Определение стоимости веб-сайта может показаться сложным процессом. С помощью тщательного интернет-исследования вы можете точно определить справедливую рыночную стоимость сайта, чтобы покупатель или продавец могли принять успешное и обоснованное решение.
Факторы при оценке веб-сайта
Есть несколько способов определить ценность сайта, включая как ключевые показатели, так и финансовые показатели.
Если веб-сайт предназначен для получения дохода, например, сайт электронной коммерции или членства, необходимо просмотреть финансовые отчеты за прошлые годы. Просматривая отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты, вы можете увидеть, какой доход принес сайт, и можете разумно оценить, сколько он заработает в будущем. Точно так же вы хотите получить точное представление о затратах, связанных с запуском сайта. Некоторые типичные расходы могут включать хостинг, регистрацию домена, наем веб-разработчиков и создателей контента, лицензии на программное обеспечение, маркетинг и рекламу, а также сборы за обработку кредитных карт.
Анализ рынка
Ориентирован ли веб-сайт на рынок с большим потенциалом будущего роста? Или это небольшая ниша, которая вряд ли будет расширяться дальше? Являются ли клиенты, как правило, разовыми покупателями или постоянными покупателями, которые будут продолжать поддерживать сайт (например, с подпиской)? Каков профиль типичного пользователя сайта?
Если сайт присутствует в социальных сетях, вам также следует просмотреть эти данные, чтобы создать профиль клиента . Facebook Insights бесплатно предоставляет обширную демографическую статистику и статистику использования посетителей вашей страницы. Существуют также платные сервисы, такие как Hootsuite и Sprout Social, которые могут предоставлять данные о пользователях присутствия веб-сайта в социальных сетях.
Дополнительным фактором, который следует учитывать, является ваша открытость для размещения рекламы на сайте. Если сайт нацелен на рынок, который хотят охватить интернет-рекламодатели, может ли сайт получать дополнительный доход от продажи рекламных площадей? Если сайт уже продает рекламное место, какова история доходов и потенциал роста?
Методы оценки
После того, как вы ознакомились с финансовыми показателями, один из методов оценки состоит в том, чтобы взять ежемесячный доход и умножить его на 24–36 месяцев, чтобы получить окончательную цифру. Если у вас есть веб-сайт, который приносит около 500 долларов в месяц, вы получите цифру от 12 000 до 18 000 долларов.
Другой метод — посмотреть на трафик, который получает сайт, на основе наиболее часто используемых ключевых слов. Если вы покупатель, планирующий продавать рекламу на сайте, это может дать представление о том, какой доход вы можете ожидать. Возьмите основные ключевые слова и используйте Google AdWords и Bing Ads, чтобы узнать их среднюю цену за клик (CPC). Умножьте это на оценочный рейтинг кликов (CTR) и количество уникальных посетителей в месяц (UMV), чтобы получить среднюю сумму ежемесячного дохода от рекламы.
Определение пожизненной ценности (LTV) клиентов сайта может предоставить обеим сторонам сделки возможность увидеть текущую и будущую ценность клиентов. Это также может помочь вам оценить, сколько будет стоить привлечение нового клиента. В Гарвардской школе бизнеса есть бесплатная подробная таблица Excel, которую вы можете скачать для этого метода оценки.
Онлайн-метрики
Некоторые ключевые показатели для исследования любой продажи или покупки на веб-сайте включают следующее.
Трафик: вам нужно знать количество посещений сайта, как с точки зрения уникальных посетителей в месяц, так и с точки зрения общего количества просмотров страниц. Вы можете найти эту информацию, используя бесплатную версию Google Analytics . Вы также можете использовать Google Analytics для получения информации о просмотрах страниц, показателях отказов и среднем времени, проведенном на сайте.
Alexa Ranking: поток трафика на сайт можно исследовать с помощью Alexa, платного сервиса для SEO и маркетинговой информации на веб-сайтах. Alexa предлагает бесплатные инструменты, такие как поиск трафика веб-сайта , хотя, если у веб-сайта мало подписчиков, бесплатный инструмент Alexa не сможет предоставить данные. Существует также полезное расширение для Chrome, которое вы можете установить бесплатно и которое предоставит вам основные данные о сайте. Вам не нужно, чтобы владелец сайта использовал его, так что это также полезный инструмент для покупателей. В рейтинге Alexa чем меньше число, тем лучше.
PageRank: определяемый алгоритмом, созданным Google, PageRank оценивает отображение сайта в результатах поиска по 10-балльной шкале (чем выше, тем лучше). Есть несколько сайтов, которые покупатели и продавцы могут использовать для определения PageRank, например, Google Rank Checker и SEMRush .
Сравнение сайтов: анализ цен и продаж на сопоставимых сайтах также является важным показателем для покупателей и продавцов, если предположить, что есть похожие сайты, которые были проданы и доступны для исследования. Есть много мест, где можно покупать и продавать веб-сайты, и вы можете увидеть, по какой цене продаются аналогичные сайты и по какой цене продаются другие. Некоторые известные сайты: Flippa , FE International , Digital Point Marketplace и BuySellWebsite . Все эти сайты также предоставляют раздел ресурсов для покупателей и продавцов. Вы даже можете использовать eBayдля исследования сопоставимых объектов и для покупки и продажи веб-сайтов. Все эти сайты также являются местами, куда можно пойти, когда вы будете готовы купить или продать сайт, что вы можете сделать самостоятельно или через брокерские услуги и услуги условного депонирования, предоставляемые сайтами.
Авторитет домена (DA): это дает приблизительный рейтинг веб-сайта на страницах результатов поисковой системы (SERP). Веб-сайту присваивается оценка от одного до 100; чем выше ваш балл, тем выше ценность веб-сайта. DA сайта может быть найден покупателем или продавцом с помощью бесплатного расширения Chrome, а также других сайтов исследования SEO, таких как упомянутые выше.
Если веб-сайт также присутствует в социальных сетях, таких как страница компании в Facebook, трафик, демографические данные пользователей и уровень вовлеченности являются важными показателями, поскольку все они являются частью пакета веб-сайта. Информационные бюллетени по электронной почте являются еще одним важным источником данных. Если веб-сайт регулярно продает свою продукцию большому количеству целевых покупателей и подписчиков, это увеличивает ценность для продавца.
Вы захотите спросить об открытых ставках, поскольку информационный бюллетень с очень низкой открываемостью и рейтингом кликов менее ценен, чем с высоким. Показатели открытий и рейтинга кликов различаются в зависимости от отрасли и размера компании . Продавец может предоставить эти данные покупателю, если он использует сторонний сервис, такой как MailChimp или Constant Contact .
Инструменты для покупателей и продавцов
В Интернете есть множество инструментов, которые вы можете использовать для исследования ключевых показателей веб-сайта. При использовании любого из них важно помнить, что они дадут вам оценочное значение, и эти цифры могут варьироваться в зависимости от различных источников. Не используйте только один инструмент для определения значения. Вместо этого проведите тщательное исследование среди многих источников, чтобы получить точную цену.
На YourWebsiteValue.com вы можете ввести URL-адрес любого сайта и получить приблизительную стоимость сайта в течение нескольких секунд. Сайт рассчитывает значение на основе возраста сайта, рейтинга Alexa, обратных ссылок, авторитетности домена, скорости загрузки страницы, показателя отказов, индексации поисковыми системами и ссылок в социальных сетях.
Siteprice.org работает аналогичным образом, но имеет дополнительную функцию, предоставляющую полезные данные. Сайт создаст отчет SEO Checker и SEO Analyzer с критическими проблемами, которые необходимо исправить на сайте, а также с теми, которые были выполнены правильно. Как покупатель, это позволяет вам исправить любые проблемы с сайтом, чтобы гарантировать, что ваш сайт получит максимальную прибыль. Как продавец, вы можете видеть, где сайт находится в рейтинге, и работу, которую вам, возможно, придется снизить, чтобы исправить проблемы с SEO.
Worth of Web также рассчитывает ценность веб- сайта на основе вашего URL-адреса, но предоставляет анализ только в том случае, если рейтинг Alexa сайта составляет 30 миллионов или выше. На веб-сайте также есть раздел для продажи и покупки веб-сайтов как через брокерскую службу, так и через торговую площадку, где покупатели и продавцы могут напрямую продавать друг другу.
Moz Pro может предоставить вам подробные отчеты о рейтинге сайта с ключевыми словами, оптимизации страниц и возможностях ссылок для нового покупателя. Продавец также может просматривать сайты перед продажей и использовать свой сканер и инструмент аудита для выявления проблем с сайтом. Есть 30-дневная бесплатная пробная версия; после этого инструмент стоит 149 долларов в месяц.
Рекомендации для покупателей и продавцов
У покупателей и продавцов есть свой набор вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем покупать или продавать веб-сайт.
Вопросы покупателя
Наряду со всей информацией об оценке, обсуждавшейся ранее, покупатель должен задать продавцу дополнительные вопросы.
Оценка технических потребностей: Каково техническое состояние сайта? Является ли он полностью современным с учетом новейших технологий или потребует обширного кодирования и обновлений? Некоторые примеры беспокойства связаны с тем, является ли сайт удобным для мобильных устройств, оптимизированным для быстрой загрузки, полностью безопасным для финансовых транзакций и имеет ли он современный и подходящий дизайн. Если на сайте нужно выполнить какую-либо «работу», это может повлиять на вашу будущую прибыль после покупки.
Ресурсы сервера. Еще один финансовый аспект, который следует учитывать, — это история роста сайта на его хостинговой платформе. По мере роста сайта и увеличения трафика это повлияет на производительность сайта, если вы не поддержите свой пакет хостинга и ресурсы сервера. Не завершайте продажу, не попросив просмотреть историю хостинга сайта и узнать, нужно ли вам в ближайшем будущем платить больше за трафик сайта и будут ли эти расходы компенсированы прогнозируемым увеличением доходов.
Проблемы и опасения продавца
Продавцов могут беспокоить неаналитические вопросы, связанные с продажей на сайте:
Эмоциональная связь: некоторые продавцы создают базовые бизнес-сайты специально для продажи. Другие сайты могли быть созданы на основе уникальной страсти продавца и изначально не предназначались для продажи. Эти продавцы могут иметь сильную эмоциональную привязанность к веб-сайту и хотят, чтобы будущие владельцы испытывали такую же страсть и уважение к предмету и продуктам сайта. Если вы продавец на этой должности, вам придется взять интервью у покупателя и изучить его, чтобы убедиться, что вам удобно продавать ему.
Постоянная поддержка: некоторым покупателям может потребоваться, чтобы вы оставались на связи, чтобы помочь с переходом сайта, технической поддержкой и маркетингом. Если это необходимо, вы должны добавить стоимость своего времени к оценке объекта, а также убедиться, что имеется четкий договор, в котором излагается объем ваших обязанностей и процедуры выставления дополнительных счетов, если покупателю нужна работа, выходящая за рамки того, что указано в договоре. изначально обсуждалось.
Сколько стоит сайт?
Независимо от того, покупаете ли вы или продаете сайт, существует множество важных факторов, позволяющих получить тщательно проработанную и продуманную оценку веб-сайта. Продавцу очень важно потратить время на определение стоимости и предоставление большого количества резервных данных продавцу, чтобы убедить его в ценности вашего сайта. Точно так же продавец должен использовать все доступные бесплатные и платные онлайн-инструменты, чтобы убедиться, что его финансовые обязательства оправдывают себя в долгосрочной перспективе.
Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
