И экономисты, и маркетологи определяют структуру рынка, но каждый определяет этот термин по-своему. Экономисты смотрят на общую структуру рынка с целью определения и прогнозирования поведения потребителей. Менеджеры по маркетингу стремятся определить структуру рынка для создания конкурентных стратегий как части общего маркетингового плана . В обоих случаях менеджеры определяют структуру рынка, понимая, что структура рынка подвижна. То, как рынок выглядит сегодня, и как он будет выглядеть завтра, могут быть двумя совершенно разными картинками.
Экономисты определяют структуру рынка
Экономисты исследуют структуру рынка, чтобы помочь в принятии решений. Экономисты стремятся анализировать общие тенденции, чтобы понять мотивацию потребителей. В то время как маркетологи тоже смотрят на это, экономисты, как правило, сосредотачиваются на общей картине. Они хотят знать, как эта информация влияет на большие слои населения. Маркетологи стремятся понять информацию и применить ее к своему конкретному продукту, компании или маркетинговой ситуации .
Четыре основные рыночные структуры
Поговорите с экономистом, и он определит структуру рынка в соответствии с тем, как устроена отрасль, обслуживающая рынок. В экономике существует четыре основных рыночных структуры.
Вот эти четыре:
- Монополия : монополия существует, когда одна компания и одна предоставляют услуги только в определенной отрасли, или одна компания доминирует, и потребители не могут заменить ничего, что приближается. Сегодня очень немногие отрасли являются монополиями. Коммунальные предприятия, такие как компании водоснабжения или электроэнергетики, могут считаться монополиями. Потребители не могут точно заменить электроэнергию от местного поставщика чем-то другим, если не перейдут на дрова и свечи!
- Олигополия : олигополия состоит только из горстки компаний, продающих аналогичные продукты. Потребители могут заменять товары, но только предложения одной компании для другой. Примером могут служить три современные американские автомобильные компании: Ford, GM и Chrysler.
- Монополистическая конкуренция : при монополистической конкуренции многие продавцы продают разные продукты. Это очень похоже на конкуренцию ниже, за исключением того, что сами продукты немного отличаются друг от друга, поэтому потребители обращают внимание на эти различия, а не на разницу в ценах. Примером может служить ресторанная индустрия. Любой желающий может получить соответствующие разрешения, лицензии и тому подобное, а также открыть ресторан, предлагающий любую кухню или еду в мире. Успех ресторана зависит от того, нравятся ли потребителям еда, обслуживание, декор, расположение и все другие факторы, которые делают ресторан успешным.
- Конкуренция : на рынках с совершенной конкуренцией нет барьеров для входа, и многие предлагают разные товары. Потребители часто совершают покупки только из-за разницы в ценах. Wal Mart можно рассматривать как чисто конкурентную компанию в продуктовой отрасли, поскольку ее суперцентры предлагают более низкие цены, чем конкурирующие продуктовые сети.
Маркетологи и рыночные структуры
Маркетологи определяют структуру рынка немного иначе, чем экономисты. Зная, является ли их отрасль олигополией или важна чисто конкурентная среда, маркетологи углубляются в отрасль, исследуя структуру рынка, чтобы понять конкуренцию и поведение клиентов.
Структура рынка и конкуренция
Понимание структуры и ландшафта рынка помогает маркетологам разрабатывать маркетинговые планы и реализовывать успешные маркетинговые стратегии. В рамках бизнес-плана определение структуры рынка и конкурентной среды имеет жизненно важное значение для планирования эффективной рекламной или другой маркетинговой кампании.
Чтобы определить структуру рынка с точки зрения маркетинга, задайте следующие вопросы:
- Кто лучший игрок на этом рынке? Когда вы смотрите на бизнес-категорию, какая компания или компании выделяются? Среди книжных магазинов очевидный выбор — Amazon, Barnes & Nobles и Borders. Изучите свою отрасль и определите верхний уровень конкурентной пирамиды с ведущим игроком или игроками.
- Кто их конкуренты? Кто теперь играет на втором, третьем и четвертом уровнях? Кто входит в эту категорию онлайн, а у кого есть только обычные магазины? Можете ли вы изучить их валовую выручку, их маркетинговые планы? Это может быть не так надумано, как кажется. Используя любую поисковую систему, введите названия компаний и посмотрите, что появится. Публично торгуемые компании (компании, акции которых торгуются на одной из фондовых бирж) должны публиковать годовые отчеты. Они предоставляют потенциальным инвесторам подробную информацию о компании, от финансов до маркетинговых стратегий, но они бесплатны и доступны для общественности, поэтому вы можете собирать их в Интернете, читать и извлекать из них маркетинговые стратегии вашего конкурента. Многие компании раскрывают в своих пресс-релизах интересные сведения о конкурентной борьбе. Релизы часто архивируются на их сайтах,
- Кто будет местными конкурентами? Если вы конкурируете на местном уровне с обычным магазином, обратите особое внимание на местную конкуренцию.
Маркетологи изучают различные компании в этих категориях конкуренции и изучают предлагаемые товары и услуги. Они смотрят на четыре аспекта маркетинга конкурентов: продукт, цену, место и продвижение. Они стремятся использовать эту информацию, чтобы помочь им сформировать собственные стратегии по привлечению, удержанию клиентов и общей прибыльности.
Определить структуру рынка не всегда легко
Определить структуру рынка не всегда легко. Определения остаются гибкими и могут меняться среди разных дисциплин, таких как экономисты и маркетологи, и даже разные компании могут по-разному рассматривать структуру рынка. Для владельца малого бизнеса или предпринимателя сосредоточение внимания на структуре рынка с целью определения конкуренции, поставщиков и других факторов помогает сфокусировать маркетинговую стратегию на выявлении потенциальных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Определите структуру рынка так, чтобы она имела наибольшее значение для вашей бизнес-возможности или рассматриваемой темы.