Привлекательность кабельной рекламы проста: визуальные эффекты часто лучше передают сообщение, чем слова. Профессионально созданный рекламный ролик на телевидении разнообразными способами воплощает в жизнь продукты и услуги для кабельной аудитории. Увеличьте свой маркетинговый потенциал, научившись использовать кабельную рекламу в своих интересах.
Сосредоточьтесь на своей аудитории
Кабельная реклама разбита на четыре части, каждая из которых используется для охвата своего сегмента рынка. К ним относятся:
- Географические зоны
- Демографические зоны
- Местный кабель
- Национальный кабель
Изучите шаблоны просмотра вашей аудитории
Чтобы помочь вам решить, когда показывать рекламу, руководитель службы кабельного телевидения предоставит демографическую разбивку предпочтений каналов зрителей и моделей просмотра.
Просмотр моделей и цен
Самые дорогие варианты не всегда самые эффективные:
- Пиковое время просмотра — это игровые автоматы в прайм-тайм и в дневное время в будние и выходные дни. Следовательно, они самые дорогие. Если в объявлении не содержится призыв к действию, использование этих временных интервалов, как правило, неэффективно с точки зрения затрат.
- Кампании по общей осведомленности, как правило, столь же эффективны, когда они транслируются в менее дорогие периоды времени.
- Другой вариант — сосредоточиться на конкретной аудитории, спонсируя определенную программу или функцию.
Принимайте правильные решения
Формула успеха — сочетать охват с частотой, но как? Посмотрите, как ваш менеджер по работе с клиентами будет сопровождать вас на протяжении всего процесса, но не следуйте слепо. Этот человек обычно имеет глубокие познания в кабельной индустрии, поэтому задавайте вопросы и внимательно прислушивайтесь к его советам. В то же время имейте в виду, что он, скорее всего, подчиняется менеджеру по продажам кабельной компании. Хотя часть его работы — помогать вам, его первая приверженность — получение дохода от рекламы для своего работодателя.
Если он автоматически не предоставляет соответствующую документацию в поддержку своих рекомендаций, обязательно попросите:
- Результаты рейтингов
- Шаблоны потока аудитории
- Тематические исследования
Вместе с менеджером по работе с клиентами вам необходимо будет тщательно задокументировать:
- Четкое определение аудитории
- Как продукт или услуга приносит пользу аудитории
- Стратегическое размещение сообщения
Определение лучшей аудитории
Ваш менеджер по работе с клиентами будет знать кабельные данные как внутри, так и снаружи, но не знает вашего клиента. Если вы еще этого не сделали, составьте четкий профиль клиента и твердо держите в голове образ этого человека, просматривая данные о кабелях. Цель состоит в том, чтобы найти сегменты кабеля, зрители которых больше всего похожи на ваш профиль клиента.
Например, если ваш продукт представляет собой небольшой кухонный прибор, означает ли это, что вы автоматически выбираете Cooking Channel? Не обязательно. Если устройство предназначено для изготовления макаронных изделий, Cooking Channel может идеально подойти. Если ваш прибор предназначен для приготовления хот-догов, ищите более приземленную аудиторию. Всегда учитывайте атрибуты образа жизни выше ключевых слов.
Позвольте профессионалам заняться творчеством
Кабельные компании имеют штат творческих писателей, операторов, специалистов по освещению и продюсеров вещания, обученных создавать эффективную кабельную рекламу. Позвольте им управлять тактическими аспектами производства, в то время как вы сосредотачиваетесь на общей картине.
Ваша роль:
- Четко определите свои цели в письменной форме
- Предоставьте темы для обсуждения сообщения
- Четко выражайте свои ожидания
- Предложите разъяснения творческой команде по мере необходимости
Координируйте свои действия с творческим персоналом, чтобы:
- Определите продолжительность рекламного ролика (обычно 15 или 30 секунд)
- Решите, сколько раз компания упоминается в объявлении.
- Укажите, как будет передаваться адрес / номер телефона.
Продюсер входит в творческий коллектив. Она будет:
- Выберите музыку, чтобы дополнить рекламу
- Используйте технологии для растворения, затемнения и объединения изображений
- Выборочно размещайте формулировки как в аудио, так и в тексте на экране, чтобы эффективно передать желаемое сообщение
Подсказка
Если ваш имидж не является неотъемлемой частью бренда компании, не поддавайтесь желанию быть в рекламе. Вместо этого направьте свет на своих клиентов, продукты и услуги, чтобы помочь создать идентичность вашего бренда.
Рассмотрим игроков
Бесчисленные деловые люди просто пойдут к своим местным поставщикам кабельного телевидения, но у вас есть другие варианты. По последним подсчетам количество компаний кабельного телевидения в Соединенных Штатах насчитывает 1 123 человека. В пятерку лучших входят:
- Comcast, 22 миллиона зрителей
- Time Warner, 12,3 миллиона зрителей
- Cox Communications, 4,6 миллиона зрителей
- Verizon, 4,6 миллиона зрителей
- AT&T, 4,3 миллиона зрителей
Даже имея 22,2 миллиона зрителей, Comcast занимает около 30 процентов рынка. Если вы покупаете рекламу для конкретного агентства недвижимости, страховой компании или местной сети ресторанов, региональный рынок — это именно то, что вам нужно. Если ваш продукт имеет более широкую географическую привлекательность, например, национальная политическая кампания или товары длительного пользования, вы можете захотеть создать более широкую сеть. Это означало бы работать с несколькими кабельными компаниями.
Подсказка
Если вы работаете с несколькими компаниями кабельного телевидения, вы можете сократить расходы, используя один и тот же творческий подход на нескольких географических рынках. Попросите компанию, занимающуюся разработкой вашего объявления, предоставить ему право транслировать его в другом месте. Они могут предоставить электронные носители, которые другие ваши кабельные компании, с небольшими изменениями, могут просто подключить и играть.
Изучите Lingo
Как и в любой отрасли, у кабельного телевидения очень специфические бизнес-термины. Вот некоторые из них, которые будут появляться довольно часто при планировании рекламной кампании.
- Смежность: размещение вашего объявления до или после определенной программы.
- Время суток: разделенные сегменты в течение дня трансляции.
- Рейс: место размещения и продолжительность показа вашей рекламы на станции.
- Раскадровка: отображение телерекламы в словах и словах в кадрах.
Чтобы лучше понять терминологию вещания, просмотрите более полный список, посетите Глоссарий кабельной рекламы.
Будущее кабельной рекламы
Многие формы широковещательной рекламы могут быть дорогостоящими, но как массовое вещание это зачастую лучший способ охватить тысячи или даже миллионы потенциальных клиентов одновременно. По мере того как все больше кабельных каналов переходят к производству своих программ, риски и выгоды от кабельной рекламы растут.