Под вирусным маркетингом понимается молва или «шумиха», создаваемая маркетинговой кампанией, а бизнес-модель вирусного маркетинга — это модель, в которой бизнес распространяется с использованием методов вирусного маркетинга. При правильном использовании бизнес-модель вирусного маркетинга может привлечь гораздо больше клиентов, чем обычная маркетинговая кампания.
Методы вирусного маркетинга
Если вы думаете о биологическом вирусе, он проникает в человеческое тело и незаметно внедряется в клетку. Он реплицируется, а затем реплицируются его реплики, и вскоре один маленький вирус превратился во множество, от которых человек болеет.
В методах вирусного маркетинга используются броские и увлекательные материалы, которыми люди хотят поделиться или поделиться, или, возможно, непреднамеренно передать и поделиться. Один человек начинает участвовать в маркетинговой программе и передает ее другому, который продолжает ее передавать. В условиях сегодняшнего явления социальных сетей хорошая вирусная маркетинговая кампания передается не только от одного человека к другому, но и к сотням людей через различные веб-сайты социальных сетей.
Wilson Web перечисляет шесть основных принципов вирусного маркетинга. Пока ваша кампания основана на чем-то, что увеличивает ценность или интерес, у нее должно быть хорошее начало.
Типы вирусного маркетинга
Многие люди думают о видео, когда представляют себе вирусный маркетинг, но вирусные методы могут принимать разные формы. На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются видеоклипы: забавные ролики о домашних животных или другие выходки на YouTube достигают миллионов зрителей. Другие вирусные методы включают распространение электронных книг, приложения для социальных сетей, такие как забавные, но продуктивные игры на Facebook, и даже такие мелочи, как линии подписи в системах электронной почты. Все, что вы можете сделать, чтобы взять сообщение и упаковать его для облегчения передачи, делает нечто «вирусным».
Примеры бизнес-моделей вирусного маркетинга
Некоторые компании распространились исключительно с помощью моделей вирусного маркетинга. Поставщик электронной почты Hotmail предлагает, пожалуй, лучший пример, с другими включенными идеями, которые помогут вам создать свою собственную модель вирусного маркетинга.
Системные теги электронной почты
Один из самых известных примеровисходит от Hotmail, провайдера электронной почты. Hotmail начала свои услуги с предложения бесплатных учетных записей электронной почты. Многие эксперты задавались вопросом, как компания может зарабатывать деньги, раздавая учетные записи электронной почты. Но Hotmail сделал кое-что умное; они сделали обязательным включать небольшую метку в каждое исходящее сообщение электронной почты, которая гласила бы что-то вроде «Получите бесплатную учетную запись электронной почты на Hotmail». Довольно скоро миллионы людей подписались на Hotmail, потому что увидели это уведомление в электронном письме друга. Друзья передавали маркетинговое сообщение Hotmail другим, и эта вторая волна людей делала то же самое в течение любого дня, просто написав сообщения и отправив электронные письма. Вскоре пошла волна за волной продвижения бесплатных почтовых ящиков… и у Hotmail было достаточно подписчиков, чтобы привлечь на свой сайт значительную рекламу и другие модели оплаты.
Электронные книги
Многие бизнес-консультанты и тренеры пишут электронные книги. Электронная книга — это электронная книга, чаще всего в формате Adobe Acrobat PDF. Они, как правило, короткие, запоминающиеся и больше похожи на рабочую тетрадь, чем на учебник. Многие тренеры, консультанты и другие люди, которые дают советы, пишут короткие и емкие электронные книги. Они часто бесплатно раздают электронную книгу, если вы подпишетесь на их список рассылки или информационный бюллетень. Они знают, что люди часто делятся или передают электронную книгу, и, если контент достаточно ценен, они надеются, что электронная книга будет передана многим людям. Скорее всего, в электронной книге вы найдете множество рекламных акций для их собственных работ, ссылки на их веб-сайт и другие предложения. Это скрытый маркетинг, заключенный в книгу.
Отчеты и тематические исследования
Еще один метод вирусного маркетинга — использовать отчеты с данными, которые предоставляют полезную информацию, но могут быть переданы. Как и в случае с электронной книгой, авторы таких исследований и отчетов надеются, что деловой человек загрузит исходный материал и передаст его другим в своей компании или кругу знакомых и друзей.
Игры и приложения
Виджеты, игры и интерактивные приложения также могут создавать шумиху или молву. Если что-то полезное, увлекательное, забавное или уникальное, есть вероятность, что люди об этом расскажут. Хотя их труднее создать, чем другие типы моделей вирусного маркетинга, они больше подходят для определенных демографических групп, чем отчеты, тематические исследования и книги. Они очень полезны для подростков, детей и для товаров, ориентированных на потребителя.
Советы по отличному вирусному маркетингу
Marketing Sherpa , веб-сайт, на котором профессиональные менеджеры по маркетингу могут найти самую свежую информацию о тактике маркетинга, содержит ссылки на несколько информативных статей о вирусном маркетинге. Общие элементы в этих статьях указывают на следующие шаги, которые должны предпринять маркетологи, чтобы создать отличную вирусную маркетинговую кампанию.
Шаги следующие:
- Вызвать эмоции : среди примеров вирусного маркетинга наиболее популярными являются кампании, вызывающие эмоции, особенно смех. Если вы заставляете кого-то хихикать, ухмыляться или сдерживать рыдания, пробуждение эмоций — ключевой ингредиент успешных кампаний вирусного маркетинга.
- Шок и трепет или удивление и восторг : еще один способ сказать шок и трепет — сделать неожиданное! Большинство рекламных роликов на телевидении сегодня — хлам. Мамы превозносят достоинства своих бумажных полотенец, очаровательные дети улыбаются зубастыми улыбками, поедая хлопья, а серьезные мужчины в серых костюмах объясняют страхование жизни. Хорошие примеры вирусного маркетинга вызывают у зрителей волнение, которое привлекает внимание.
- Избегайте создания рекламы : если вы хотите снять телевизионный рекламный ролик, сделать телевизионный рекламный ролик и купить рекламное место или снять собственное видео и разместить его на YouTube. Но не делайте рекламу и не продвигайте ее как вирусную кампанию. Это не так. Те, кто, вероятно, будет проводить вирусные кампании, проигнорируют вопиющую рекламу. Вы должны рассказать историю и предоставить что-то свежее и оригинальное, чтобы она превратилась из рекламы в вирусную.