Ваш веб-сайт может быть лучшим созданием кода в Интернете, и это не будет иметь никакого значения, если вы не будете успешно продавать и продвигать его. Существует множество техник и сложных стратегий для распространения информации о вашем сайте, но приведенные ниже базовые стратегии являются отличной отправной точкой.
Маркетинг и продвижение в Интернете
Есть ли разница между маркетингом и продвижением? Хотя они тесно взаимосвязаны, между ними есть ключевое различие: маркетинг предназначен для прямой продажи доступа к некоторому эксклюзивному веб-контенту, такому как инсайдерский бизнес-блог, в то время как продвижение предназначено просто для повышения осведомленности общественности о сайте. Времена, когда просто размещали рекламные баннеры на веб-сайтах, давно прошли. На самом деле, в статье Business Insider сообщалось, что у вас больше шансов выжить в авиакатастрофе или выиграть в лотерею, чем на самом деле нажать на обычный рекламный баннер, независимо от того, насколько интересно выглядит сайт.
Так что же делать бывшему веб-предпринимателю? Ответы непростые, но и не ракетостроение.
Маркетинговая стратегия веб-сайта
Одна из самых успешных стратегий, появившихся в результате революции Web 2.0, известна как маркетинг разрешений , придуманный Сетом Годином . Стратегия обманчиво проста: доставляйте релевантную и персонализированную информацию о вашем сайте тем людям, которые действительно в ней нуждаются. Идея состоит в том, что, делая это, вы увеличиваете вероятность того, что ваш рекламный бюджет и время действительно дойдут до людей, которые, скорее всего, купят. Поисковая оптимизация (SEO), которая раньше заполнялась метатегами и ключевыми словами, уступила место простому требованию, согласно которому ваш сайт нуждается в релевантном контенте больше всего на свете для генерации трафика.
Одним из самых мощных инструментов для этого является Really Simple Syndication или RSS. С RSS-каналом на вашем сайте зрителям предлагается щелкнуть и получить ваш контент каждый раз, когда ваш сайт изменяется. Это идеальный маркетинговый инструмент, потому что им нужно нажать на маленький оранжевый квадратик, чтобы он заработал. Это означает, что вы знаете, что они хотят услышать, что вы говорите, и вы можете привлечь их ближе к сайту, размещая только частичные записи в своей RSS-ленте. Сделайте начало интересным, а затем они должны будут перейти на ваш сайт (и увеличить трафик), чтобы узнать остальную часть истории.
AdWords
Google Adwords представляет собой сочетание разрешенного маркетинга и более традиционной рекламы. Несмотря на то, что реклама появляется за пределами основной части веб-страницы, она основана на содержании и, следовательно, предположительно соответствует интересам зрителя. Самое приятное в программе Adwords то, что после выбора ключевых слов вам как продавцу не нужно ничего делать; все тысячи веб-сайтов, использующих службу Google, автоматически начнут рекламировать их. Тем не менее, несмотря на то, что они являются целенаправленными, некоторые отраслевые эксперты считают, что AdWords может идти по тому же пути, что и баннерная реклама, с точки зрения эффективности, и существует много споров, сравнивающих эффективность объявлений Google Adwords и Facebook.
Большая собака: Facebook
К 2011 году у Facebook было более шестисот миллионов пользователей, что делает его привлекательным рынком для рекламодателей. Товары могут создавать свои странички и завлекать туда потенциальных клиентов скидками и специальными предложениями для всех, кому они «нравятся». Нажав кнопку подтверждения, пользователь дает рекламодателю разрешение на продолжение обмена информацией о своем продукте. Компании также могут создавать «виджеты», которые пользователи могут размещать на своей странице в Facebook, содержащие игры, обратный отсчет или просто умные слоганы, демонстрирующие лояльность к продукту. Опять же, это случай разрешительного маркетинга, заставляющего потенциальных клиентов рекламировать вас. Такие компании, как Dr. Pepper , известны своим новаторским и необычным успехом в маркетинге на Facebook.
Однако при использовании Facebook для продвижения веб-сайта вы сталкиваетесь с проблемой: сама страница Facebook конкурирует с вашим сайтом. Маркетинговая стратегия Facebook должна быть еще более тщательно спланирована, чем RSS-канал, с преднамеренно полезным, интересным и неполным контентом, размещенным на странице, которая привлекает людей на веб-сайт, которым вы управляете. Что еще более важно, это веб-сайт, трафик, реклама и продукты которого приносят вам пользу .
BUZZ: продвижение вашего сайта
В то время как маркетинговые уловки, такие как виджеты и рекламные кампании, рождены традиционными средствами массовой информации, продвижение вашего веб-сайта происходит в большей степени из более старого искусства: искусства разговора. Идея «шумихи» заключается в том, что пользователи доверяют друзьям и семье больше, чем кому-либо. Даже если они не заинтересованы в вашем веб-сайте, то, что люди говорят о нем, увеличивает шансы на то, что ваше сообщение в конечном итоге дойдет до людей, которые заинтересованы.
Однако это означает, что разговор должен быть искренним. Каналы Twitter и учетные записи Tumblr, которые просто повторяют заголовки блогов, быстро «отписываются», в отличие от канала Twitter, который содержит реальный диалог. Вместо того, чтобы просто сказать: «Вот пост об автомобилях», хорошая стратегия в социальных сетях будет говорить что-то вроде «Джо только что купил новый камаро и испытывает смешанные чувства по этому поводу. Подробнее читайте здесь». Это делает СМИ социальными, а не просто Реклама. Лучше всего то, что вы можете получить ответы от людей, у которых похожие проблемы.
Несколько хороших примеров вы можете посмотреть на PCMag . Они составили «10 лучших корпоративных аккаунтов в Твиттере», и любой разработчик веб-сайтов может многому научиться на примере таких успехов, как Palm, JetBlue и WholeFoods. Эти учетные записи не пытаются продавать, они пытаются помочь людям соответствующей информацией (например, WholeFoods предлагает благотворительные организации или JetBlue отвечает на вопросы клиентов на лету).
Использование силы блога
Блоггеры находятся на переднем крае маркетинга и продвижения веб-сайтов. Будь то обзоры продуктов или услуг, политические комментарии, сплетни о знаменитостях или просто технические новости, блоггеры продемонстрировали, что любой веб-сайт может повысить их узнаваемость. Компании пытались игнорировать блоггеров, но не смогли, к их большому сожалению. SpringPad недавно процитировал генерального директора Buzzlogic, сказавшего, что «блоги становятся надежными гидами», и это касается не только продуктов. Один из лучших способов продвижения собственного сайта — будь то блог или услуга — это просто участвовать в комментариях и обсуждениях в популярных блогах.
Другие компании будут создавать свои собственные блоги или «вики», которые могут содержать базы знаний и предоставлять более широкую информацию об отрасли, стоящей за продуктом. Идея состоит в том, чтобы вести беседу между людьми, чтобы вместо того, чтобы быть производителем, пытающимся убедить потребителя, это были просто два друга, говорящие о том, как помочь друг другу. Такие сайты, как ProBlogger, помогают предпринимателям создавать полезные и интересные стратегии блогов для своего бизнеса, а также как сделать бизнес из блогов.
Борьба за прошлое традиции
Общая проблема, с которой сталкиваются компании при попытке продвигать и продвигать свои веб-сайты, заключается в том, что они придерживаются традиционных рекламных моделей и используют их для новых медиа. Такие компании, как The Gilbane Group, специализируются на том, чтобы помочь компаниям отказаться от старых способов и использовать новые технологии, чтобы донести свое сообщение до нужных людей, а не просто до большего числа людей. Если вы сможете гибко и открыто относиться к постоянно меняющемуся миру веб-маркетинга, вы сможете найти еще больше способов рассказать о своем сайте и поддерживать интерес к нему.