Если вы когда-либо продавали дом, вы можете подумать, что знаете, как продать бизнес. Хотя некоторые из этапов схожи, между продажей бизнеса и продажей личной собственности есть немало различий.
Как продать бизнес
Продажа бизнеса может означать продажу акций или опционов на акции. Технически держатели акций корпорации являются собственниками корпорации, даже если корпорация является частной корпорацией.
Вопросы, которые следует задать перед продажей бизнеса
Если вы решили продать свой бизнес, вам следует задать несколько вопросов, чтобы определить жизнеспособность продажи бизнеса другому владельцу. Каждый бизнес уникален и имеет разные последствия для бизнеса и продаж. Любой, кто заинтересован в продаже своего бизнеса, должен проконсультироваться с местным бизнес-юристом о юридических требованиях для выставления бизнеса на продажу.
Если вы думаете, что ваш бизнес свободен и его можно продать на открытом рынке заинтересованной стороне, у вас все еще есть вопросы, которые вам нужно задать себе.
- Мой бизнес прибыльный? Очень немногие люди или корпорации заинтересованы в инвестировании в убыточный бизнес. Прибыльный бизнес привлекает больше покупателей, чем убыточный.
- Какие бизнес-активы? Поговорите со своим бухгалтером и просмотрите налоговые декларации, чтобы определить бизнес-активы. Активы могут включать в себя материальные предметы, такие как компьютер, инвентарь, собственность и т.п., но они также могут включать интеллектуальную собственность, товарные знаки и патенты. Все активы должны быть включены в инвентарь для определения справедливой цены продажи.
- Вы хотите продолжить работу в этой фирме? Это может не относиться ко всем, кто продает бизнес, но в некоторых случаях прежние владельцы привлекаются новыми владельцами в качестве консультантов для обеспечения бесперебойной повседневной работы. Подумайте, каково было бы работать в компании, которую вы создали с нуля, но теперь принадлежат кому-то другому; Сможете ли вы жить с этим, или вы будете чувствовать себя ограниченными или несчастными?
Шаги к продаже бизнеса
Следующее является общими рекомендациями о том, как продать бизнес. Конкретные вопросы следует задавать вашему бизнес-юристу и бухгалтеру.
Определить цену
Ценовая политика — дело непростое. Большинство бизнес-экспертов рекомендуют формулу, в которой используется SDE или дискреционный доход продавца, умноженный на некоторый коэффициент. Расчет SDEтребует многократных расчетов с использованием отчетов о прибылях и убытках за прошлые годы. Возможно, вы захотите, чтобы над этим поработал ваш бухгалтер. После определения значения SDE это число умножается на коэффициент, который зависит от отрасли и рыночной стоимости в данном районе. Закусочная на местном бейсбольном поле, зарабатывающая 20000 долларов США каждый год, может стоить в два или четыре раза больше, в зависимости от бизнес-прогноза, например, от того, сколько игр с мячом ожидается там в следующем году и будет ли местные команды Малой лиги намерены вернуться на это поле в следующем году или переехать в новое учреждение в другом конце города. Как вы можете видеть на этом простом примере, ценность бизнеса зависит от его потенциальной прибыли, прошлой истории прибылей и будущего потенциала роста.
Собирать информацию
У бизнес-покупателей, вероятно, возникнет много вопросов. Они могут спросить об оборудовании, включенном в продажу, товарах, истории продаж, опыте персонала и многом другом. Соберите информацию, прежде чем выставлять бизнес на продажу. Если в комплект входит такое оборудование, как ресторанное оборудование, системы точек продаж, компьютерное оборудование или производственное оборудование, создайте папку или досье, в которых будет указано каждое изделие, его возраст, производитель, история ремонта и обслуживания и т. Д. Чем больше информации вы уже собрали, чтобы показать потенциальному покупателю, тем меньше вероятность того, что вы потеряете его интерес, если ему придется ждать информации.
Приведите в порядок бизнес
Если вы когда-либо продавали дом, то по опыту знаете, что он должен быть безупречно чистым и свежим, чтобы привлекать покупателей. То же самое и с бизнесом. Очищайте, красите, полируйте и ремонтируйте все, что выглядит старым или потрепанным. Вы хотите, чтобы бизнес выглядел свежим, новым и привлекательным для потенциального покупателя, не вкладывая при этом большие деньги в ремонт.
Рекламировать или выставить бизнес на продажу
Когда вы будете готовы, вы можете рекламировать бизнес в частном порядке на сайтах продаж или в газетах. Или найдите бизнес-брокера в вашем штате, который может обработать транзакцию. Свяжитесь с агентами по недвижимости, чтобы узнать, занимаются ли они и коммерческими сделками.
Закрыть сделку
Как только у вас появится заинтересованный покупатель, ожидайте нескольких раундов переговоров по цене и другим факторам. Для покупателя нормально предлагать цену ниже продажной; не обижайся. Просто ответьте на предложение компромиссом, который, по вашему мнению, является справедливым и с которым вы можете согласиться.
Барбара Тейлор, бизнес-эксперт, в статье, написанной для New York Times , также рекомендует продавцам проверять учетные данные покупателя и его платежеспособность до заключения окончательного соглашения. Это гарантирует, что у покупателей будут средства в наличии или возможность получить средства для покупки бизнеса.
Попросите вашего юриста составить окончательный договор купли-продажи. После того, как вы согласовали цену продажи и условия контракта и ваш юрист убедился, что ваши интересы защищены, завершите сделку, передайте ключи и отметьте успешную продажу своего бизнеса. Научиться продавать бизнес может быть сложно, поэтому ищите кого-нибудь, имеющего опыт продажи бизнеса, если у вас есть вопросы или вам нужна дополнительная помощь. Страницы Управления малого бизнеса, посвященные продаже бизнеса, также предлагают полезные общие советы.