Одной из самых прибыльных профессий в писательской индустрии является копирайтер прямого отклика . Эти специалисты могут зарабатывать большие деньги, потому что их единственная работа — заставить потребителей открыть свои кошельки для продуктов, о которых они пишут, и клиенты готовы платить большие деньги за эту конверсию. В то время как успешные романисты живут романтической жизнью, о которой мечтает большинство людей, когда они думают о жизни писателя, таких очень мало. На самом деле именно копирайтер наслаждается работой и доходом выше среднего.
Что такое копирайтинг с прямым откликом?
Все, что вы читаете и слышите каждый день, является копией. От статей и рекламных объявлений в вашей местной газете до рекламных роликов на телевидении и радио и слов, которые можно найти на большинстве профессиональных веб-сайтов, каждое слово написано копирайтером.
Копирайтинг прямого отклика — это специальность в области копирайтинга. Этот тип копии предназначен для того, чтобы потребители или владельцы бизнеса захотели купить все, что продает копия. Нет никакого ожидания до завтра, смысл в том, чтобы продать сразу, пока покупатель эмоционально связан с продуктом.
Основы копирайтинга с прямым откликом
Копирайтеры прямого отклика тратят время, необходимое для знакомства с целевой аудиторией и продуктом, о котором они пишут. Они разбивают его на две категории — функции и преимущества.
Функции
Когда копирайтер упоминает особенности продукта, он дает покупателю гайки и болты продукта. Обычно это включает:
- Что это
- Что оно делает
- Как это делается
- Физические свойства
- Специальные функции
- Что отличает его от конкурентов
- Информация о гарантии и многое другое
Преимущества
После того, как функции раскрыты, копирайтер упоминает преимущества, которые можно получить, используя продукт или услугу. Обсуждая преимущества, копирайтер акцентирует внимание на том, почему потребитель просто обязан иметь продукт или услугу. Это может включать:
- Это помогает сэкономить деньги
- Это помогает сэкономить время или энергию
- Это облегчает жизнь
- Это поможет вашему бизнесу работать лучше
- Это делает вас здоровее или счастливее
- Это влияет на вашу жизнь в положительном масштабе
Ориентация на эмоции
Почти каждый потребитель совершает импульсивные покупки, и цель копирайтера — заставить их это сделать. Они делают это эффективно, ориентируясь на эмоции аудитории. Если продукт представляет собой тренажер, то копирайтер рассказывает читателю, как продукт изменит их фигуру, улучшит их сексуальную жизнь и поможет им прожить более долгую и счастливую жизнь. Когда читатель читает текст, он говорит себе: «Я хочу иметь лучшую фигуру», «Я хочу лучшей сексуальной жизни» и «Я хочу быть рядом со своими внуками». Затем текст сообщает читателю, как этот продукт может помочь ему достичь своих целей, и это проще, чем он мог себе представить. Обещая потребителю результаты, которых он в глубине души хочет, и подкрепляя его данными (через отзывы или исследовательскую информацию),
Закрытие продажи — CTA
Еще одна специализация копирайтеров — призыв к действию (CTA). Это фрагмент текста, который в основном говорит потребителю, что ему нужно купить сейчас. В CTA обычно упоминается специальное предложение с ограниченным сроком действия, гарантия возврата денег или специальный бесплатный подарок, если человек совершает покупку в течение установленного периода времени. Призыв к действию — это последний рывок на эмоциональных аккордах, и, если он написан правильно, это то, что скрепляет сделку.
Как стать копирайтером прямого отклика
Есть много курсов, доступных для изучения искусства копирайтинга с прямым откликом. Одной из самых популярных и успешных является ускоренная программа AWAI для шестизначного копирайтинга . Другие курсы по копирайтингу включают в себя: