Если вы думаете, что прохождение собеседования гарантирует вам идеальную начальную зарплату, вам нужно подумать еще раз. Переговоры о стартовой зарплате могут быть сложной игрой, но если вы хотите, чтобы вам платили столько, сколько вы стоите, в эту игру стоит сыграть. Билл Гумберт, корпоративный рекрутер и автор руководства RecruiterGuy по поиску работы , делится своими инсайдерскими советами о том, как позиционировать себя, чтобы зарабатывать ровно столько, сколько вы стоите.
Переговоры о зарплате: до собеседования
LoveToKnow (LTK): Как медленное восстановление экономики повлияло на заработную плату и переговоры о зарплате?
Билл Гумберт (БХ): Обычно зарплаты и переговоры определяются корпоративным бюджетом и компенсационным диапазоном, а не экономикой. Экономика определяет позиции, которые компании решают открыть. Хотя кандидаты могут вести переговоры, компания будет более чувствительна к вознаграждению других, которые в настоящее время занимают аналогичные должности.
Важно иметь в виду, что если кто-то долгое время ищет работу, он может быть настолько счастлив просто получить работу, что согласится на более низкую зарплату, чем должна. Некоторые работодатели считают, что им может сойти с рук низкое предложение, и многие соискатели хватаются за него только для того, чтобы получить работу. Правда в том, что есть способы получить работу и при этом получить то, что вы хотите.
ЛТК: Каковы некоторые из распространенных ошибок, в которые попадают соискатели при приеме на работу?
БХ: Если они подают заявку онлайн, они публикуют сообщения и молятся. У компаний нет ни времени, ни людей, чтобы просматривать все резюме, поступающие в их систему отслеживания кандидатов. Таким образом, кандидаты должны найти свой путь в компанию, что почти гарантирует собеседование. Когда человек в отчаянии и добивается всего, результат может быть обречен на провал. Прошлым летом у меня был один кандидат, который подавал заявки на каждую позицию на каждом уровне, которую я разместил для своего клиента. Трудно воспринимать этого кандидата всерьез. Отчаявшийся кандидат редко готовит истории, чтобы продемонстрировать навыки и качества. Люди лучше запоминают истории, чем факты.
ЛТК: Есть ли у вас какие-либо другие советы, связанные с заработной платой, которые кандидаты могут использовать перед собеседованием?
BH: Имейте в виду эти две вещи при приеме на работу:
- Не предлагайте требования к заработной плате. Когда вас просят указать требования к заработной плате в вашем резюме, это, как правило, первый экран компании, который может быть использован против вас. Я видел, как люди ломают голову над тем, что рассказать, потому что они боятся переоценить себя, потеряв хорошую работу. Мой совет — просто поставить «Открыть» в этом месте. Если ваша квалификация соответствует требованиям, вам позвонят. Если на собеседовании вас спросят, сколько вы зарабатывали на своей последней работе, ответьте, спросив о диапазоне для той, на которую вы претендуете. Вы будете удивлены тем, что скажут вам менеджеры или представители отдела кадров.
- Не отдавайте слишком много: во многих заявлениях о приеме на работу работодатель будет запрашивать вашу историю заработной платы. Вполне допустимо написать «Готовы обсудить в подходящее время во время собеседования» и оставить эти цифры пустыми. Записывание этих цифр ставит вас в тупик и снижает вашу способность вести переговоры.
Переговоры о зарплате: в процессе собеседования
ЛТК: Как кандидат может позиционировать себя, чтобы просить разумную зарплату и получать то, что он просит?
BH: Не требуйте конкретной зарплаты. Спросите в компании, какой диапазон заработной платы предусмотрен в бюджете должности в начале процесса собеседования. В общем компания расскажет. Если ассортимент — это то, что вам нужно, изучите потребности компании и продемонстрируйте во время собеседования, что у вас есть способности и мотивация для выполнения этой работы. Когда предложение продлевается, компания, как правило, проводит комплексную проверку. Базовая заработная плата может вырасти на несколько тысяч долларов, если вы предоставите новую информацию, подтверждающую вашу квалификацию для работы. Скорее всего, они захотят договориться о бонусе при регистрации или дополнительной неделе отпуска.
ЛТК: После того, как вам предложили зарплату, что вы можете посоветовать для продолжения переговоров?
BH: Спросите : «Есть ли у вас гибкость в вашем предложении?» Если ответ отрицательный, кандидату нужно принять решение. Если да, им необходимо предоставить новую информацию, которая демонстрирует, что они стоят больше. Очевидно, что к этой информации должны быть приложены метрики. В этом заключается ценность записи «Хотел бы я сказать» после интервью. Если были вопросы, на которые вы хотели бы получить более подробные ответы, сейчас самое время вернуться к этим ответам и продать себя новой, более подробной информацией.
ЛТК: Есть ли у вас какие-либо другие советы или предложения по обеспечению того, чтобы кандидатам платили столько , сколько они заслуживают?
БХ: Да, конечно:
- Исследуйте компанию, должность и менеджера (ов) до и после собеседования. Найдите ее/его на LinkedIn, чтобы узнать, есть ли дополнительные связи, которые вы можете использовать.
- Напишите простую благодарственную записку от руки сразу после интервью. Оставьте его или отправьте по почте и убедитесь, что у вас есть отдельные заметки для каждого человека, который принимал участие в вашем интервью.
- Ведите себя уверенно (не высокомерно) во время интервью.
- Улыбка.
- Поддерживайте уважительный зрительный контакт (не состязание в взглядах) во время интервью.
- Проконсультируйтесь с менеджером во время собеседования. Продемонстрируйте, что вы можете привнести новый опыт в группу.
- Помните, вы можете решить, что эта позиция вам не подходит. Оставьте дверь открытой, если появится подходящая работа.
Имейте в виду, что переговоры о зарплате — это больше искусство, чем наука, поэтому эти советы не всегда применимы. Многие почасовые работники не имеют такой гибкости в отношении оплаты, а в некоторых компаниях есть политика, которая требует от вас небольшой корректировки сценария в соответствии с такими ситуациями. Главное, что нужно помнить, это то, что вам не нужно указывать им диапазон заработной платы, который поставил бы под угрозу ваш потенциальный доход, и что вам не нужно принимать их первое предложение большую часть времени. Помните, что они берут у вас интервью, потому что им нужно заполнить эту вакансию. Для компании важно иметь кого-то на этой должности, и хотя они рассматривают вас, они не делают вам одолжений. Им нужно то, что вы можете предложить, поэтому вы должны получить от них наилучшее предложение, какое только возможно.
Дополнительные советы от Билла Гумберта
Посетите www.recruiterguy.com для получения дополнительных советов и рекомендаций от Билла Гумберта.
LoveToKnow Джобс хотел бы поблагодарить г-на Гумберта за то, что он нашел время, чтобы поделиться своим мнением о переговорах о стартовых зарплатах.