Если вы хотите зарабатывать деньги на своих любимых снимках, важно изучить все тонкости расценок на фотографии.
Проблемы ценообразования фотографий
Оценка фотографий – одна из самых сложных задач, с которыми сталкиваются фотографы-любители, пытаясь превратить свое хобби в возможность заработка . Несколько лет назад люди, желающие продать свои фотографии, просто обращались к диаграмме цен, чтобы узнать цену. Но с появлением цифровой фотографии и бурным ростом веб-сайтов с фотографиями в Интернете простые графики цен перестали быть надежными на 100%.
Установление ценовой политики
Политика ценообразования имеет решающее значение, поскольку у большинства клиентов есть многочисленные запросы, которые невозможно записать в стандартизированную диаграмму цен. Хотя разумно иметь базовую политику ценообразования, неразумно ожидать, что все потенциальные покупатели будут придерживаться единого ценового графика.
Методические рекомендации
Вы должны стремиться продавать свои фотографии по цене, с которой вы можете жить. Ставьте слишком высокие цены на снимки, и у вас не будет покупателей. Цена их слишком низкая, и вы никогда не получите прибыль. Как правило, сборы устанавливаются в зависимости от конкретного использования, включая:
- Размер фото
- Размещение
- Тираж
- Распространение (местное, национальное, международное)
- Длительность показа
- Уникальность изображения
- Стоимость производства
Переговоры
В отличие от других профессий, фотографам редко платят одинаково за одну и ту же работу. Сколько вы заработаете за изображение или лицензию на фото, зависит от того, насколько хорошо вы договариваетесь. В центре внимания переговоров с потенциальными клиентами должно быть восприятие ценности. У вас больше шансов получить более высокую плату за свои снимки, если вы понимаете, какое значение имеет клиент для использования ваших фотографий. Одни только цифры ничего не значат, если вы не можете убедить своего клиента, что ваше изображение стоит того, что вы просите. Определение того, что важно для потенциального покупателя, до начала переговоров позволит вам установить справедливую запрашиваемую цену.
Советы по ценообразованию на фотографии
Если к вам обращается кто-то, кто хочет использовать ваши фотографии в учебнике, на веб-сайте, в печатной рекламе, брошюре или листовке, важно иметь какую-то структуру ценообразования, на которую можно ссылаться. Если вы только начинаете свой бизнес и не имеете ни малейшего представления о расценках на фотографии, рассмотрите следующие полезные ресурсы:
фотоЦитата
Программное обеспечение FotoQuote считается отраслевым стандартом для ценообразования в области фотографии. Это ведущий пакет среди любителей и профессиональных фотографов, помогающий определить расценки на фотографии. Комплексная компьютерная программа позволяет вам выбрать требуемый период использования и размер фотографии, а также несколько других факторов, которые помогают гарантировать, что вам справедливо платят за вашу работу. Кроме того, fotoQuote помогает вам устанавливать лицензионные сборы за честное изображение и предоставляет информацию для переговоров, которая может помочь вам закрыть продажу в рекордно короткие сроки.
В настоящее время fotoQuote является стандартом ценообразования для стоковой фотографии в Северной Америке. Компания гордится тем, что завершила обширное исследование фактических данных о продажах от тысяч агентств и отдельных профессиональных фотографов. Затем он перечисляет эту информацию в комплексной сетке цен, которую фотографы-любители могут использовать в качестве руководства для продажи достойных снимков.
Стоковая Фотография Формы котировок цен
Несколько компаний предлагают онлайн-формы котировок цен на стоковые фотографии. Вы можете получить представление о том, сколько могут стоить ваши фотографии, заполнив одну из следующих форм:
Другие источники
- Справочники по ценообразованию — содержат советы о том, как конкурировать в мире фотографии, а также советы по маркетингу и продаже ваших лучших снимков.
- PhotoSource — содержит полезные советы о том, как оценивать фотографии на редакционных и коммерческих рынках.
- Getty Stock Photo Price Calculator – Простой инструмент, который помогает генерировать справедливые ценовые котировки фотографий.
Сводка цен на фото
Успешное ценообразование фотографий зависит от знания того, чего хочет ваш клиент, и от владения искусством ведения переговоров. Бум цифровой фотографии изменил фотоиндустрию , увеличив предложение, поэтому крайне важно, чтобы вы справедливо оценивали свои фотографии, чтобы обеспечить продажи.
В фотобизнесе ваши изображения — это ваши активы. Продажа их — единственный способ превратить свою страсть в прибыль. Принимая во внимание вышеупомянутые советы, оценка ваших фотографий будет совсем несложной.