Согласование продажной цены на новый автомобиль может быть утомительным и трудоемким. Однако выполнение основных шагов может упростить весь процесс и гарантировать, что вы приобретете автомобиль, который даст вам максимальную отдачу от вложенных средств.
Узнайте стоимость транспортного средства
Прежде чем вы сможете начать переговоры, вам нужно будет найти среднюю дилерскую цену, рекомендованную производителем розничную цену (msrp) и фактическую информацию о транзакции по стране на выбранный вами автомобиль. Вы можете найти эту информацию по адресу:
Кроме того, вы можете запросить расценки в местных представительствах по телефону или электронной почте, чтобы узнать стоимость транспортного средства в вашем районе проживания. Примите во внимание любые сборы, понесенные дилером за рекламу и отправку автомобиля на лот. Эта информация поможет вам приблизительно рассчитать, сколько вы должны потратить на покупку нового автомобиля.
Надежное финансирование
Если это вообще возможно, обеспечьте финансирование, прежде чем отправиться в дилерский центр, чтобы к вам относились как к клиенту, платящему наличные. Это сместит акцент с ежемесячного платежа на фактическую закупочную цену в процессе переговоров.
Дилерское финансирование
Однако, если вы решите финансировать через дилерский центр, они могут быть готовы предложить вам более выгодную сделку из-за возможностей, которые теперь им будут предоставлены для продажи вам дополнительных товаров, таких как расширенные гарантии и покрытие GAP. Ключевым моментом является сравнение предложений финансирования, если они согласны соответствовать ставке вашего банка, пропускать надстройки, собирать любые денежные поощрения и повторно финансировать в своем финансовом учреждении в течение 30 дней, если вы решите использовать дилерский центр по более высокой цене. Оцените, чтобы воспользоваться преимуществами.
Магазин в конце месяца
Чтобы протестировать автомобиль, посетите дилерский центр. Избегайте покупок в периоды напряженности, такие как выходные или праздничные распродажи, потому что торговые представители, как правило, немного более агрессивны, пытаясь выполнить ежемесячные квоты и получить бонусы. Тем не менее, чтобы получить лучшую цену и прочно закрепить переговорную позицию, рассмотрите возможность покупки в конце месяца.
Эверетт Янг, опытный продавец автомобилей в Гейнсвилле Nissan, делится: «Лучше покупать новый автомобиль в последние три дня месяца. Дилерские центры действительно хотят достичь этой цели продаж в течение месяца, чтобы получить вознаграждение от производителей, поэтому они не собираюсь терять покупку за несколько сотен долларов «.
Обсуждение лучшей цены на ваш автомобиль
Чтобы завершить сделку, вам будет предложено сделать предложение на основе ежемесячного платежа, который вы можете делать, предполагая, что вы планируете использовать дилерский центр для финансирования своей покупки. Используя информацию, полученную из ваших котировок и оплаченных отчетов потребителей, сделайте общее заявление, которое включает приблизительную цифру того, за что продается автомобиль, но воздержитесь от указания фактической суммы, которую вы готовы заплатить. Это продемонстрирует продавцу, что вы серьезный покупатель, который провел свое исследование.
Сколько вы должны предложить
Когда продавец указывает сумму, которую они ожидают получить за автомобиль, сделайте предложение на общую закупочную цену, которая находится где-то между ценой в счете дилера и MSRP. Вам следует начать с цифры ниже той, которую вы планируете платить, и постепенно увеличивать ее с шагом от 250 до 500 долларов.
Чтобы не оскорбить торгового представителя или избежать немедленного отказа от вашего предложения, не стесняйтесь рассказать им, как вы рассчитывали свои цифры. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы всегда оставаться твердой и быть готовым оставить машину продавцу, если он не согласен с вашими условиями.
Узнайте о скидках
Новые автомобили поставляются с множеством скидок от производителя, некоторые из которых очень ценны. «Скидки — один из наиболее важных вопросов, которые вы должны учитывать перед покупкой нового автомобиля. Всегда делайте домашнюю работу перед тем, как ехать на стоянку, чтобы вы были хорошо осведомлены о том, что они собой представляют и какую ценность они добавляют к машине. Это информация также предоставит вам более точную информацию о том, сколько дилерский центр заплатил за автомобиль и сколько они готовы вести переговоры », — заявил Янг.
В некоторых случаях потребители не знают о льготах, которыми они могут воспользоваться, и действительно упускают из виду крупные сделки, если не обращаются в дилерский центр, снабженный этой информацией. Общие скидки включают, но не ограничиваются:
- Специальные предложения финансирования
- Возврат наличных
- Низкопроцентное финансирование
- Лизинговые спецпредложения
Чтобы узнать больше о конкретных скидках, которые предлагает автомобиль, который вы хотите приобрести, посетите веб-сайт дилера или воспользуйтесь инструментом, предлагаемым Edmunds .
Обмены
Не разглашайте какую-либо информацию о своем обмене (если у вас все еще есть непогашенный кредит), пока обе стороны не достигнут соглашения о цене покупки. Если вы поступите иначе, дилер может отвлечь ваше внимание от дополнительной цены покупки и направить его на стоимость обмена.
Интернет-продажи
По словам Филипа Рида из Edmunds , отдел продаж через Интернет в большинстве дилерских центров почти всегда предлагает более низкие цены, чем отдел продаж на этаже, потому что они получают бонусы в зависимости от объема продаж, а не комиссионных. Этот маршрут также очень удобен и позволяет упростить процесс покупки.
Для начала запросите в Интернете подробное ценовое предложение, которое включает именно то, что вы ищете. С этого момента все переговоры могут проходить в электронном виде, и вам не придется покидать свой дом, пока не придет время завершить продажу и забрать свой новый автомобиль.
«Никаких правил торга»
Некоторые дилерские центры, такие как Carmax, придерживаются «политики запрета торговаться» и настаивают на том, что указанная цена не подлежит обсуждению. Тем не менее, вы все равно должны попытаться представить конкурентное предложение, которое подкреплено вашим исследованием рынка.
Составьте план действий
Наличие четкого плана действий и следование этим уместным советам значительно упростит процесс покупки нового автомобиля. Прежде чем заключать какое-либо соглашение, убедитесь, что вам известна фактическая цена покупки, а не только ежемесячный платеж, чтобы вы могли быть уверены, что получаете выгодную сделку на автомобиль.