Вы заинтересованы в том, чтобы узнать, как стать консультантом? Эван Кин , вице-президент Hudson по подбору персонала в сфере финансового консалтинга, делится своим опытом с читателями LoveToKnow Jobs в этом эксклюзивном экспертном интервью. Hudson — ведущая фирма по подбору персонала, которая подбирает консультантов и других специалистов для компаний, нуждающихся в их услугах, по всему миру.
О том, как стать консультантом
Почему некоторые компании предпочитают работать с консультантами для выполнения некоторых задач, а не нанимать сотрудников?
Компании предпочитают работать с консультантами для выполнения некоторых задач, а не нанимать сотрудников по ряду причин. Примеры включают, но не ограничиваются:
- Некоторые задачи или функции могут не требовать найма на полный рабочий день. Например, компании могут потребоваться технические навыки бухгалтерского учета, чтобы помочь с отчетностью SEC на конец квартала или года, но у них нет потребности в постоянном ресурсе в течение всего года.
- У них может быть проект с определенной продолжительностью жизни в несколько недель или месяцев, который не требует найма на полную ставку.
- Им могут потребоваться специальные знания, навыки или опыт, чтобы консультировать их. Примеры включают компанию, желающую внедрить определенный пакет программного обеспечения, инициативу по улучшению бизнес-процессов или требующую опыта для оптимизации своей цепочки поставок.
- Хотите верьте, хотите нет, но компании часто используют внешних консультантов вместо найма, когда они выходят из периода рецессии . Занятость известна как запаздывающий индикатор, означающий, что компании медленно увольняют сотрудников в период рецессии и медленно нанимают новых сотрудников после рецессии. Возьмем компанию, которая уволила 5000 сотрудников, чтобы сократить расходы по мере снижения доходов. Эта компания, вероятно, стала очень осторожной, и, поскольку доходы начинают расти, они все еще не спешат нанимать новых сотрудников, ожидая признаков того, что восстановление определенно закрепилось. Тем не менее, объем работы в производстве, бухгалтерии, IT, маркетинге. . . практически во всех сферах деятельности компании. . . увеличилось. Использование внешних консультантов является более гибким и, следовательно, менее рискованным.
Какие виды навыков востребованы компаниями, нанимающими консультантов?
Компании используют консультантов практически во всех областях. Конкретные области с повторяющимся спросом включают:
- Информационные технологии
- Бухгалтерский учет и финансы
- Юридический
- Цепочка поставок
- Операции
- Человеческие ресурсы
- Маркетинг
На какие качества и черты обращают внимание компании при найме консультантов?
Лучшие консультанты обычно обладают следующим:
- Существенный специализированный опыт в конкретной отрасли, функциональной области или технологической среде (немного седых волос хорошо для консультанта)
- Твердые полномочия (образование и сертификаты) являются плюсом
- Сильные коммуникативные навыки — как письменные, так и устные
- Уравновешенность и уверенность — хороший консультант не обязан иметь ответы на все вопросы, но должен знать, как найти ответ и решить проблему, а также передать эту уверенность клиенту.
Обратите внимание, что нематериальные активы так же важны, как и материальные. Хороший консультант должен уметь определить проблему клиента, разработать решение и привести клиента к правильному ответу на эту проблему.
Положительные и отрицательные стороны консалтинга
Каковы преимущества выбора консультационной работы, а не поиска «постоянной» работы?
Консультанты обычно зарабатывают в час больше, чем на аналогичной должности в отрасли. Они также имеют разнообразную экспозицию, и им не нужно изо дня в день ходить в один и тот же куб. Они знакомятся как с лучшими, так и с худшими практиками, постоянно пополняя свою базу знаний и повышая свою ценность в качестве консультантов.
Есть ли недостатки, связанные с консультированием? Если так, то кто они?
да. Консультации могут быть более рискованными. Если вы работаете в консалтинговой фирме, вы рискуете, если они не продают ваш конкретный набор навыков или если они перестанут пользоваться спросом на рынке.
Те, кто предпочитает быть независимыми консультантами, в основном работая на себя, зарабатывают по принципу «американских горок». Когда они продают свои услуги, они не выставляют счета, а когда они выставляют счета, они не продают свои услуги. Многим это кажется слишком напряженным.
Однако консультанты, решившие работать с такой компанией, как Hudson, могут избежать этой стрессовой модели заработка. У Hudson есть общенациональный отдел продаж, состоящий из людей, которые сосредоточены на местном уровне на основе рынка за рынком, что устраняет упомянутые выше американские горки для людей с наиболее востребованными навыками и способностями.
Поиск консультационных позиций
Как соискателям лучше всего узнать о возможностях консультирования?
Поиск ведущих консалтинговых фирм в своей функциональной или отраслевой области специализации и установление прямого контакта, даже если просто отправка заявки на доску объявлений фирмы, вероятно, является лучшим способом найти подходящую фирму. Кроме того, большинство консалтинговых фирм используют те же методы, такие как доски объявлений о вакансиях, размещение на своих веб-сайтах и т. д., что и любой другой потенциальный сотрудник.
Какую пользу может принести работа с такой компанией, как Hudson, людям, которые хотят найти возможности для консалтинга?
У Hudson есть «Программа поддержки консультантов», благодаря которой мы стремимся к тому, чтобы отдельные выездные консультанты чувствовали себя частью более крупной организации. Рекрутеры Hudson также информируют кандидатов о тенденциях в отрасли и навыках поиска работы посредством прямого контакта и других средств, таких как блог Hudson ITHireWire.
Кроме того, как упоминалось ранее, у Hudson есть общенациональный отдел продаж, состоящий из людей, которые фокусируются на местном уровне на основе рынка за рынком, устраняя упомянутые выше американские горки для людей с наиболее востребованными навыками и способностями. Чтобы узнать больше о вакансиях консультанта в Hudson, посетите сайт jobs.hudson.com.
LoveToKnow Джобс хотел бы поблагодарить Эвана Кина за то, что он нашел время в своем плотном графике, чтобы поделиться своими знаниями с читателями, которым нужна информация о том, как стать консультантом.
.