Старая поговорка: «Не спланировать — значит спланировать провал» никогда не была более верной, чем когда речь идет о бизнес-планах. Без него вы склонны совершать дорогостоящие ошибки. С одним у вас будет четкий путь, язык, на котором можно обсудить свой бизнес с другими, и информационная база, которая поможет вам принимать стратегические решения.
Основы бизнес-плана
Поскольку вы можете использовать свой бизнес-план для обеспечения капитального финансирования, составьте его с самого начала, чтобы его было легко понять и интерпретировать.
Создать титульную страницу
Титульный лист должен включать:
- Название компании
- Логотип, если он у вас есть
- Имя и должность основного контактного лица
- Дата самой последней редакции
Создать нижний колонтитул
Для удобства использования документ должен содержать нижний колонтитул, который включает:
- Физический адрес компании, включая почтовый индекс.
- Номер прямого контактного телефона основного контактного лица
- Прямой адрес электронной почты для основного контактного лица
- Управляющее резюме
Резюме
Хотя ваше резюме появится в начале вашего бизнес-плана, лучше писать его в последнюю очередь. Его цель — дать вашему читателю предварительное представление о предстоящих достопримечательностях. Он должен отражать ваше видение того, почему вы считаете, что ваш бизнес может быть успешным. Написать это будет намного проще после того, как вы создадите другие компоненты плана.
Важные характеристики должны включать:
- Убедительный тон — цель резюме — убедить читателей прочитать план от корки до корки. Думайте о резюме как о коммерческом предложении для самого плана.
- Точный предварительный просмотр — расскажите им, что вы собираетесь сказать им в рамках бизнес-плана. Он должен кратко суммировать ключевые сегменты вашего бизнес-плана и побуждать читателя углубиться в план для получения дополнительных деталей.
- Организованный формат — он должен соответствовать формату и структуре фактического бизнес-плана.
- Быстро читать — читатели должны быть в состоянии прочитать и понять все краткое содержание всего за несколько минут. Если человеку требуется больше трех-пяти минут, чтобы прочитать эту часть вашего бизнес-плана, вы можете потерять своего читателя.
Помните, что вы создаете первое впечатление, которое произведет ваша компания, и никаких изменений не происходит. Используйте профессиональный тон, убедитесь, что в нем нет грамматических или типографских ошибок, а также сделайте его ясным и кратким.
Описание Компании
Описание вашей компании должно включать:
- Заявление о миссии: это краткое конкретное заявление, объясняющее, чем именно занимается ваша компания. Будет полезно, если в заявлении также будет указано, почему ваш бизнес должен стать лучшим.
- Основные участники: это список ключевых людей, возглавляющих вашу компанию, и их должности.
- Юридическая структура: прежде чем писать свой план, выясните со своим бухгалтером, в ваших ли интересах создать компанию в форме S-Corp, общества с ограниченной ответственностью (LLC), партнерства, индивидуального предпринимательства, некоммерческой организации или корпорации .
Исследования рынка
Приведите убедительные, хорошо задокументированные аргументы в пользу поддержки вашей компании. Обязательно обращайтесь:
- Какие потребности заполняет ваша компания?
- Рынок насыщен или растет в вашем географическом регионе?
- Кто ваши главные конкуренты?
- Какое у вас преимущество перед конкурентами?
- Каким правилам вы должны будете соответствовать и как вы будете их соблюдать?
- Кто ваш идеальный покупатель и каковы ее демографические данные?
- Включите возраст, доход, интересы и уровень образования.
- Какие болевые точки у нее есть в адресе вашей компании?
- Учитывая ее разнообразие вариантов, почему она выбрала ваши продукты и услуги?
Продукты и услуги
Перечислите подробную информацию о продуктах и услугах, которые вы планируете предоставлять. Включают:
- Меню продуктов и услуг
- Ваша структура ценообразования
- Насколько далеко вы продвинулись в разработке своих продуктов и услуг?
- Независимо от того, являетесь ли вы обладателем патента или подавали заявку на него
- Есть ли у вас интеллектуальная собственность, которую необходимо защищать, и как вы планируете ее защищать
- Любые исследования и разработки, которые могут проводиться
Маркетинг и продажи
Составьте продуманный план взаимодействия с клиентами. Здесь следует упомянуть индивидуальные маркетинговые решения , а также любые другие рекламные и маркетинговые идеи, которые ваш бизнес будет использовать.
Также обозначьте области роста бизнеса, которые вы планируете развивать в следующие три-пять лет.
Включите финансовую отчетность
Числа — важная часть любого бизнес-плана. Четко определите количество наличных денег, которое вам понадобится для запуска вашего бизнеса, какой доход вы реально можете ожидать получить и каковы будут ваши операционные расходы.
Вам нужно будет создать свои первоначальные финансовые отчеты на основе оценок, но быть максимально реалистичными. Если вы занимаетесь деньгами или обращаетесь к инвесторам, они также ожидают увидеть эти цифры. Обязательно укажите точку безубыточности, после которой у вашего бизнеса будут выплаты кредиторам и инвесторам.
Два основных отчета, которые помогут вам достичь этих целей и должны быть включены в ваш бизнес-план:
- Отчет о прибылях и убытках (P&L): эта пустая форма о прибылях и убытках проведет вас через шаги, необходимые для создания вашего собственного отчета о прибылях и убытках. Эта форма также поможет вам спрогнозировать доходы и расходы на трехлетний период.
- Отчет о движении денежных средств: посетите этот образец отчета о движении денежных средств (раздел 6.3), чтобы узнать, что следует включить.
Если ваш бизнес крупный или финансово сложный, включите баланс , список активов, пассивов и капитала.
Приложения и экспонаты
Этот раздел дает вам возможность включить материальные ценности, которые повысят доверие к вашему бизнес-плану. Это могут быть фотографии продуктов, юридические контракты, исследования или другие документы.
Дополнительные ресурсы
Образец бизнес-плана может помочь вам приступить к написанию собственного плана. Если вы предпочитаете использовать шаблон для заполнения для создания бизнес-плана, вы можете использовать программное обеспечение или загрузить шаблон. Business Plan Pro легко настраивается и прост в использовании. Просто вырезайте и вставьте. Другой вариант — шаблон, предоставленный Ассоциацией малого бизнеса (SBA) .
Отрасль и сфера применения
Имейте в виду, что бизнес-план авиакомпании будет сильно отличаться от плана магазина детской обуви. Оба могут следовать одному и тому же базовому формату, но изменять содержание плана для вашей конкретной отрасли. Каждый бизнес-план требует хорошо задокументированных деталей, но планы, затрагивающие большее количество людей и отраслей или требующие более высоких затрат, нуждаются в значительно более надежной поддержке. Инвесторы, кредиторы и общественность хотят знать, что вы продумали все аспекты и создали план для каждого из них.