Когда вы носите созданные вами украшения, люди останавливают вас на улице, чтобы спросить, где вы нашли эти великолепные украшения? Вы привязываете наживку для ловли рыбы? Вы рисуете фрески на стенах столовой? Если вы любите какое-то конкретное хобби и преуспеваете в этом, открытие бизнеса в сфере декоративно-прикладного искусства может позволить вам следовать своему блаженству и в то же время обеспечить финансовую безопасность. Большинство предприятий существуют для того, чтобы удовлетворить потребности рынка и получить прибыль. Предприятия декоративно-прикладного искусства также вплетают в уравнение страсти владельцев.
Восемь соображений для вашего бизнеса в сфере декоративно-прикладного искусства
Если вы создаете бизнес в сфере декоративно-прикладного искусства, приготовьтесь принять десятки интересных решений. Не существует универсальной схемы, и выбор, который вы сделаете, будет способствовать развитию вашего бизнеса в той же мере, что и искусство, которое вы создаете.
1. Ценностное предложение
Ценностное предложение связано как с тем, как вы обещаете ценность для потребителя, так и с тем, как потребитель воспринимает ваш товар как ценный. Чтобы помочь вам определить свое ценностное предложение, примите во внимание следующие моменты:
- В чем ваше конкурентное преимущество? Один из способов представить себе свое преимущество — это просто заполнить пустое предложение: «[Название вашей компании] — единственная компания, которая [вставьте преимущество]».
- Решите, как вы будете оценивать свою продукцию, учитывая материалы, время и накладные расходы. Вам придется конкурировать с аналогичными продуктами машинного производства, поэтому помните, что ценность, как и красота, находится в глазах смотрящего.
- Подумайте, как позиционировать свой продукт для получения более высокой воспринимаемой ценности. Например, покупатель может не доплачивать за снежный шар ручной работы, но дизайнерский снежный шар ручной работы с его любимым хобби, например, катанием на горных лыжах или нахлыстом, может стоить очень неплохо.
2. Маркетинг
Независимо от того, продаете ли вы онлайн или офлайн, вас ждут бесчисленные маркетинговые инструменты.
- Участвуйте в выставках декоративно-прикладного искусства, фермерских рынках и фестивалях в вашем районе.
- Распространяйте информацию через сети. Присоединяйтесь к местным бизнес-группам, кружкам декоративно-прикладного искусства и деловым встречам .
- Посетите сувенирные магазины и покажите владельцам образцы продукции. Если им нравится то, что они видят, и они верят, что могут получить прибыль от ваших продуктов, они купят.
- Участвуйте в социальных сетях. Facebook, Twitter и Pinterest можно использовать для публикации фотографий ваших работ и привлечения потенциальных клиентов. Срок хранения среднего поста составляет три часа, поэтому вы можете публиковать его часто, не облагая налогом свой канал. Используйте хэштеги и публикуйте сообщения несколько раз каждый день.
- Маркет с электронной почтой. Собирайте адреса клиентов и сообщайте им, когда запускаете новые продукты.
- Не забывайте о своем целевом клиенте. Напишите о ней страницу, как если бы она была личностью. Дайте ей имя. Обдумайте ее мотивы. Подумайте, где и с кем она проводит время.
Это всего лишь несколько примеров. Обязательно включите в свой бизнес-план полную маркетинговую стратегию.
3. Фирменный стиль.
Как вы будете упаковывать свои продукты? У Tiffany есть синие прямоугольники, а у Coke — курсивный шрифт. Поймите, что бренды выходят далеко за рамки упаковки и визиток. Эти вещи важны и должны быть четкими и последовательными, но это только начало. Брендинг — это создание ожиданий и выполнение обещаний. Оно распространяется на тип гарантии, которую вы предлагаете, и на то, как вы относитесь к своим клиентам.
4. Производство
Производство — это основа вашего бизнеса, и в ремесленном бизнесе у вас могут возникнуть особые проблемы.
- Как вы организуете свое рабочее место? Вы можете работать вне дома или арендовать место. Обязательно примите во внимание законы зонирования и достаточно ли у вас места для хранения вещей.
- Какие материалы вам понадобятся и как вы решите, каких поставщиков использовать? Если вы шьете детскую одежду, вам понадобятся ткань, нитки, швейные машины, раскройные столы, выкройки, выкройки, этикетки, упаковочные материалы, товары для транспортировки и многое другое. Возможно, партнер по совместному предприятию оплатит часть этих затрат в обмен на то, что его компания будет указана на этикетке или прикреплена к продукту.
- Как вы будете масштабировать свой бизнес вверх и вниз, чтобы приспособиться к сезонам покупок? Многие владельцы бизнеса планируют простой, но когда происходят великие дела, их застают врасплох. Если поступит заказ на 1000 одеял ручной работы, есть ли у вас доступ к временным работникам или подрядчикам, которые помогут вам их выпустить? Вы уверены, что качество их работы будет на высоте?
- У вас есть краткосрочные и долгосрочные цели для вашего бизнеса? Если вы производите и продаете глиняную посуду, и ангел-инвестор предлагает вам 15 000 долларов, как вы будете их использовать?
5. Выставочный зал и рабочее пространство
Решите, где вы будете выставлять свои товары. Если вы решите арендовать витрину, она может использоваться как производственное и складское помещение. Другой вариант — разделить пространство с другим бизнесом.
Если ваши продукты большие и дорогие в транспортировке, может быть более рентабельно арендовать витрину, где покупатели могут забрать свои покупки, чем отправлять. Если ваша продукция небольшая и легкая, идеальным местом для нее может стать демонстрация и продажа в Интернете.
6. Финансирование вашего бизнеса
Журнал Entrepreneur Magazine сообщает, что начальные затраты на производство декоративно-прикладного искусства колеблются от 2 000 до 10 000 долларов. Наличные вам нужно , чтобы начать работу , может поступать из различных источников: сбережения, кредит от 401K, бизнес — кредит или грант, или инвесторов. Когда банки или инвесторы видят, что ваш бизнес-план хорошо продуман, ваши шансы на привлечение финансирования резко возрастают.
7. Юридические
Посетите веб-сайт государственного секретаря, чтобы зарегистрировать свой бизнес и узнать о лицензионных сборах и налогах. Подайте заявку также на получение федерального идентификационного номера работодателя (EIN).
8. Платежи
Сделайте покупку легкой для клиентов. Один из способов сделать это — принять кредитные карты. Если вы продаете кукол ручной работы на художественной ярмарке и принимаете кредитные карты, у вас больше шансов выиграть продажи, чем у конкурента, требующего наличные. Популярные варианты обработки мобильных карт включают Square , PayPal Here и Intuit GoPayment .
Нижняя линия
Первоначально принимайте бизнес-решения на бумаге и позвольте своим планам действий и срокам вырасти из вашего бизнес-плана. Помните, что бизнес-планы идут с ластиками; контракты — нет.
Развивайте страсть к своему ремеслу и соблюдайте баланс между деловой и художественной составляющими вашего предприятия.