиков и низких долин, как было раньше. В межсезонье мы получаем больше заказов. Фактически, не бывает месяца, когда у нас нет активности.
Мы также предлагаем продажи, которые дополняют нашу деятельность по аренде. Это естественно, если гости хотят сделать более серьезные финансовые обязательства и совершить покупку. Все наши гости получают список всех объектов недвижимости на продажу, поэтому, если у них есть какой-либо интерес, они могут осмотреться во время отпуска, чтобы увидеть, какие возможности существуют.
Поскольку мы имеем дело с таким большим количеством людей в течение года, мы контактируем со многими потенциальными клиентами, которые в конечном итоге могут совершить покупку. Это добавляет силы нашим услугам по продажам / листингу.
Начало бизнеса по аренде на время отпуска
Что вы посоветуете людям, которые хотят начать бизнес по аренде на время отпуска?
Убедитесь, что структура компании определена. Вы не можете просто пойти и взять кучу сдаваемой в аренду собственности и рассчитывать начать свой бизнес. Покройте основы. Имеют опыт работы с имуществом для других людей. Вы должны хорошо разбираться в бухгалтерском учете, связях с общественностью и любить людей. Вам приходится иметь дело с множеством людей. Аренда на время отпуска — важная часть жизни людей. Мое практическое правило — не приобретать больше сдаваемой в аренду недвижимости, чем я могу обслужить владельцев и гостей. Успех и хорошая репутация строятся на том, чтобы заботиться о немногих и расти дальше.
Статьи о бизнесе с ответами
- История зарплат
- Контрольный список налоговых вычетов
- Как начать сервисный бизнес
- Преимущества Wi-Fi для бизнеса
- Электронная коммерция